【廣展專訪】巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁：終端服務(wù)投入大，落地性強

巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁先生（左）接受本網(wǎng)記者專訪

【巴迪斯銷售總監(jiān)朱勇梁】（以下簡稱“朱總”）今年的形勢非常喜人，參觀者非常踴躍。巴迪斯這兩年的參展投入很大，除了廣州建博會、嘉興吊頂展，將來還會考慮北京及上海的展會。這次展會巴迪斯一共推出了四十多款產(chǎn)品，在精品之中做選擇，集成墻面、晾衣架等產(chǎn)品都很受歡迎，九點開館后就人流不斷。我們的工作人員都經(jīng)過了系統(tǒng)培訓(xùn)，能對產(chǎn)品進行系統(tǒng)講解，很多客戶特別是加盟意向強烈的客戶都非常迫切地想進一步了解巴迪斯。我們還準(zhǔn)備了工廠穿梭巴士，目前為止已有十多批客戶到工廠參觀。

【朱總】巴迪斯這幾年發(fā)展迅猛，在行業(yè)中有口皆碑。巴迪斯優(yōu)勢在于花色，很多同行都說巴迪斯是花色之王，這不是浪得虛名。本次參展的重點是產(chǎn)品差異化，迎合中高端客戶需求，主推高伸拉板。這套板材層次分明，有壓槽、高邊，讓客戶感受到產(chǎn)品的厚實和層次感。另外，巴迪斯還在“大”上做文章，對大系列、大氣魄、大格局多下功夫，最大規(guī)格板材為1308*1308，已經(jīng)到了家裝板材極限，客戶反響很好。

【朱總】巴迪斯經(jīng)過25年的發(fā)展，是非常成熟的企業(yè)，特別是在集成吊頂領(lǐng)域。近幾年集成墻面興起，巴迪斯現(xiàn)在才推集成墻面是為了對終端消費者、經(jīng)銷商負責(zé)，盲目去做反而做不到位。巴迪斯經(jīng)過對市場、集成墻面趨勢了解，決定做中高端產(chǎn)品，不做低端，因為集成墻面價格做得太低會向批發(fā)、低端發(fā)展，對品牌發(fā)展沒有好處。

在材質(zhì)方面，巴迪斯集成墻面以多層基材為主，環(huán)保高端上檔次，讓客戶感受材質(zhì)魅力。中高端定位的運作對品牌發(fā)展有利，對比之下性價比很高，客戶反響很好。

【朱總】巴迪斯代表了廣東的企業(yè)，浙江吊頂企業(yè)在營銷方面投入大，廣東企業(yè)則更注重產(chǎn)品。為了助推企業(yè)發(fā)展、品牌升級，龍總對今年發(fā)展做了很好規(guī)劃，品牌升級不遺余力，不僅logo升級，在品牌推廣方面，在高鐵站、機場進行了數(shù)以百計廣告投放，讓經(jīng)銷商、加盟商、消費者對巴迪斯有更好的認識。

【朱總】巴迪斯在終端服務(wù)上一直投入很大，終端服務(wù)向陶瓷、櫥柜比較成熟的行業(yè)看齊。巴迪斯終端服務(wù)講究實實在在的落地，對聯(lián)盟活動支持力度很大，比如人員培訓(xùn)，所有銷售人員必須滿足經(jīng)銷商聯(lián)盟活動、砍價會、團購會的需求，還要做好營銷指導(dǎo)工作。除了對活動人員的培訓(xùn)支持，營銷層面力度、產(chǎn)品活動支持力度也很大，還會給予活動費用分擔(dān)，減輕經(jīng)銷商活動經(jīng)費。巴迪斯在活動支持上真正體現(xiàn)了客戶所需的落地式的服務(wù)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】再次感謝朱總接受我們的采訪。

【朱總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范