12月17日-19日，“預(yù)見方能遇見”愛爾菲2017年全國(guó)經(jīng)銷商
營(yíng)銷峰會(huì)暨2018年年度
品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在嘉興桐鄉(xiāng)振石大酒店盛大啟幕，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商家人們匯聚一堂，共同分享2017年的財(cái)富果實(shí)，并交流與探討2018年的發(fā)展大計(jì)！會(huì)后，愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生接受了中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者的專訪，娓娓道來(lái)愛爾菲未來(lái)的發(fā)展新思路。
愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生（右）與中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者合影
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】董總您好，首先祝賀愛爾菲2017經(jīng)銷商年會(huì)順利召開，我們注意到，愛爾菲將這次年會(huì)的主題定義為“預(yù)見方能遇見”，能跟我們分享一下，這里面是想要表達(dá)什么思想嗎？
【愛爾菲總經(jīng)理董海飛】（以下簡(jiǎn)稱“董總”）凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功的品牌需要規(guī)劃，沒(méi)有規(guī)劃，品牌就沒(méi)有方向。品牌有了規(guī)劃，才有方向，有方向才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有遠(yuǎn)方。品牌，只有敢于預(yù)見自己的未來(lái)，才能在若干年后遇見最想呈現(xiàn)的品牌形象。所以在本次年會(huì)上，我們主要的核心思想是為大家呈現(xiàn)愛爾菲品牌未來(lái)3年，未來(lái)5年，未來(lái)10年的大愿、如何去打造愛爾菲這個(gè)大品牌、以及如何共同去創(chuàng)造一個(gè)屬于全體愛爾菲家人的大業(yè)，這就是我們整個(gè)年會(huì)主題的核心思想。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在您的演講中，我們看到了愛爾菲品牌未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略思想。本次您的演講主題是《重構(gòu)品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系》，為何是重構(gòu)關(guān)系？您想打造一個(gè)什么樣的品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系呢？
【董總】我們愛爾菲要打造的品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系，是跟以往不同的，也是跟同行所不同的。原來(lái)廠商之間的關(guān)系，其實(shí)不是很緊密，彼此之間沒(méi)有達(dá)到真正的彼此了解、彼此協(xié)作、彼此信任。這里面的原因很多，但根本的原因是，原來(lái)的合作模式不是建立在長(zhǎng)效機(jī)制上。所以我們希望重構(gòu)彼此關(guān)系，建立起更長(zhǎng)效的合作模式，形成更加牢固的合作模式，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌盈利能力，真正打造彼此共贏的命運(yùn)共同體。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】本次演講中，您還特別提到了您的創(chuàng)業(yè)初心是要做一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢的品牌，這個(gè)看起來(lái)感覺(jué)不是特別高大上，很接地氣。
【董總】是的，但這確實(shí)是我的創(chuàng)業(yè)初心。我演講中也提到，我是經(jīng)銷商出身，做了一年經(jīng)銷商，也做了兩年銷售經(jīng)理，接觸到很多經(jīng)銷商。在這過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，做一個(gè)讓經(jīng)銷商賺錢的品牌其實(shí)很難，因?yàn)槊總€(gè)經(jīng)銷商的能力、條件、資源都不一樣，同樣一個(gè)品牌，可能這個(gè)經(jīng)銷商能賺錢，那個(gè)經(jīng)銷商可能就會(huì)虧本。所以我在想，怎么樣去打造一個(gè)讓更多經(jīng)銷商賺錢的品牌，也就萌生了我創(chuàng)業(yè)的想法：打造一個(gè)真正的品牌運(yùn)營(yíng)體系，針對(duì)不同的經(jīng)銷商實(shí)際情況，來(lái)打造一個(gè)能讓更多人盈利的品牌。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】那這么多年來(lái)，愛爾菲是如何在這方面進(jìn)行努力與付出的呢？
【董總】確實(shí)，我們愛爾菲一直在探索，其核心就兩個(gè)詞：一是加強(qiáng)，二是減少。加強(qiáng)是指加強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力、終端力、運(yùn)營(yíng)力，因?yàn)槟苜嶅X的品牌，其首先一定是一個(gè)家喻戶曉的品牌，一定是一個(gè)具有核心產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，是具有強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力的品牌。所以愛爾菲這些年一直在往這些方面做不懈努力，加強(qiáng)品牌自身能力，給予經(jīng)銷商最強(qiáng)有力的支持。二是減少，所謂減少就是減少經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，減少經(jīng)銷商的時(shí)間成本。經(jīng)銷商在開店過(guò)程中最痛苦的是運(yùn)營(yíng)成本太高，而愛爾菲公司通過(guò)強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)支持、系統(tǒng)化的幫扶，減少經(jīng)銷商自己的運(yùn)營(yíng)成本，將成本轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)；第二，時(shí)間成本，所謂時(shí)間成本，就是減少經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的摸索時(shí)間，愛爾菲這幾年已經(jīng)打造了一套成熟的、行之有效的運(yùn)營(yíng)模式，可以有效的讓經(jīng)銷商使用。這樣下來(lái)，經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力與效率大大提升，從而提升整個(gè)盈利能力。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】未來(lái)，您又將帶領(lǐng)愛爾菲向著怎樣的目標(biāo)前進(jìn)？我們會(huì)在5年后，10年后遇見一個(gè)什么樣的愛爾菲？
【董總】這么說(shuō)，2009年-2016年是愛爾菲1.0時(shí)代，主打追求性價(jià)比第一；2017年-2022年是此時(shí)正在經(jīng)歷的愛爾菲2.0時(shí)代，講求打造線上線下集成頂墻；2023年-未來(lái)是愛爾菲3.0時(shí)代，這時(shí)將全面進(jìn)入全屋整裝。2018年，我們將啟動(dòng)360戰(zhàn)略全面幫扶計(jì)劃打造標(biāo)桿市場(chǎng)，與全國(guó)高端媒體、頂級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、全國(guó)地產(chǎn)50強(qiáng)、裝飾公司全國(guó)品牌戰(zhàn)略合作。而到2021年，愛爾菲的目標(biāo)是登陸新三板；2023年，愛爾菲的目標(biāo)是登陸中小板。
未來(lái)，愛爾菲將攜手更多的經(jīng)銷商家人去服務(wù)好更多的消費(fèi)者，成為行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力的品牌之一。未來(lái)的愛爾菲也一定是一個(gè)命運(yùn)共同體的品牌，命運(yùn)共同體的第一步，是讓愛爾菲的每一個(gè)經(jīng)銷商都能賺錢，讓愛爾菲的經(jīng)銷商盈利情況成為行業(yè)最出色的；命運(yùn)共同體的第二步，公司開啟資本運(yùn)作的時(shí)候，每一個(gè)經(jīng)銷商都有機(jī)會(huì)成為愛爾菲公司的持股人，成為公司的“股東”，彼此之間成為深度命運(yùn)共同體。你們?cè)谖磥?lái)，會(huì)遇見這樣一個(gè)愛爾菲（笑）。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】好的，最后感謝董總的傾情分享，也祝愿愛爾菲2018年大展宏圖！
【董總】謝謝，感謝大家的關(guān)注！
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范
