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當(dāng)定制遇上吊頂，尋找定制的下一個(gè)風(fēng)口

2017-07-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1057次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

寶仕龍定制吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

在整個(gè)大建材家居行業(yè)，“全屋定制”概念無疑是近5年來最大的風(fēng)口，“全屋定制”最先是在櫥衣柜品類中提出并興起的，隨著今年“歐派”、“金牌”、“皮阿諾”等櫥衣柜企業(yè)上市，這波風(fēng)潮被推上了頂峰；大家都在開始尋找下一個(gè)能夠承載“全屋定制”的建材品類。

雖然全屋定制是趨勢(shì)，但并不是所有建材家居的全屋定制都能被消費(fèi)者接受，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。產(chǎn)品要能承載“全屋定制”概念，必須具備2個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)習(xí)慣和實(shí)景體驗(yàn)。

一、契合既定的消費(fèi)習(xí)慣

對(duì)于業(yè)主來說，最能體現(xiàn)住宅風(fēng)格無疑就是頂面和墻面的造型、色彩。當(dāng)頂面和墻面的方案確定以后，整個(gè)裝修風(fēng)格基本就確定了，因此頂面和墻面的定制也就是自然容易被人接受。試想一下，客戶要求整體的房屋風(fēng)格去遷就一套衛(wèi)浴潔具的故事，也只會(huì)在科勒的廣告片中出現(xiàn)。

當(dāng)客戶接觸寶仕龍|全景頂，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她擁有從廚衛(wèi)空間，到客廳、書房、陽臺(tái)等全屋八大空間的產(chǎn)品，可以營造海派、輕奢主義、中式、美式、歐式、現(xiàn)代等各種風(fēng)格和品味的設(shè)計(jì)方案，這樣的全屋定制才會(huì)被客戶認(rèn)可。

二、能讓客戶實(shí)景體驗(yàn)

“定制”這個(gè)詞本身就有點(diǎn)像房產(chǎn)銷售中的期房概念，你描繪的各種風(fēng)格確實(shí)很打動(dòng)人，做的效果圖也很驚艷，但是這些客戶都很難切身感受到。如果能有一種方式，能讓客戶體驗(yàn)到定制好的場(chǎng)景，這種體驗(yàn)式的銷售才能真正讓“定制”概念閉環(huán)。所幸的是VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的出現(xiàn)和進(jìn)步，讓這種體驗(yàn)成為了可能。

寶仕龍將所有產(chǎn)品都導(dǎo)入到VR系統(tǒng)中，設(shè)計(jì)師只需要根據(jù)用戶的要求設(shè)計(jì)方案，10分鐘就能生成720°場(chǎng)景圖，用戶通過VR眼鏡就能身臨其境的體驗(yàn)裝修好的效果；而且不同于一般裝飾公司的效果圖，因?yàn)轫斆娑际遣捎脤毷她埖漠a(chǎn)品，所以不會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)方案和實(shí)際裝飾相距甚多的情況，可以保證所見即所得；并且系統(tǒng)同步生成整體造價(jià)，客戶可以直觀評(píng)估預(yù)算情況。

趨勢(shì)和股票是一樣的，當(dāng)所有人都看到趨勢(shì)以后，趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)過去了，全屋定制下一個(gè)風(fēng)口，等待更多有識(shí)之士去開拓。