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經(jīng)營是一門大學(xué)問，小心“二當(dāng)家”奪了你的權(quán)！

2018-03-19 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1156次手機訪問：集成吊頂在線

隨著時代的進(jìn)步和人們消費水平的提高，越來越多新興行業(yè)逐步邁入市場，頂墻行業(yè)就是其中之一。近幾年因為市場的需求以及國家政策的支持等一系列原因，頂墻行業(yè)持續(xù)發(fā)展，經(jīng)銷商隊伍日漸壯大，專賣店遍布全國各地。

對于專賣店的經(jīng)營，經(jīng)銷商們也是各有考量，一些經(jīng)銷商選擇夫妻倆一起打理店面，就是人們口中的“夫妻店”；一些會選擇聘請專業(yè)人士管理經(jīng)營，民間俗稱“二當(dāng)家”。那么對于這些存在“二當(dāng)家”的專賣店，經(jīng)銷商該如何把握好權(quán)力分配這個度呢？

雖說“二當(dāng)家”能夠幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營管理上更大一個臺階，但如果權(quán)力控制不當(dāng)，有可能會出現(xiàn)以下問題：

1、二當(dāng)家私下與廠家聯(lián)系，事先協(xié)商合作分紅方式，利用已有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與資金來進(jìn)行運作，側(cè)重資源支持，必要時犧牲其他產(chǎn)品利益來確保二老板的定點產(chǎn)品運轉(zhuǎn)正常，直接侵害經(jīng)銷商利益。

2、拉幫結(jié)派，建立自己的圈子。二當(dāng)家會使用自己的勢力，分化瓦解經(jīng)銷商的原有業(yè)務(wù)力量，造成經(jīng)銷商內(nèi)部軍心浮動，戰(zhàn)斗力削弱。

3、直接脫離經(jīng)銷商，帶著業(yè)務(wù)骨干投奔競爭對手或是自立門戶，甚至利用競爭對手的資源來打擊老東家。

所以，對于經(jīng)銷商來說，在啟用專業(yè)人士之前應(yīng)做好這些考慮。

1.科學(xué)的管理。首先，在具體的職務(wù)安排及職權(quán)范圍上，一定要對二當(dāng)家和所有員工進(jìn)行明確。其次，對于一些核心的業(yè)務(wù)，不可全權(quán)交由二當(dāng)家，對店里的經(jīng)營狀況了如指掌也是經(jīng)銷商必須要做到的。此外，揚長避短，充分發(fā)揮二當(dāng)家的優(yōu)勢，并考慮到二當(dāng)家的發(fā)展及進(jìn)步，預(yù)留出足夠的發(fā)展空間，避免二當(dāng)家產(chǎn)生英雄無用武之地之感。

2.與廠家保持聯(lián)系。上游廠家和下游渠道是經(jīng)銷商立足的根本，經(jīng)銷商就算再忙，定期的拜訪是必不可少的。此外，對于頂墻企業(yè)舉辦的各類年會或者經(jīng)銷商峰會，經(jīng)銷商必須自己親自到場，一則可與品牌聯(lián)絡(luò)感情，二則不讓二當(dāng)家插足核心。

所有的頂墻行業(yè)經(jīng)銷商都希望自己的生意能夠做大做強，但是經(jīng)營是一門高深的學(xué)問，對于人員的管理也是需要下功夫的。我們也希望所有頂墻經(jīng)銷商能夠?qū)⒄麄€行業(yè)越做越大。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—麻花