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利用明星效應帶動銷量提升，真的沒毛病嗎？

2017-07-19 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1532次手機訪問：集成吊頂在線

在這個娛樂化產(chǎn)業(yè)比重日漸加大的今天，明星的影響力越來越大，更多企業(yè)看中明星效應邀請明星站臺或者代言。但是找明星代言促銷活動的效果真的能達到預期？明星效應真的這么好用嗎？

其實，企業(yè)邀請明星參加活動的最終目的無非兩個，宣傳品牌或者為了提升銷量。宣傳效果暫且不議，就提升銷量而言，企業(yè)在制定這一營銷計劃的時候需要做好分析。第一，企業(yè)邀請的明星人品如何？負面的新聞多不多？第二，企業(yè)請的這位明星的粉絲群是誰？第三，邀請的明星來了要呆多久？做些什么？關(guān)于這幾點，小編就以今頂兩次活動請的兩位明星為例具體分析一下。

首先，企業(yè)邀請的明星人品、社會形象如何直接影響到了企業(yè)品牌的形象。如果請到負面新聞比較多的明星，那對企業(yè)來說只會增加負面效應。今頂在這方面就比較的謹慎，在今年3月的今頂全國核心代理商峰會上，今頂請到了殿堂級音樂教父羅中旭來為本次會議助陣，出道這么多年羅中旭并沒有什么黑料，反而被稱為“鮮肉鼻祖”，形象可見一斑。再說到6月嘉興展上今頂邀請的方中信，要說香港最早一批被大陸人熟知的藝人，方中信絕對名列其中。這些年來方中信塑造的無數(shù)正面形象已經(jīng)深入人心，其本人獨特的成熟男性魅力也吸引著無數(shù)人。

其次，企業(yè)邀請明星的粉絲群直接影響了企業(yè)的簽約率。一個明星如果粉絲眾多，但其粉絲群體與企業(yè)受眾群不符，那就是用大價錢換取的低轉(zhuǎn)化率，這對企業(yè)來說是一樁虧本的買賣。那么，今頂針對兩次活動分別請到的羅中旭和方中信這兩位明星，可以說他們的粉絲群體與今頂?shù)氖鼙娙菏窍喾系?。羅中旭與方中信年紀相仿，他們的粉絲群體大多在60后70后，這部分群體的消費能力比較高。同時，這個年齡段的人大部分都有子女，并且子女都已到了適婚年紀，所以在新房裝修的需求上與今頂又是不謀而合。

最后，企業(yè)邀請明星的停留時間以及活動內(nèi)容也是影響銷量提升的一大關(guān)鍵。如果明星只是站著做個擺設，停留時間短，那對臺下的消費者來說并沒有什么意思。就今頂而言，在全國核心代理商峰會上羅中旭屬于后半場上場，上場后隨之帶來了動聽的歌曲，以歌聲助力。同時羅中旭還和今頂高層一起揭曉了新品這個重磅環(huán)節(jié)，火爆的氣氛無疑能推動經(jīng)銷商的簽約下單，給今頂帶來收益。而嘉興展上方中信的出現(xiàn)雖然時間不長，但展會上各大品牌云集，令人眼花繚亂，在參觀者云里霧里的時候，方中信出現(xiàn)一定是能為今頂爭取到最大的關(guān)注度。

總之，活動以請明星代言作為噱頭，需要慎重考慮，否則錢掏了沒把事情辦好，最后還落得自己腸子悔青的結(jié)局。

文：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花