春節(jié)臨近，一場(chǎng)沒有硝煙的營(yíng)銷大戰(zhàn)即將打響...

談到春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大品牌常見的招數(shù)是多方面齊發(fā)力，終端、媒介、渠道大聯(lián)動(dòng)，而小品牌受到經(jīng)費(fèi)限制，往往以買就送為主，但是隨著消費(fèi)者變得越來越理性，消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，春節(jié)營(yíng)銷的難度也越來越高。因此，各大頂墻企業(yè)想要在今年的春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出，就必須破舊迎新，抓住契機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上質(zhì)的飛躍。

頂墻產(chǎn)品并不是快消品，所以目標(biāo)受眾的選擇很重要。只有選擇對(duì)了意向購(gòu)買消費(fèi)者，才能抓住其所關(guān)注的產(chǎn)品要點(diǎn)進(jìn)行宣傳。那么，如何尋找目標(biāo)受眾呢？對(duì)于不少即將裝修的人來說，他們會(huì)事先在裝修網(wǎng)站上了解裝修知識(shí)，尋找喜歡的裝修風(fēng)格，因此在這些裝修的網(wǎng)站可以進(jìn)行事先推廣。另外，春節(jié)期間很多人會(huì)出入不同的商場(chǎng)采辦年貨，在這些地方投放一定的廣告也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的效果。此外，對(duì)于有些剛剛建成，還在陸續(xù)裝修的小區(qū)來說，進(jìn)行定點(diǎn)的宣傳也能尋找到一部分的潛在消費(fèi)者?？傊麄鞯姆绞蕉喾N多樣，在活動(dòng)開展之前選擇最適合自身品牌的方式進(jìn)行宣傳，才能事半功倍！

作為春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，噱頭自然也很重要。中國(guó)的消費(fèi)者比較務(wù)實(shí)，他們更為看重的還是優(yōu)惠和讓利的幅度，所以想要消費(fèi)者切實(shí)感受到品牌的誠(chéng)意，必須以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)優(yōu)惠來引起他們的關(guān)注。不過雖說優(yōu)惠必不可少，但并不表示價(jià)格越低越好，因?yàn)楝F(xiàn)代人對(duì)家庭的裝修無比重視，適度的優(yōu)惠活動(dòng)能刺激消費(fèi)，但是過度的降價(jià)反而會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)生懷疑。因此把握好度，適時(shí)推出活動(dòng)也是頂墻企業(yè)在春節(jié)實(shí)現(xiàn)銷售大提升的好時(shí)機(jī)。

在春節(jié)期間如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，頂墻企業(yè)想要沖出重圍就必須要重視消費(fèi)者的體驗(yàn)感，為消費(fèi)者建立一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái)，來引導(dǎo)他們完成一個(gè)愉快的消費(fèi)之旅。比如，企業(yè)可以結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行策劃，增加有互動(dòng)體驗(yàn)感的活動(dòng)，將活動(dòng)巧妙的與自己的產(chǎn)品、品牌相結(jié)合，這樣可以在成功的促銷活動(dòng)后增加客戶對(duì)品牌的美好印象，增加品牌關(guān)注度。

此外，互動(dòng)的主題要有吸引力，環(huán)節(jié)要簡(jiǎn)單易參與，如果流程復(fù)雜，客戶的參與力會(huì)大大降低?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下的互動(dòng)活動(dòng)都不能忽視，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，如手機(jī)端，微信等手段推出的活動(dòng)可提前做好準(zhǔn)備，好的活動(dòng)可以通過社交網(wǎng)絡(luò)的不斷分享和傳播，增加品牌的關(guān)注度，能為線下活動(dòng)聚集更多的人氣，使得線上線下活動(dòng)完美配合，無縫對(duì)接。

在春節(jié)這個(gè)充滿希望的日子里，頂墻企業(yè)需要針對(duì)中國(guó)式的春節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷，無論是在目標(biāo)客戶選擇、促銷主題和促銷形式上都要有所創(chuàng)新和突破，才能在春節(jié)里賺得盆滿缽滿。更重要的是，企業(yè)抓住了春節(jié)營(yíng)銷的絕佳契機(jī)，還能拉升品牌整年的銷售業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益做打算。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范