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痛心！你嘔心瀝血制作的招商手冊(cè)，下場(chǎng)竟然這樣...

2017-06-09 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1435次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

不久前，對(duì)于整個(gè)集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)生了兩件大事：2017年5月31日—6月3日，第22屆上海廚衛(wèi)展隆重拉開(kāi)序幕，這場(chǎng)被譽(yù)為“廚衛(wèi)奧斯卡”的盛會(huì)吸引了眾多參展商的參與，參觀者更是絡(luò)繹不絕；6月1日—3日，第3屆嘉興吊頂展緊跟而來(lái)，這場(chǎng)“國(guó)際吊頂城”家門(mén)口的展會(huì)，同樣受到了高關(guān)注度，參展品牌更是創(chuàng)歷年新高，前來(lái)尋找商機(jī)的意向客戶(hù)摩肩接踵，熱鬧非凡。

兩場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)——展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)宣傳冊(cè)、贈(zèng)送手提袋乃至品牌招商手冊(cè)都被丟棄，尤其在垃圾桶附近，這種現(xiàn)場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。展會(huì)作為一個(gè)品牌宣傳的平臺(tái)，更是招商的絕佳契機(jī)，但是為何你在展會(huì)上遞出的招商手冊(cè)，多被潛在經(jīng)銷(xiāo)商丟掉？這一點(diǎn)值得所有參展集成吊頂企業(yè)深思。

每家企業(yè)必備的招商手冊(cè)，是一種利用大量信息和精練的介紹語(yǔ)句以吸引潛在經(jīng)銷(xiāo)商的一種宣傳資料。通過(guò)招商手冊(cè)如果能夠充分拔動(dòng)意向客戶(hù)想獲利的心弦，這樣才算達(dá)到了預(yù)期目的。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來(lái)進(jìn)一步探個(gè)究竟的想法，則是判斷該招商手冊(cè)設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

但是，當(dāng)前在家居建材行業(yè)已進(jìn)入?yún)^(qū)域招商時(shí)代、各企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下，很多集成吊頂企業(yè)的招商手冊(cè)通常還多以80%的篇幅介紹企業(yè)產(chǎn)品，難以讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商看到“共同成長(zhǎng)、能賺到錢(qián)”的核心關(guān)切。

因此，真正行之有效、打動(dòng)人心的招商手冊(cè)，應(yīng)是系統(tǒng)的、有針對(duì)性的。正如中國(guó)家居建材行業(yè)知名顧問(wèn)機(jī)構(gòu)和君智業(yè)導(dǎo)師所說(shuō)，一本成功的招商手冊(cè)必須包含以下6大部分：1、企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；2、企業(yè)由小到大的發(fā)展歷程；3、產(chǎn)品介紹（20%篇幅）；4、加盟流程；5、大商成長(zhǎng)的財(cái)富故事；6、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶計(jì)劃。

招商哪有這么容易！展會(huì)上你的招商手冊(cè)，要么進(jìn)了垃圾桶，要么留在了你的準(zhǔn)加盟商手上......

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范