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為什么同樣是經(jīng)銷商，人家賺得盆滿缽盈，你卻老是埋怨生意難做？

2017-09-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1194次手機訪問：集成吊頂在線

隨著中國建材家居市場競爭環(huán)境的日趨激烈，加上近期原材料的一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小，很多人感嘆生意越來越難做。但是，有些經(jīng)銷商卻依舊賺得盆滿缽滿，身處同樣的環(huán)境，為什么別人能賺得了錢，而你卻老在埋怨生意難做呢？

其實，很多經(jīng)銷商搞不清這個關(guān)系——整體利潤在市場而不是在工廠。經(jīng)銷商們都希望自己代理的品牌力度大，廣告多，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后好，但是一出現(xiàn)問題，他們就認(rèn)為是公司的責(zé)任，卻鮮少從市場出發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營中所存在的不足，這也導(dǎo)致了他們與創(chuàng)富千萬經(jīng)銷商之間的差距越來越大?？催^了以下三組對比，你肯定就知道了這些差距存在的原因：

靠廠家支持型vs組建銷售團(tuán)隊型

很多埋怨生意難做的經(jīng)銷商表示：廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動，總之完全處于被動狀態(tài)。

而真正一流的經(jīng)銷商，他會親自建團(tuán)隊，擴(kuò)規(guī)模，做營銷，搞策略，他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的預(yù)期，因為工資高的員工肯定也是發(fā)揮出了同等的價值。

思路混亂型VS明確目標(biāo)進(jìn)度型

總是埋怨生意難做的經(jīng)銷商，其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干，最終導(dǎo)致了他難以了解顧客的真正需求。

而一個成功的經(jīng)銷商，他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度，時間，方式，并能有效地通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃，他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，然后一個個的去擊破，條理清晰，目標(biāo)明確。