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抓住互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，實現(xiàn)線上與終端門店的雙贏

2017-07-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1196次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，對消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)生了很大影響。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)倒逼企業(yè)進(jìn)行改革，應(yīng)對新形勢下的市場發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上市場成為很多企業(yè)的必爭之地，集成家居行業(yè)亦是如此，已經(jīng)有部分企業(yè)抓住線上發(fā)展的黃金機(jī)遇，將銷售渠道往線上拓展。

眾所周知，線上銷售的發(fā)展對傳統(tǒng)的線下銷售產(chǎn)生了很大的沖擊，零售行業(yè)尤為明顯。集成家居企業(yè)進(jìn)軍線上是否也會打擊終端門店的銷售？相信這是許多終端經(jīng)銷商擔(dān)憂的問題。以企業(yè)A為例，該企業(yè)早在多年前就計劃進(jìn)軍線上，但遭到了許多反對的聲音。雖然如今已經(jīng)正式進(jìn)軍線上，但反對聲音依舊存在。

集成家居企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)軍線上？如何做好線上和線下的雙贏發(fā)展呢？

1、線上引流線下服務(wù)，聯(lián)合雙贏

集成家居行業(yè)與零售行業(yè)不同，作為裝飾材料，集成吊頂、集成墻面材料存在特殊性，商家售賣的不僅僅是產(chǎn)品本身，更包括產(chǎn)品安裝、后續(xù)服務(wù)等內(nèi)容。

因此集成家居企業(yè)線上的發(fā)展勢必需要線下的支持，線上更多的是起到一個引流的作用，將訂單按區(qū)域分配到各地終端門店，由經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的安裝、服務(wù)等工作。

所以集成家居企業(yè)進(jìn)軍線上，更多地應(yīng)該起到一個為終端門店引流的作用而非傳統(tǒng)想法認(rèn)為的搶終端生意，既幫助企業(yè)抓住線上市場，拓展渠道，也實現(xiàn)終端的銷售，達(dá)到雙贏局面。

2、讓品牌覆蓋更廣的消費(fèi)群體

互聯(lián)網(wǎng)的使用群體以80、90后為主，使用互聯(lián)網(wǎng)購物的主要是年輕消費(fèi)者，和終端面向的客戶群體有所不同。集成家居企業(yè)進(jìn)軍線上，更多是抓住80、90后消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，這部分消費(fèi)群體均已進(jìn)入適婚年齡，買房、裝修都成為剛性需求。

另外80、90后消費(fèi)群體存在明顯的消費(fèi)需求差異，個性化需求強(qiáng)烈，家裝方面也是如此；但他們經(jīng)濟(jì)實力相對較弱，所以集成家居企業(yè)進(jìn)軍線上想要抓住這部分消費(fèi)群體，必須生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，俘獲他們的心。

集成墻面產(chǎn)品環(huán)保、快裝、定制化等特點(diǎn)正好迎合了當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的裝修需求。所以企業(yè)要抓住線上機(jī)遇，讓線上真正活起來，與線下完美配合，擴(kuò)大品牌的消費(fèi)群體覆蓋面。

總的來說，互聯(lián)網(wǎng)這趟順風(fēng)車雖然好，但不是所有企業(yè)都能搭上。成功進(jìn)軍線上能拓展產(chǎn)品銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體覆蓋面，同時通過線上引流助力終端銷售。但想實現(xiàn)線上為線下引流勢必建立在品牌終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高、終端服務(wù)機(jī)制成熟的前提下，所以企業(yè)首先得回歸到自身發(fā)展，扎實基礎(chǔ)才是根本。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙