【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】方向要準(zhǔn) 思維要廣！大商修煉之道，來(lái)斯奧很有一套！

上午九點(diǎn)三十分，來(lái)斯奧經(jīng)銷商們?cè)诠ぷ魅藛T的列隊(duì)歡迎下到達(dá)廠區(qū)，展開新展廳的參觀。經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)容光煥發(fā)、元?dú)怙枬M。天朗氣清，相信今天一定又是收獲滿滿的一天。

經(jīng)銷商到達(dá)工廠

展廳作為最直觀的存在，是一個(gè)品牌產(chǎn)品定位與風(fēng)格的濃縮。此次經(jīng)銷商們參觀的是來(lái)斯奧新建成的展廳，全新裝修后的展廳擴(kuò)大了產(chǎn)品展示的空間，尤其是來(lái)斯奧獨(dú)創(chuàng)的潔麗瓏技術(shù)和來(lái)斯奧水性墻空間，深受經(jīng)銷商青睞。與此同時(shí)，空間擴(kuò)大了展廳能夠容納更多的產(chǎn)品，方便了經(jīng)銷商更加全面了解來(lái)斯奧的吊頂、墻面和電器產(chǎn)品。

展廳產(chǎn)品

在參觀之余，工作人員耐心詳細(xì)地為家人們介紹每款產(chǎn)品，經(jīng)銷商們更是紛紛拿出手機(jī)，拍照留念。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、功能、價(jià)格等也展開了熱烈的討論，整個(gè)展廳內(nèi)氣氛十分活躍。

經(jīng)銷商參觀展廳

在全場(chǎng)球場(chǎng)般熱烈的掌聲中，和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰老師登場(chǎng)。“你必須不停的奔跑，才能留在原地”，張老師用簡(jiǎn)單卻不失力量的一句話重重敲擊了在場(chǎng)經(jīng)銷商們的心，成功吸引全場(chǎng)目光。

和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰先生

作為經(jīng)營(yíng)者，張老師認(rèn)為在場(chǎng)經(jīng)銷商必須要會(huì)造“夢(mèng)”，而“夢(mèng)”其實(shí)就是一個(gè)講故事的過(guò)程。張老師借助經(jīng)典案例，幫助經(jīng)銷商更好的理解和接受“銷售等于會(huì)講故事”的理論。在造“夢(mèng)”的基礎(chǔ)下，張老師表示造“場(chǎng)”也不容忽視。至于如何營(yíng)造“場(chǎng)”，首先，從理論上正確理解員工、產(chǎn)品、客人之間的關(guān)系；其次，建立差異化、對(duì)立、顛覆的營(yíng)銷模式，輔助銷售；最后，達(dá)到一種“始于顏值 陷于體驗(yàn) 忠于品質(zhì)”的效果。除此之外，張老師提出了造“神”的觀點(diǎn)，而這所謂的“神”便是員工，有了“神”之員工才能造就品牌之“神”！

經(jīng)銷商記筆記

“沒有目標(biāo)的人跟有目標(biāo)的人混，小目標(biāo)的人跟大目標(biāo)的人混”、“小老板賣貨，大老板賣想法”、“狀態(tài)比能力更重要”……張老師金句頻出，摒棄了傳統(tǒng)的大道理灌輸式教學(xué)，從以市場(chǎng)實(shí)例出發(fā)，深入淺出循循善誘，讓經(jīng)銷商在思考中學(xué)習(xí)、消化、吸收。

經(jīng)銷商隊(duì)伍中流傳著這么一句話：不做活動(dòng)是等死，做活動(dòng)是找死，那究竟有什么方法能夠打破這種僵局？接下來(lái)，和君智業(yè)副總裁徐偉先生帶來(lái)了題為《現(xiàn)象級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)——創(chuàng)贏終端》的演講，為在場(chǎng)經(jīng)銷商撥開云霧。

和君智業(yè)副總裁徐偉先生

所謂的現(xiàn)象級(jí)品牌，就是在短時(shí)間內(nèi)做到成功，實(shí)現(xiàn)壯大發(fā)展。徐老師認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)能做多大是取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維模式。事實(shí)上，每個(gè)經(jīng)銷商都在管理經(jīng)營(yíng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。徐老師結(jié)合馬斯洛需求理論指出，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：硬件、軟件、要件。在硬件上，重視人才的利用和管理，營(yíng)造良好的人才環(huán)境；在軟件上，重視文化氛圍的培養(yǎng)；在要件上，懂得“游戲規(guī)則”，用各種機(jī)制活動(dòng)調(diào)動(dòng)積極性，助力目標(biāo)完成。

經(jīng)銷商拍照

“愛上客戶需求而非產(chǎn)品，銷售解決方案產(chǎn)品”，徐老師的一番講話猶如醍醐灌頂，令在座經(jīng)銷商受益匪淺。大家聽得全神貫注，并不時(shí)做好相關(guān)筆記，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

2018新時(shí)代，來(lái)斯奧積極抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，用理論武裝終端，為門店的銷售保駕護(hù)航。在明天的會(huì)議上，來(lái)斯奧將重磅揭曉品牌愿景規(guī)劃、第八代SI系統(tǒng)、2018新品等多項(xiàng)內(nèi)容，更多精彩敬請(qǐng)鎖定中國(guó)集成吊頂網(wǎng)為您帶來(lái)的資訊報(bào)道。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—咸麻花