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建材行業(yè)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨，難道各大品牌真的只能守店待客？

2017-08-02 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2023次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰，而對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著酷熱天氣的到來(lái)也進(jìn)入了銷(xiāo)售空窗期，因此7、8月份常常被稱(chēng)為建材行業(yè)中的銷(xiāo)售淡季。盡管不少品牌知道在旺季時(shí)做促銷(xiāo)、做廣告、沖業(yè)績(jī)，但是在銷(xiāo)售淡季來(lái)臨時(shí)，就顯得有點(diǎn)懈怠和不知所措。其實(shí)，對(duì)于各大集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，只有在淡季把終端門(mén)店建好，才可能在旺季把重心放在銷(xiāo)售上，而正是這個(gè)銷(xiāo)售淡季，對(duì)于有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是提升自身品牌價(jià)值的絕佳契機(jī)。

建材行業(yè)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨，難道各大品牌真的只能守店待客？

做透各區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研工作

眾所周知，市場(chǎng)調(diào)研在一個(gè)企業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色，合理有效的市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)的管理者獲取市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化情況，對(duì)于品牌終端門(mén)店銷(xiāo)售工作的開(kāi)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。此外，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其重要性已經(jīng)不言而喻了。

因此趁此銷(xiāo)售淡季，集成吊頂企業(yè)可以對(duì)自身品牌在各區(qū)域市場(chǎng)以前的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解自身品牌以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷(xiāo)款式、顏色、最暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位、最大賣(mài)點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)的滿意度又如何......這一系列的調(diào)研結(jié)果，可以為你接下來(lái)制定產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用有參考價(jià)值的信息。

完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作

終端門(mén)店是一個(gè)品牌溝通消費(fèi)者的橋梁，也是消費(fèi)者對(duì)于該品牌最直觀的印象，因此完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作也是各大品牌在此時(shí)可以完善之處。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，不少品牌在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期所陳列的終端產(chǎn)品樣品、展架、海報(bào)等一系列道具或多或少都會(huì)出現(xiàn)破損缺失情況，這些問(wèn)題在旺季時(shí)各大品牌可能沒(méi)有時(shí)間去處理，淡季時(shí)就可以充分利用時(shí)間進(jìn)行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)取向。

自我充電和加強(qiáng)培訓(xùn)工作

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、信息時(shí)代要求每個(gè)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商都必須成為學(xué)習(xí)型人才，具備接受新的營(yíng)銷(xiāo)思想、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)方法、提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和理論水平的能力，從而在工作中加以應(yīng)用。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展，也才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。

因此，在銷(xiāo)售淡季可以加強(qiáng)終端經(jīng)銷(xiāo)商以及導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)工作，進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷(xiāo)售工作奠定基礎(chǔ)。

只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。在傳說(shuō)中的銷(xiāo)售淡季，各大集成吊頂品牌真的不能守店待客?？赡苷窃谶@個(gè)時(shí)機(jī)，在你懈怠的時(shí)候，別的品牌早已先你一步，內(nèi)外兼修，將你遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范