【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】沖刺2017，全面提升終端系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，吉柏利在行動(dòng)！

早上8點(diǎn)，吉柏利經(jīng)銷(xiāo)商家人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)就座，每一位家人的臉上都寫(xiě)滿了參會(huì)的喜悅與期待。在吉柏利市場(chǎng)部總監(jiān)黃鶴琳先生的激情開(kāi)場(chǎng)之后，吉柏利店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)第二期—嘉興站會(huì)議正式揭開(kāi)神秘面紗。

在全場(chǎng)熱烈的掌聲中，吉柏利總經(jīng)理柏建榮先生上臺(tái)致辭。柏總首先對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的遠(yuǎn)道而來(lái)表示熱烈的歡迎以及由衷的感謝。隨后柏總說(shuō)到：吉柏利頂墻集成一直以科技引領(lǐng)中國(guó)家居，曾榮獲集成吊頂十大品牌，集成墻面十大品牌，集成墻面健康金項(xiàng)獎(jiǎng)等，諸多榮譽(yù)都是吉柏利努力與實(shí)力的象征。

吉柏利總經(jīng)理柏建榮先生

14年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，吉柏利在社會(huì)各界的大力支持下，在全體吉柏利人的共同努力下，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷創(chuàng)新紀(jì)錄。公司在戰(zhàn)略上，一直堅(jiān)持戰(zhàn)略6步走：

1、創(chuàng)立科研專(zhuān)項(xiàng)基金，加大科技創(chuàng)新投入。目前公司的遠(yuǎn)紅外熱播傳導(dǎo)技術(shù)以及集成吊頂?shù)陌惭b方式都申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，同時(shí)吉柏利還與上海復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江科技學(xué)院進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。其中，遠(yuǎn)紅外熱播傳導(dǎo)技術(shù)是吉柏利與上海復(fù)旦大學(xué)共同研發(fā)的成果，該技術(shù)目前在市場(chǎng)上的口碑非常好，未來(lái)吉柏利還將不斷研發(fā)更多安全健康的新產(chǎn)品，真正造福廣大消費(fèi)者。

2、堅(jiān)持精益生產(chǎn)，實(shí)施精品戰(zhàn)略。吉柏利目前已經(jīng)與歐普照明、蘇寧電器、九牧衛(wèi)浴等大品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，浙江東信電器的制造和生產(chǎn)已經(jīng)成為吉柏利堅(jiān)強(qiáng)而有力的后盾。

3、實(shí)施人才戰(zhàn)略，打造人才梯隊(duì)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，著力打造吉柏利品牌化運(yùn)行體系。公司積極在主流渠道進(jìn)行品牌宣傳，參與投資電影拍攝，進(jìn)行大力宣傳。媒體效應(yīng)使得吉柏利品牌知名度不斷提高，公司銷(xiāo)售額不斷提升，全國(guó)各地的加盟店也如雨后春筍般拔地而起。

5、實(shí)施渠道戰(zhàn)略。吉柏利將攜手專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商渠道的建設(shè)與設(shè)計(jì)工作，包括渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局，終端形象的升級(jí)、終端銷(xiāo)售的盤(pán)活，真正讓吉柏利頂墻集成成為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店中更規(guī)范、更標(biāo)準(zhǔn)化、更統(tǒng)一的典范。

6、實(shí)施強(qiáng)商戰(zhàn)略，力爭(zhēng)讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都成為百萬(wàn)大商，并積極籌建千萬(wàn)大商俱樂(lè)部，形成榜樣的影響力，打造千人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而形成終端戰(zhàn)無(wú)不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

最后，柏總表示：吉柏利始終堅(jiān)守利國(guó)利民利他的“三利”責(zé)任，堅(jiān)持“以人為本，堅(jiān)持科技創(chuàng)新不動(dòng)搖、堅(jiān)持自主生產(chǎn)不動(dòng)搖、堅(jiān)持品牌之路不動(dòng)搖”，確保未來(lái)吉柏利在全國(guó)終端超過(guò)1000家，行業(yè)地位保持第一陣營(yíng)，銷(xiāo)售收入超過(guò)10個(gè)億，確保公司順利上市。

眾所周知，門(mén)店的進(jìn)店率決定了商品的成交率，門(mén)店是否引流人群，關(guān)系著門(mén)店的業(yè)績(jī)。為什么同樣在一條街上，同樣都是頂墻集成門(mén)店，同樣折扣力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，而顧客卻沒(méi)有選擇你的門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)？針對(duì)這一問(wèn)題，吉柏利市場(chǎng)部總監(jiān)黃鶴琳先生為在座經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了干貨滿滿的培訓(xùn)。

吉柏利市場(chǎng)部總監(jiān)黃鶴琳先生

黃總監(jiān)首先向在座經(jīng)銷(xiāo)商拋出了兩個(gè)問(wèn)題——“我們的客戶從哪來(lái)？”“我們每天進(jìn)店客戶多嗎？”由此引出了客戶來(lái)源的三大渠道，即店面、電話以及小區(qū)。其中，針對(duì)提升客戶進(jìn)店率之門(mén)店渠道，黃總監(jiān)從氛圍制造、門(mén)迎攔截、賣(mài)場(chǎng)攔截三大方面進(jìn)行了重點(diǎn)講解；針對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)，黃總監(jiān)提出了“心態(tài)大于能力，電話營(yíng)銷(xiāo)第一步是練語(yǔ)速”的要點(diǎn)，同時(shí)傳授了“要電話的方法”以及“電話營(yíng)銷(xiāo)控制心態(tài)的方法”。最后，對(duì)于小區(qū)掃樓，黃總監(jiān)強(qiáng)調(diào)了四個(gè)階段，包括小區(qū)調(diào)查階段、掃樓階段、客戶分類(lèi)階段以及精準(zhǔn)拜訪階段。在理論講解的同時(shí)，黃總監(jiān)更是邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商上臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，經(jīng)銷(xiāo)商們也是積極舉手，踴躍參與，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練

經(jīng)銷(xiāo)商做筆記

在輕松歡樂(lè)的《社會(huì)搖》舞蹈后，吉柏利下午的會(huì)議正式開(kāi)始。下午的會(huì)議內(nèi)容主要是酷家樂(lè)軟件的操作培訓(xùn)。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，用軟件來(lái)更直觀的向消費(fèi)者呈現(xiàn)商品特征，已經(jīng)成為了集成頂墻銷(xiāo)售中的一股潮流。因此，吉柏利特邀酷家樂(lè)真理老師為在座經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的軟件操作培訓(xùn)。

酷家樂(lè)真理老師

真理老師講解十分耐心，就軟件的操作步驟為經(jīng)銷(xiāo)商做詳細(xì)講解，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟件的操作演示，將每個(gè)步驟需要注意的事項(xiàng)重點(diǎn)介紹，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商跟著自己的節(jié)奏走，循循善誘的培訓(xùn)方式讓大家獲益匪淺。而在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商更是全神貫注，緊跟老師的步伐，積極拍照記錄要點(diǎn)，學(xué)習(xí)熱情相當(dāng)高。

經(jīng)銷(xiāo)商拍照

在老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷(xiāo)商們也正式上手操作3D設(shè)計(jì)軟件。并沒(méi)有家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員們瞬間變成了家裝頂墻設(shè)計(jì)高手，輕而易舉做出具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的三維效果圖來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅使經(jīng)銷(xiāo)商掌握了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)，更提升了吉柏利終端門(mén)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際操作

2017頂墻集成正當(dāng)時(shí)，吉柏利積極抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，為終端門(mén)店的銷(xiāo)售保駕護(hù)航。相信在公司總部以及全體經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，實(shí)現(xiàn)2017年業(yè)績(jī)沖刺，吉柏利定能交出一份最完美的答卷！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范