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促銷≠降價(jià)，三伏天這樣的促銷誤區(qū)，小心冷場！

2017-08-04 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1077次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

今年的三伏天顯得格外的長，烈日當(dāng)頭，持續(xù)高溫，出門一分鐘，流汗三小時(shí)。雖說7、8月份是家居建材行業(yè)的銷售淡季，但在這樣酷暑難當(dāng)?shù)娜兆永?，依舊有不少集成吊頂品牌使出渾身解數(shù)，開展各類促銷活動(dòng)，為搶占市場份額不遺余力地奮斗著。促銷活動(dòng)固然能夠吸引消費(fèi)者的目光，但是促銷≠降價(jià)，各大集成吊頂品牌若是不摸透消費(fèi)者的心，走進(jìn)了這樣的促銷誤區(qū)，也許會(huì)事倍功半，最終導(dǎo)致三伏天也冷場的尷尬局面。

誤區(qū)一：贈(zèng)品不懂顧客心

贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一，其作用可以分為兩種:一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動(dòng)。但是目前一些集成吊頂品牌終端門店在做贈(zèng)品促銷時(shí)卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，不經(jīng)意間犯了這樣的錯(cuò)誤：強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。

因此，各大集成吊頂終端門店需要根據(jù)消費(fèi)者的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈(zèng)品，不在于多貴，在于能讓消費(fèi)者看到品牌的用心。

誤區(qū)二：“一錘子”買賣

“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務(wù)。因此，各大集成吊頂品牌在做好產(chǎn)品促銷的同時(shí)，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為，售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，就形成了活動(dòng)之時(shí)客戶是“上帝”，活動(dòng)過后客戶是“仆從”的局面。這樣的做法，不僅會(huì)導(dǎo)致你的促銷活動(dòng)難以成功，更會(huì)使你的品牌口碑以及形象一落千丈，得不償失。

誤區(qū)三：單純追求銷量

當(dāng)前大多數(shù)集成吊頂終端門店經(jīng)銷商都認(rèn)為，促銷就是為了提升銷量，很多品牌終端門店有這樣一種現(xiàn)象，就是每個(gè)促銷報(bào)告的后面都附上目標(biāo)銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，促銷不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷量，而是以挖掘客戶需求來激發(fā)購買。