在賽華頂墻精裝終端團隊當中有一位“大哥大”，他為人憨厚、做事嚴謹、經商守信，他經商近二十載，一直以來對自己的團隊虛心教導，沒有老板架子，凡事親力親為，無論是在朋友圈還是在自己的團隊里，大家都認為他就是一個大哥大，正因為他的忠厚、嚴謹、守信，在安徽太湖縣將賽華頂墻精裝
品牌做到家喻戶曉、做到太湖縣第一，他就是賽華頂墻精裝太湖縣老板——劉傳勝。
賽華太湖店老板（劉傳勝）
劉傳勝，男，漢族，是太湖土生土長的大哥大，雖然生長在南方，卻在他的全身具有北方人的豪爽、率直特征，廣結好友的氣息，也許這也是助他生意成功的一部分吧。為人憨厚、做事嚴謹、經商守信，讓顧客在合作上取得了信任。
【解釋：頂墻精裝專業(yè)戶，劉傳勝加入賽華品牌不到10個月時間，除廚房衛(wèi)生間吊頂，外加客廳、陽臺、過道、餐廳、臥室的全屋頂墻精裝高達80多套，創(chuàng)下集成吊頂行業(yè)時間來最高紀錄；單店全屋頂墻精裝平均單值30萬以上，在太湖縣甚至整個頂墻精裝行業(yè)創(chuàng)下奇跡，獨霸專業(yè)戶之稱。】
在這個競爭激烈弱肉強食的市場，只有真正有實力、有創(chuàng)想、有激情的人才能持久扎根。大哥大劉傳勝就是一個真實例子，在經商路上滾爬摸打，有過心酸和艱辛，也有過喜悅和成功，無論怎樣他已久堅持不懈，帶領著自己優(yōu)秀的團隊在前行，2016年10月，以后偶然，讓他與賽華頂墻精裝結緣，混跡頂墻精裝行業(yè)，在這10個月里，借助自身的勤勞和堅持，華麗轉身成為頂墻精裝界的風云人物，其背后又經歷了怎樣的故事呢，在這里滿足大家好奇心，賽華頂墻精裝為大家刨根問底。
簽單合影，為賽華代言
面對競爭激烈的市場要讓團隊做到“攻守”戰(zhàn)略
大氣中和、激情蓬勃，這是劉傳勝給人的最初印象，和他交談中，你會發(fā)現(xiàn)他真的是一位睿智的大哥大，不管是總全局設定還是細節(jié)掌握其都能從容自如，這對任何一位成功者來說都是非常寶貴的素質。當談及到其是如何征服市場的時候，沒有店面可以每單做到上萬的業(yè)績使，劉傳勝用一句話概括，“強勢出擊打造精英銷售團隊”。我們都知道，每個企業(yè)銷售人員總是奮斗在第一線，與客戶近距離接觸的也是銷售人員。在他的團隊里人員配備如此齊全，兩名從事家裝行業(yè)七年的設計師，三名從事線下銷售多年的銷售精英，一名從事多年會計和行政工作的女漢子，如此龐大的團隊是他商道上的一大財富。由此可見，銷售人員對于我們的發(fā)展非常重要。
劉傳勝的銷售管理是感性與理性的雙向結合。他透露，其總是會通過各種方法來增加員工的歸屬感和集體榮譽感，如專業(yè)知識實戰(zhàn)訓練，一方面能讓員工更專業(yè)，一方面能使員工實戰(zhàn)，活學活用，相互激勵和鼓勵。當一個團隊齊心協(xié)力為同個目標而奮斗的時候，其力量是超乎想象的。當然，為員工制定適宜的提成方案也是激發(fā)斗志的一種有效方式。而回歸理性，劉傳勝也有一套自己的管理技巧，對于銷售，他采用的是兵法上面所說的“攻和守”。
工作中于劉傳勝強調，“面對消費者，銷售人員要懂得隨機應變，因為顧客消費需求不同，銷售引導技巧也有差異。能夠通過穿著、談吐以及行為觀察出其消費動向的才是真正的銷售高手。”因此，銷售精英們總是要有很強的觀察力。正是因為劉總對員工的嚴格要求，其管理的團隊才會連創(chuàng)佳績。
簽單合影，為賽華代言
“不走尋常路”是我們勝之因、商之果
劉傳勝談到，頂墻精裝在安徽太湖市場的快速開拓和平均單值30萬以上，其中思路是“不走尋常路”。他說：頂墻精裝行業(yè)發(fā)展至今，為什么還有很多人不知道頂墻是干嘛的？裝飾公司為何不愿意和我們合作？設計師不知道頂墻如何設計等等問題？為什么一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領域，沒有真正地走進全屋頂墻領域，導致整個市場認為吊頂只能用于廚衛(wèi)，墻面只能做一個背景墻，這就是我們頂墻行業(yè)思維窄的結果。如今，賽華頂墻精裝推向市場，能夠在市場上引起強烈的反響，徹底打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂、背景墻墻面的看法，靠的就是我們以不同風格、不同路來完勝行業(yè)的未來。
劉傳勝在加入賽華頂墻精裝品牌之后，就在想借助全屋頂墻精裝的差異化產品，我們要快速將設計師和消費者進行串聯(lián)，如同一條繩上的兩只螞蚱，這樣的話才能快速實現(xiàn)全屋頂墻精裝走向市場化。這時，他快速招了在家裝行業(yè)從事過近7年時間的專業(yè)設計師，他認為做頂墻精裝不是賣產品而是賣效果、賣方案。實際操作：采用渠道建立，按照每個客戶的戶型圖，設計出ABC三套方案，供銷售人員談單，當客戶對ABC三套設計方案不滿意是，我們將獲得客戶的更多信息，整合出第四套方案，這樣以來對于我們銷售來說主動進攻。
對于如今的消費者用戶來說，他們需要的就是差異化產品和優(yōu)質服務，需要的整體效果和合理的設計方案。
賽華總經理何總店面視察
頂墻精裝不是賣產品而是賣效果和方案
在這個面向年輕化的8090消費群體來說，家裝不再是傳統(tǒng)的老一輩
裝修模式，當然，在頂墻精裝的市場里，我們也不是向傳統(tǒng)的家裝銷售模式，必須要有創(chuàng)新，了解用戶的需求和聚焦點，我們做的是頂墻精裝生意，而不是一個吊頂單品或頂墻單品，我們做的是全屋整裝。我認為，做頂墻精裝生意，我們賣的不是產品，而是整體產品搭配效果，整體的產品設計方案，站在用戶的角度做產品銷售，我們就會很輕松，只要效果滿意了，方案合理，簽這樣的大單就輕而易舉。告訴大家，這是一個頂墻精裝的時代，也是一個設計的時代，我們不是賣產品，而是賣效果和賣方案。
總經理何總（右三）
營銷總監(jiān)朱總（右二） 與劉總（左一）團隊合影
告別油漆、石膏，頂墻精裝時代真的來了
健康、環(huán)保，對于每一個人來說對非常重要，當然，家裝就是每個人需要生活的地方，所以現(xiàn)在每個人對于家裝要求非常高，在家裝中也會頭疼，到底選怎么樣的產品來裝是健康的，是環(huán)保的。正因為這樣，頂墻精裝市場發(fā)展迅速，一夜火遍全國家裝市場，賽華頂墻精裝也是給家裝行業(yè)一個嶄新的突破點，將傳統(tǒng)油漆、石膏等家裝進行升華，安裝更便捷、空間更美觀、用材更環(huán)保、施工更快。成功的向油漆、石膏說再見，頂墻精裝時代真的來了。
編輯：中國集成吊頂網—趙哈哈
