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當(dāng)好產(chǎn)品遇上笨營(yíng)銷(xiāo)，吊頂企業(yè)該如何“起死回生”？

2018-02-06 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1226次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

隨著生產(chǎn)水平的發(fā)展和科技的進(jìn)步，集成吊頂市場(chǎng)越來(lái)越多的廠(chǎng)家更重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分，在廠(chǎng)房、設(shè)備、技術(shù)上大手筆投入。但在產(chǎn)品飽和度越來(lái)越高的市場(chǎng)狀態(tài)下，吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)日趨嚴(yán)重，很多廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣一個(gè)疑問(wèn)，自己的產(chǎn)品明明比別人的要好，但一到市場(chǎng)上，就遭遇冷遇，而別人的產(chǎn)品卻能以比他還高的價(jià)格暢銷(xiāo)？好產(chǎn)品賣(mài)不過(guò)差產(chǎn)品，到底原因在哪？

我們常說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂，但好產(chǎn)品品質(zhì)僅僅是暢銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)的必備條件之一而非全部。好產(chǎn)品并不意味著好銷(xiāo)量，很多情況下當(dāng)企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定一款產(chǎn)品好賣(mài)時(shí)，他不會(huì)重視產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝，更不會(huì)從戰(zhàn)略上重視營(yíng)銷(xiāo)和品牌的運(yùn)營(yíng)。所以，當(dāng)好產(chǎn)品遇上笨營(yíng)銷(xiāo)，是會(huì)被害死的。

那么吊頂企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商到底應(yīng)該如何做才能做到好產(chǎn)品好銷(xiāo)量呢？

一、言之有物

好的吊頂產(chǎn)品想要做營(yíng)銷(xiāo)，就要超越產(chǎn)品本身去塑造，吊頂產(chǎn)品衍生的文化、故事，以及服務(wù)體系、產(chǎn)品技術(shù)出處，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的故事，產(chǎn)品研發(fā)的初衷等，都要進(jìn)行深度的研究和梳理和傳播，做到有內(nèi)容可說(shuō)。最好的營(yíng)銷(xiāo)傳播，就是講故事，說(shuō)歷史，有態(tài)度，說(shuō)文化，因?yàn)橛袃?nèi)涵有內(nèi)容，才會(huì)有吸引力。家是消費(fèi)者心中最柔軟的一部分，所以吊頂產(chǎn)品用溫情包裝會(huì)更能促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、物超所值

好產(chǎn)品的價(jià)值往往體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是賣(mài)點(diǎn)清晰，賣(mài)點(diǎn)一定在精不在多，要洞察用戶(hù)心理，才能做出決斷。二是有恰如其分的顏值，消費(fèi)者在終端看到除了產(chǎn)品本身之外就是銷(xiāo)售場(chǎng)所。

因此，在設(shè)計(jì)美感的前提下，需要格外注意兩點(diǎn)，一是包裝形象必須符合產(chǎn)品屬性和所選用戶(hù)的喜好，更何況目前集成吊頂?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)向80、90后轉(zhuǎn)變，所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上更應(yīng)該向年輕一代靠近。二是要考慮吊頂產(chǎn)品在終端體驗(yàn)和陳列時(shí)的差異度和品牌認(rèn)知度，要做到近看遠(yuǎn)看都搶眼、區(qū)別于其他品牌的效果，這樣才能實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品在終端脫穎而出。這兩者的結(jié)合，就算價(jià)格不符合消費(fèi)者心理預(yù)期也會(huì)讓他產(chǎn)生物超所值的感覺(jué)。

三、觸手可及

銷(xiāo)售渠道和傳播渠道雙管齊下，是好的吊頂產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)的是必不可少的環(huán)節(jié)。吊頂產(chǎn)品必須要傳播的夠準(zhǔn)、夠遠(yuǎn)、夠廣，才能輔助營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)疆?dāng)U土，分步驟、分頻次、分區(qū)域的步步擴(kuò)展，才能讓線(xiàn)下銷(xiāo)售難度逐級(jí)降低，因此觸手可及的要求關(guān)鍵在于兩個(gè)字“傳、銷(xiāo)”，兩者相輔相成，傳播是為銷(xiāo)售助力的工具，而銷(xiāo)售是交付產(chǎn)品價(jià)值到準(zhǔn)確用戶(hù)手里的臨門(mén)一腳，必不可缺。

一款好的吊頂產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器，但是使用不當(dāng)或者沒(méi)有充分使用都不能給經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家?guī)?lái)收益，所以只有正確搭配營(yíng)銷(xiāo)手段，才能將好產(chǎn)品的價(jià)值最大化。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—麻花