一年之計在于春，在這萬物復(fù)蘇的三月里，新時代·大奔跑——2018年
來斯奧核心經(jīng)銷商年會暨
營銷戰(zhàn)略發(fā)布會如火如荼舉行中！在前兩天的會議中，來斯奧給經(jīng)銷商帶來了全國聯(lián)動第一季培訓(xùn)、大商修煉之道等精彩內(nèi)容，為經(jīng)銷商提供贏在市場的武器，今天會議進(jìn)入第三日，來斯奧將為經(jīng)銷商帶來更多精彩內(nèi)容！
上午八點(diǎn)五十分，主持人上臺宣布會議正式開始，并介紹了出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
百年來斯奧，三步戰(zhàn)略大奔跑
會議伊始，來斯奧董事長姚松良為大家?guī)韥硭箠W
品牌愿景規(guī)劃。姚董歡迎經(jīng)銷商來到夢想之地嘉興，也感謝行業(yè)媒體傳播正能量。
來斯奧董事長姚松良先生
來斯奧的夢想是成為頂墻行業(yè)第一品牌，姚董相信，只要和經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)，這個夢一定可以實現(xiàn)。重研發(fā)、重渠道、重品牌、重人才，來斯奧將轉(zhuǎn)變思路成就百年夢想！
32年拼與搏，來斯奧依次經(jīng)歷了1986年~1995年十年拼搏、1996年~2006年制造為王、2007年~2018年品牌加速、2018年開始想家裝定制奔跑四個時期；面對新時代和定制化+精裝房的風(fēng)口機(jī)遇，來斯奧將通過三步戰(zhàn)略向前奔跑，實現(xiàn)百年來斯奧！
第一步：3年目標(biāo)，1381戰(zhàn)略
新時代標(biāo)明新方位，來斯奧1381大業(yè)即1個品牌、3年、8個億、1000家門店，目標(biāo)打造1000萬10家，500萬30家，百萬以上80家，盈利門店1000家，成就合作伙伴大業(yè)。
第二步：中期目標(biāo)，主板上市
來斯奧不忘初心，始終心系上市大業(yè)，實現(xiàn)來斯奧主板上市。
第三步：長期目標(biāo)，頂墻行業(yè)第一品牌
來斯奧為了夢想腳踏實地，以成為行業(yè)第一品牌為目標(biāo)，創(chuàng)百年大業(yè)！
行業(yè)里程碑，來斯奧領(lǐng)航大未來。最后姚董送給經(jīng)銷商“天道酬勤·地道酬善，商道酬信·業(yè)道酬精”16字箴言，希望大家和來斯奧攜手共創(chuàng)百年夢的同時實現(xiàn)自己的人生夢想！
2018品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，動贏未來
2018年是來斯奧1381工程開局之年，來斯奧將通過怎樣的策略、戰(zhàn)術(shù)、路徑和方法實現(xiàn)1381工程的順利呢？來斯奧營銷總監(jiān)吳鴻儒為大家?guī)韯于A未來——來斯奧2018品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
來斯奧營銷總監(jiān)吳鴻儒先生
在外部營銷上，品牌資源整合、3+N品牌推廣計劃，與騰訊家居、今日頭條合作，國內(nèi)設(shè)計師渠道推廣和借力、啟動全媒體推廣合作計劃。
在內(nèi)部營銷上，“自媒體矩陣”品牌傳播體系和“創(chuàng)新LSA”品牌形象工程。產(chǎn)品定位上分為廚衛(wèi)吊頂系列、
全屋吊頂系列、頂墻全屋系列；產(chǎn)品研發(fā)方向上分為廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂產(chǎn)品系統(tǒng)和集成墻面、頂墻、全屋整裝系統(tǒng)；產(chǎn)品推廣方向上主推水性墻和除醛頂。
2018年來斯奧將展開200家標(biāo)準(zhǔn)化門店建設(shè)，實現(xiàn)體驗式、互動式、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化；啟動800萬終端幫扶規(guī)劃，終端建設(shè)投入800萬幫扶基金，實現(xiàn)100家老商標(biāo)準(zhǔn)化門店建設(shè)。
經(jīng)銷商拍照
在“銷”上，通過動銷、強(qiáng)服、立標(biāo)、培訓(xùn)四大系統(tǒng)實現(xiàn)。動銷系統(tǒng)包括舉辦多類型、多場次終端活動、第三方營銷機(jī)構(gòu)資源投放、明星簽售資源投放及新渠道模式；強(qiáng)服系統(tǒng)包括活動推廣部、空間設(shè)計部、客戶服務(wù)部人員配置和能力提升；立標(biāo)系統(tǒng)包括大商2018年開局之年目標(biāo)和大商扶持項目及資金投放；培訓(xùn)系統(tǒng)，2018投放200萬商學(xué)院培訓(xùn)基金打造來斯奧商學(xué)院。
吳總表示，來斯奧在行業(yè)新風(fēng)口奔想要實現(xiàn)快速超車，必須全力以赴向前奔跑！戰(zhàn)略規(guī)劃越清晰，對市場反應(yīng)越敏捷，采取行動越果斷。吳總鼓勵大家樹立目標(biāo)，向前奔跑，正如來斯奧口號“新時代 大奔跑 全力以赴做更好”一般，全力以赴！
第八代SI系統(tǒng)發(fā)布，打造會說話的終端
來斯奧第三方合作伙伴靈思廣告策劃總經(jīng)理朱明華發(fā)布來斯奧第八代SI體系——會說話的終端。因為客戶越來越少、競爭越來越大、產(chǎn)品越來越復(fù)雜，“會說話”的終端打造日益重要。
第三方合作伙伴靈思廣告策劃總經(jīng)理朱明華先生
第八代終端SI系統(tǒng)在形象上，依據(jù)來斯奧目標(biāo)消費(fèi)群體定位25~40歲中產(chǎn)階級，門店形象向現(xiàn)代輕奢轉(zhuǎn)變，用灰色傳達(dá)“高級”，生態(tài)原木彰顯自然；在空間上，廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂、背景墻、集成墻面、頂墻集成……終端門店產(chǎn)品銷售日益多樣化。集成吊頂是門店生存的基礎(chǔ)，全屋吊頂、背景墻是單值增長，利潤增長點(diǎn)，頂墻集成則是最終的建材門店發(fā)展方向。
如今設(shè)計已成為門店的核心競爭力，來斯奧第八代SI系統(tǒng)將通過頂墻集成工裝體驗區(qū)、集成吊頂產(chǎn)品陳列區(qū)、設(shè)計區(qū)、頂墻集成家裝體驗區(qū)、廚衛(wèi)吊頂體驗區(qū)的打造滿足頂墻集成銷售。
在陳列上，電器展柜、扣板展板、廚衛(wèi)體驗間三大板塊，通過現(xiàn)代北歐、美式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代簡歐風(fēng)格、影音室、商務(wù)標(biāo)間的打造展示頂墻集成體驗感。
在導(dǎo)購上，單品展示、小模塊展示、體驗大板間、結(jié)構(gòu)配機(jī)多樣化展示從觸覺、款式、搭配、美學(xué)全方位滿足顧客體驗。
頂墻·機(jī)遇——共話家居定制行業(yè)高峰論壇
2017年頂墻行業(yè)高速發(fā)展，“定制”作為行業(yè)高頻詞匯，越來越受企業(yè)的重視。定制不是口號，而是消費(fèi)者個性化家裝需求對企業(yè)提出的市場挑戰(zhàn)。
論壇現(xiàn)場
隨后一場關(guān)于定制和頂墻集成的家居定制行業(yè)高峰論壇舉行，浙江來斯奧電氣有限公司董事長姚松良、中國建筑裝飾協(xié)會住宅品產(chǎn)業(yè)分會副秘書長唐人、法蘭菲全屋定制常州總運(yùn)營李迎春、和君智業(yè)董事長張啟峰、志邦櫥柜滁州總運(yùn)營高曉亞及騰訊家居華東區(qū)主編黃小容受邀參與，共同探討頂墻機(jī)遇及家居定制行業(yè)發(fā)展。
如何看待家居定制行業(yè)？在現(xiàn)階段頂墻行業(yè)面臨著怎樣的機(jī)遇？來斯奧在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下如何保持核心競爭力？論壇圍繞這三個問題展開討論。
來斯奧姚董發(fā)言
姚董表示，來斯奧把脈趨勢，面對已經(jīng)到來的行業(yè)風(fēng)口將全力以赴搶占先機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。唐總表示，在定制趨勢下行業(yè)向著整裝發(fā)展，來斯奧向頂墻集成發(fā)展是順應(yīng)趨勢、把握機(jī)遇的表現(xiàn)。張總從從營銷角度表示過去的定制是貼身，現(xiàn)在的定制是貼心、省心。家居定制成為潮流，對企業(yè)來說是財富、無法逃避；企業(yè)和經(jīng)銷商要重視設(shè)計，沒有設(shè)計能力的店面沒法賣貨。李總表示定制與頂墻趨勢互為一體，是很好的趨勢……各位行業(yè)大咖從不同領(lǐng)域給出了自己對定制的認(rèn)識和見解。
最后來斯奧姚董表示，來斯奧將在營銷、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)方面進(jìn)一步完善提升，做好投入；也希望經(jīng)銷商服務(wù)好消費(fèi)者，從而保持來斯奧的核心競爭力。
隨著高峰論壇的結(jié)束，上午的會議步入尾聲。經(jīng)銷商用勤勞和智慧，收獲消費(fèi)者認(rèn)同和贊譽(yù)，來斯奧今天的行業(yè)地位離不開大家的努力。來斯奧在2017年快速發(fā)展，2018年來斯奧通過清晰的品牌規(guī)劃帶領(lǐng)經(jīng)銷商全速奔跑實現(xiàn)行業(yè)超車。下午來斯奧還將給大家?guī)?a href="http://m.rpcr.cn/news/list-164.html" target="_blank">新品發(fā)布、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎等精彩內(nèi)容，中國集成吊頂網(wǎng)將對會議進(jìn)行持續(xù)報道，敬請關(guān)注！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—咸魚
