中國人常說，溫州人就像猶太人那么聰明。溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風格和經(jīng)營手段。而中國“猶太人”的成功之道，其實各大頂墻企業(yè)你也可以復制。
用錢要恰到好處
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，就為了產(chǎn)品質(zhì)量的最優(yōu)；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
對于廣大頂墻企業(yè)來說，錢的確也應當用到刀刃上——設(shè)備產(chǎn)品及時更新、經(jīng)銷商培訓加強等方面。眾所周知，目前的頂墻企業(yè)生產(chǎn)以及質(zhì)檢設(shè)備大多已經(jīng)達到自動化，這大大提升了產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)，而高精度的檢測設(shè)備又保證了零瑕疵產(chǎn)品進入市場，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)上的完美。但是隨著時間的長久，自動化的設(shè)備難免會出現(xiàn)各種各樣問題，這就需要廣大吊頂墻企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)，對設(shè)備進行維護或者重新購買新設(shè)備更替，切不可為了一點蠅頭小利而置產(chǎn)品品質(zhì)而不顧，以致于損害了消費者的利益。
而在培訓方面，頂墻企業(yè)應當定期組織各大培訓會，為經(jīng)銷商們提升終端門店的銷售業(yè)績不斷充電。目前頂墻市場上的競爭不僅僅是產(chǎn)品硬實力之間的較量，更是各大企業(yè)文化精髓、
品牌故事這些軟實力之間的切磋，而終端經(jīng)銷商的素質(zhì)就是消費者對于這個品牌最直觀的認知。因此，做好經(jīng)銷商培訓會，提升經(jīng)銷商素質(zhì)至關(guān)重要。
適者生存，而非大者生存
溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。
縱觀目前的集成吊頂行業(yè)，頂墻集成、全屋整裝是一大趨勢，在各大企業(yè)都在不斷延伸自己產(chǎn)業(yè)鏈的時候，單純固守集成吊頂這方基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的品牌，是時候調(diào)整發(fā)展方向，研發(fā)新產(chǎn)品線從而適應環(huán)境了，因為適者生存，墨守成規(guī)從來不是成功企業(yè)的出路。
基業(yè)長青靠誠信
一位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有對誠信的堅持。
目前的行業(yè)競爭已經(jīng)由“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“服務戰(zhàn)”，因此各大頂墻企業(yè)應該不斷加強誠信建設(shè)，要做到“實物”與“信息”的統(tǒng)一，不然消費者的眼睛是雪亮的，最終逃不過他們的法眼。其次，各大企業(yè)的服務要跟上銷售，不能只盯著眼前利益，認為只要把產(chǎn)品售出去了，只要把錢揣在自己的腰包就萬事大吉了，反而，各大企業(yè)更需要完善自己的服務，給消費者一種買一次你們品牌的產(chǎn)品，就一直是你們的“上帝”的感覺。
總之，再也別驚嘆溫州人為什么這么會做生意了，只要做到了以上三點，其實中國“猶太人”的成功，你完全可以復制粘貼運用到自身行業(yè)，相信你也一定可以成功！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
