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把雞蛋放在同一個籃子里,這樣的爆品法則你值得擁有!

2017-11-09 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1268 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
iPhone X的熱銷,讓我們仿佛回到了iPhone 4時代的搶購熱潮。蘋果再一次證明,只要產(chǎn)品夠硬,絲毫不擔(dān)心用戶不買單。而同做手機(jī)的OPPO近幾年在明星代言的加持下,也占據(jù)了越來越多的市場份額。
事實(shí)上,2015年之后,R系列成為OPPO打天下的籌碼,相對的N系列、Find系列已經(jīng)沒有在更新。這樣的爆品策略加上明星代言霸屏式的轟炸,成效顯著。一般人都信奉“不要把雞蛋放在同一個籃子里”,而股神巴菲特卻反其道行之。正是這樣的邏輯成就了OPPO聚焦的爆品法則。
在集成吊頂行業(yè),也不乏一些利用單品絕殺,用一件單品打天下的企業(yè)。一個產(chǎn)品之所以能夠持續(xù)引爆,關(guān)于在于把握好三個“點(diǎn)”。
痛點(diǎn)——找到用戶痛點(diǎn)是打造爆品的前提,不管你的產(chǎn)品多么有情懷,做工多么精致,如果用戶根本不需要,或者說需求并沒有那么迫切,一切都是白搭。
尖叫點(diǎn)——尖叫點(diǎn)就是在某一點(diǎn)上做到極致,只要達(dá)到這個點(diǎn),就能讓用戶尖叫,讓產(chǎn)品從同類競品中脫穎而出。
爆點(diǎn)——爆點(diǎn)就是引爆傳播的那一個點(diǎn),它是附著于產(chǎn)品上的病毒,一旦引爆就能快速自我復(fù)制和擴(kuò)散。
以明頂為例,明頂睿芯擁有風(fēng)暖+換氣+照明+吹風(fēng)+顯示5大功能,搭配時下流行的智能系統(tǒng),安全又可靠,臨近冬天,更是消費(fèi)者家中不可或缺的供暖設(shè)備,直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。類似的還有品格。品格銳智5.0浴室空調(diào)借市場活動大搞優(yōu)惠,超高性價比讓消費(fèi)者感到物超所值,成功引發(fā)用戶尖叫。至于爆點(diǎn),營銷行為一旦上升為新聞事件,就成功進(jìn)入了大眾的視野,具備了引爆流行的條件,這一點(diǎn)上就需要天時地利人和的配合。
互聯(lián)網(wǎng)時代,集中所有資源打造爆品,才能搶占市場。而爆品的打造一定要圍繞核心用戶,讓核心用戶尖叫了,才會產(chǎn)生口碑,才會引爆大眾傳播。
文:中國集成吊頂網(wǎng)——麻花

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