偉大營(yíng)銷(xiāo)的核心是偉大單品，那偉大單品的魅力又在哪里？

新的一年已經(jīng)開(kāi)啟，各行各業(yè)都開(kāi)始總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)。當(dāng)然，家居建材行業(yè)也是一直走在前端。在已經(jīng)過(guò)去的12月，有很多企業(yè)召開(kāi)了核心經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。在表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，回顧展望的同時(shí)，企業(yè)也邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)講師為經(jīng)銷(xiāo)商鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

在培訓(xùn)講師和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的演講中，“大單品”是出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)詞匯。在頂善美核心經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨2018新品發(fā)布會(huì)上，頂善美總經(jīng)理王效春就提出了“偉大營(yíng)銷(xiāo)的核心是偉大單品”這一思想，并且2018年頂善美將持續(xù)不斷的打造偉大的單品。我們不禁好奇，“大單品”的魅力究竟在哪？

大單品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)稀缺的東西。有時(shí)，大單品可以決定一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在一些快消品行業(yè)，大單品很容易被熟知，消費(fèi)者也正是因?yàn)檫@些大單品而認(rèn)識(shí)了品牌。而作為銷(xiāo)售耐用品的頂墻行業(yè)，在推進(jìn)“大單品戰(zhàn)略”時(shí)就相對(duì)困難。但是越困難就證明越有效。在消費(fèi)者的心智中，擁有大單品的品牌基本上就等同于第一。如果沒(méi)有大單品，與這些大單品同處于一個(gè)行業(yè)中的其他企業(yè)，能夠讓消費(fèi)者想起的品牌寥寥無(wú)幾。

只有一個(gè)大單品的企業(yè)不一定能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，但是沒(méi)有一個(gè)大單品的企業(yè)一定不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。從目前市場(chǎng)來(lái)看，這種說(shuō)法不無(wú)道理。站在產(chǎn)品的角度，企業(yè)的增長(zhǎng)可以簡(jiǎn)單歸納為兩種：一種是通過(guò)推出大量產(chǎn)品來(lái)形成匯量式的增長(zhǎng)，但是卻沒(méi)有能在市場(chǎng)上叫得響的核心產(chǎn)品；另一種是推出一個(gè)或者數(shù)個(gè)在市場(chǎng)上具有較大影響力的大單品來(lái)迅速拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。頂墻企業(yè)打造的單品戰(zhàn)略是從市場(chǎng)出發(fā)，是助力企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要手段。

一個(gè)大單品的打造可以大幅降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理成本，同時(shí)還能降低渠道運(yùn)作成本。如果產(chǎn)品很多，會(huì)大幅降低企業(yè)的利潤(rùn)水平，所以大單品的存在可以推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)水平的快速發(fā)展。

大單品可以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的最大化。在生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本都能做到很大節(jié)約。同時(shí)，大單品對(duì)于品牌價(jià)值有很大的提升，更能夠大幅提高企業(yè)的毛利率，最終使利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。這也就是為什么頂墻企業(yè)越來(lái)越重視大單品的原因。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—麻花