2017年11月21日~23日，“榮耀之路 智領未萊”2017保麗卡萊
品牌戰(zhàn)略發(fā)布會與全國經銷商家人相約黃山，老友新朋相聚一堂，共敘友好，共話合作，共謀發(fā)展。在會議間隙，中國集成吊頂網有幸采訪到了保麗卡萊創(chuàng)始人黃焱先生，以下是采訪實錄：
保麗卡萊創(chuàng)始人黃焱先生
【保麗卡萊創(chuàng)始人黃焱】（以下簡稱“黃總”）其實很簡單，黃山是我國第一名山，是具有標志性意義的一座山。創(chuàng)立保麗卡萊之初，我們就立志把保麗卡萊打造成行業(yè)標志性的品牌。應該來說，選擇在黃山召開保麗卡萊的這次年會，也透露出來我們將保麗卡萊做大做強的偉大決心和最終目標！
【中國集成吊頂網】黃總您發(fā)言時提到未來三年全國終端門店將擴大到800+家，但陳總提到在市場布局上實行聚焦戰(zhàn)略，兩者是否存在沖突？
【黃總】兩者并不沖突，而且聚焦后更容易實現800+家門店。為什么這么說呢，中國有30多個省、直轄市和自治區(qū)。除了地廣人稀的省份之外，大多數省份具備100+的縣城、地級市和省會城市。這就意味著，真正做好一個省級市場就能實現100+的門店。800+家也就是8個省級市場而已。保麗卡萊在市場聚焦之后，會集中更多精力、物力、財力以及人力去攻克這些市場，所以事實上比全國撒網更容易實現目標。這也剛好吻合陳總所講三年規(guī)劃的思路，聚焦以及1+10+N的市場布局戰(zhàn)略。
【中國集成吊頂網】此次發(fā)布會上，保麗卡萊也對部分新品進行了闡述。這次新品的定位與風格，與之前相比有什么不同？
【黃總】這次發(fā)布的
新品主要以新中式風格和歐式風格為主。相比以往，我們這批新產品更符合終端市場銷售，以前保麗卡萊發(fā)布新品往往定位在高端產品。但是這次的新品，準確來說，將產品定位在中等，略微偏高一些。保麗卡萊希望經銷商拿到的新產品是能夠在終端實現價值銷售，而不是在終端成了欣賞品。此外，這批新品很大程度上帶有保麗卡萊品牌的一些血液和元素，符合保麗卡萊品牌的定位。
【中國集成吊頂網】我們知道2017年保麗卡萊正式進軍集成墻面，一年下來您認為在集成墻面上保麗卡萊成績如何？
【黃總】2017年保麗卡萊是把部分集成墻面產品推上市場，一年下來，銷售量不是特別大。但是，這一年保麗卡萊收獲很多，我們體會到集成墻面這個行業(yè)在未來還要走很長的一段路。同時，要做好集成墻面這個項目，保麗卡萊還必須在設計服務、安裝技術指導、物流運輸、
營銷渠道等多方面下功夫進行研究。接下來，保麗卡萊會重點對于集成墻面這個產品進行討論，爭取在2018年有更一步的突破。
【中國集成吊頂網】2017年，互聯網上“新零售”一詞被炒的火熱，對于此，您是怎么看待的，吊頂行業(yè)目前對于新零售策略的運用您覺得還有哪些地方有待進步的？
【黃總】“新零售”這個概念我記得是去年馬云先生提出的，其實“新零售”的本質是依托互聯網，整合線下資源，甚至融入人工智能系統(tǒng)所打造的一種新型業(yè)態(tài)。吊頂行業(yè)目前更多的還是停留在電子商務一塊，即以線上銷售為主，沒有把線下、物流、服務等結合在一起。如果吊頂行業(yè)想跨入到“新零售”領域，線上與線下的配套一定要做好，尤其是物流與服務的拓展和實現。目前吊頂行業(yè)絕大多數品牌都沒有超過上千家門店，“新零售”的開展實施有一定難度。所以，吊頂行業(yè)先把線下基礎做好，利用線上對線下進行很好的策略補充和匹配，我覺得這樣才能讓“新零售”在吊頂行業(yè)呈現。
編輯：中國集成吊頂網—麻花
