2017年12月26日~28日，美郝嘉頂墻集成2017年核心經(jīng)銷商年會暨2018年
新品發(fā)布會在江蘇常熟召開。在這辭舊迎新之際，美郝嘉與經(jīng)銷商回顧總結(jié)2017，共話來年發(fā)展。中國集成吊頂網(wǎng)在會議現(xiàn)場采訪了美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬，以下是采訪實錄：
美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬（左）接受記者采訪
【中國集成吊頂網(wǎng)】吳總您好，很高興采訪到您。本次年會美郝嘉發(fā)布了第三代SI終端形象，年會選擇在常熟召開是不是為了讓經(jīng)銷商參觀新形象門店呢？
【美郝嘉總經(jīng)理吳鵬鵬】（以下簡稱“吳總”）對，這個是一方面。另一方面，美郝嘉在常熟一個小區(qū)做了22戶頂墻集成樣板房，產(chǎn)值做到了三百多萬，希望通過樣板房參觀讓經(jīng)銷商知道頂墻是怎么做的；另外常熟這個市場在百強縣排名第四，希望讓經(jīng)銷商知道美郝嘉如何在這個地方從一個四十多平方米專賣店發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模、如何做小區(qū)樣板房接單，使用什么樣的方式讓消費者接受產(chǎn)品，給大家樹立一個學(xué)習(xí)的榜樣。
【中國集成吊頂網(wǎng)】年會上美郝嘉發(fā)布了2018年新品，新品將成為經(jīng)銷商搶占市場的強大“武器”。美郝嘉新品有很多差異化亮點，請吳總為我們具體介紹下。
【吳總】首先吊頂產(chǎn)品，風(fēng)格上推出了新中式、現(xiàn)代、歐式三大新品，對原來的產(chǎn)品做一個調(diào)整升級，填充新產(chǎn)品，把產(chǎn)品線做寬、做多，而且產(chǎn)品定位更清晰，以75后、80、90后為目標客戶，產(chǎn)品性價比很高；在板材方面，美郝嘉做了些特色進去，首先是306尺寸，以后尺寸可能會越做越大，讓空間不再用密密麻麻扣板填充，而用大模塊化產(chǎn)品安裝，減少安裝、接縫問題；在電器方面，把暖心家族系列重新升級，并開發(fā)了暖心3號、5號、6號。第二是墻面產(chǎn)品，之前有墻面這個概念但沒有用很多力氣去做，現(xiàn)在美郝嘉意識到頂墻是個大趨勢、大市場，在墻面上做好品質(zhì)研發(fā)和產(chǎn)品花色，讓頂和墻協(xié)調(diào)互補，頂墻集成。接下來美郝嘉在頂墻方面的比重是一樣的。
【中國集成吊頂網(wǎng)】2018年的品牌發(fā)展規(guī)劃及方向也是本次會議的重點，美郝嘉新一年品牌規(guī)劃的重點是什么？
【吳總】2018年規(guī)劃重點，首先是怎么把產(chǎn)品賣好，形成爆款、單品突破，聚焦在某個電器上；第二是團隊建設(shè)，包括內(nèi)部銷售團隊、生產(chǎn)研發(fā)團隊和外部經(jīng)銷商，把他們變成真正的家人凝心聚力；第三是產(chǎn)能擴大，如何用最快的速度、最準確的方式將產(chǎn)品送到客戶、消費者手里，真正做到頂墻結(jié)合，加入晾衣機模塊；最后還有引入第三方戰(zhàn)略合作。
【中國集成吊頂網(wǎng)】經(jīng)銷商培訓(xùn)是本次會議的重點，美郝嘉為經(jīng)銷商帶來了主題為“聚勢謀遠、贏在軟實力”的培訓(xùn)。你覺得經(jīng)銷商制勝終端需要哪些“軟實力”呢？
【吳總】首先是團隊，要有設(shè)計師、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)，不要求多但起碼要有。另外在整個產(chǎn)品培訓(xùn)方面，提煉賣點更加書面化；終端店面，做好軟裝輔助，助力終端銷售。另外明年美郝嘉會每兩個月、最少一個季度一次舉辦培訓(xùn)會，指導(dǎo)老商怎么賣產(chǎn)品、如何接單，幫助新商了解產(chǎn)品，成為行業(yè)專家。
【中國集成吊頂網(wǎng)】與快消、電子產(chǎn)品等行業(yè)相比較，家居行業(yè)的產(chǎn)品迭代緩慢，整個行業(yè)似乎缺乏創(chuàng)新能力，美郝嘉是否意識到了這個問題？
【吳總】有，這也是行業(yè)普遍現(xiàn)象。建材品類不可能像快消品風(fēng)行業(yè)那么快推出新產(chǎn)品，我們門店很多，需要產(chǎn)品出樣時間、經(jīng)銷商熟悉時間、賣貨鋪墊時間；另外建材產(chǎn)品和快消品不一樣，你可以天天買吃的不可能天天買吊頂，是產(chǎn)品的性質(zhì)決定了它的更新速度。美郝嘉每年推出一個系列新品，包括從廚衛(wèi)到客餐廳及所有空間產(chǎn)品，也會開發(fā)電器和照明模塊。在系列上進行優(yōu)化，淘汰一部分、加強一部分，也會獨立開發(fā)新的產(chǎn)品。
文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙
