【現(xiàn)場報道】方向要準 思維要廣！大商修煉之道，來斯奧很有一套！

上午九點三十分，來斯奧經(jīng)銷商們在工作人員的列隊歡迎下到達廠區(qū)，展開新展廳的參觀。經(jīng)銷商們一個個容光煥發(fā)、元氣飽滿。天朗氣清，相信今天一定又是收獲滿滿的一天。

經(jīng)銷商到達工廠

展廳作為最直觀的存在，是一個品牌產(chǎn)品定位與風(fēng)格的濃縮。此次經(jīng)銷商們參觀的是來斯奧新建成的展廳，全新裝修后的展廳擴大了產(chǎn)品展示的空間，尤其是來斯奧獨創(chuàng)的潔麗瓏技術(shù)和來斯奧水性墻空間，深受經(jīng)銷商青睞。與此同時，空間擴大了展廳能夠容納更多的產(chǎn)品，方便了經(jīng)銷商更加全面了解來斯奧的吊頂、墻面和電器產(chǎn)品。

展廳產(chǎn)品

在參觀之余，工作人員耐心詳細地為家人們介紹每款產(chǎn)品，經(jīng)銷商們更是紛紛拿出手機，拍照留念。同時，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、功能、價格等也展開了熱烈的討論，整個展廳內(nèi)氣氛十分活躍。

經(jīng)銷商參觀展廳

在全場球場般熱烈的掌聲中，和君智業(yè)董事長張啟峰老師登場。“你必須不停的奔跑，才能留在原地”，張老師用簡單卻不失力量的一句話重重敲擊了在場經(jīng)銷商們的心，成功吸引全場目光。

和君智業(yè)董事長張啟峰先生

作為經(jīng)營者，張老師認為在場經(jīng)銷商必須要會造“夢”，而“夢”其實就是一個講故事的過程。張老師借助經(jīng)典案例，幫助經(jīng)銷商更好的理解和接受“銷售等于會講故事”的理論。在造“夢”的基礎(chǔ)下，張老師表示造“場”也不容忽視。至于如何營造“場”，首先，從理論上正確理解員工、產(chǎn)品、客人之間的關(guān)系；其次，建立差異化、對立、顛覆的營銷模式，輔助銷售；最后，達到一種“始于顏值 陷于體驗 忠于品質(zhì)”的效果。除此之外，張老師提出了造“神”的觀點，而這所謂的“神”便是員工，有了“神”之員工才能造就品牌之“神”！

經(jīng)銷商記筆記

“沒有目標(biāo)的人跟有目標(biāo)的人混，小目標(biāo)的人跟大目標(biāo)的人混”、“小老板賣貨，大老板賣想法”、“狀態(tài)比能力更重要”……張老師金句頻出，摒棄了傳統(tǒng)的大道理灌輸式教學(xué)，從以市場實例出發(fā)，深入淺出循循善誘，讓經(jīng)銷商在思考中學(xué)習(xí)、消化、吸收。

經(jīng)銷商隊伍中流傳著這么一句話：不做活動是等死，做活動是找死，那究竟有什么方法能夠打破這種僵局？接下來，和君智業(yè)副總裁徐偉先生帶來了題為《現(xiàn)象級品牌運營系統(tǒng)——創(chuàng)贏終端》的演講，為在場經(jīng)銷商撥開云霧。

和君智業(yè)副總裁徐偉先生

所謂的現(xiàn)象級品牌，就是在短時間內(nèi)做到成功，實現(xiàn)壯大發(fā)展。徐老師認為，團隊能做多大是取決于整個團隊的思維模式。事實上，每個經(jīng)銷商都在管理經(jīng)營著一個團隊。徐老師結(jié)合馬斯洛需求理論指出，經(jīng)銷商團隊的經(jīng)營主要表現(xiàn)在三個方面：硬件、軟件、要件。在硬件上，重視人才的利用和管理，營造良好的人才環(huán)境；在軟件上，重視文化氛圍的培養(yǎng)；在要件上，懂得“游戲規(guī)則”，用各種機制活動調(diào)動積極性，助力目標(biāo)完成。

經(jīng)銷商拍照

“愛上客戶需求而非產(chǎn)品，銷售解決方案產(chǎn)品”，徐老師的一番講話猶如醍醐灌頂，令在座經(jīng)銷商受益匪淺。大家聽得全神貫注，并不時做好相關(guān)筆記，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

2018新時代，來斯奧積極抓住機遇，順勢而為，用理論武裝終端，為門店的銷售保駕護航。在明天的會議上，來斯奧將重磅揭曉品牌愿景規(guī)劃、第八代SI系統(tǒng)、2018新品等多項內(nèi)容，更多精彩敬請鎖定中國集成吊頂網(wǎng)為您帶來的資訊報道。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—咸麻花