3月21日~23日。2018年中國（上海）國際建筑貿(mào)易博覽會在上海虹橋·國家會展中心隆重舉行，
巴迪斯輕奢主題展館驚艷亮相。在忙碌的展會現(xiàn)場，中國集成吊頂網(wǎng)（m.rpcr.cn）采訪了巴迪斯
品牌運營中心總監(jiān)梁文鋒先生，以下是采訪實錄：
巴迪斯品牌運營中心總監(jiān)梁文鋒（左）接受記者采訪
【中國集成吊頂網(wǎng)】北京展才剛剛結(jié)束，巴迪斯為什么就如此緊迫地參加上海建博會呢？
【巴迪斯品牌運營中心總監(jiān)梁文鋒】（以下簡稱“梁總”）巴迪斯一直以南方企業(yè)形象在運營，但今年我們要走出長江以南。今年去北京參展是巴迪斯戰(zhàn)略布局的第一步，意在不斷拓展北方市場，讓更多北方的經(jīng)銷商和意向客戶可以更加了解巴迪斯，見證巴迪斯崛起；其次也能鍛煉我們巴迪斯的團隊，學習如何拿下大項目。北京展只是巴迪斯戰(zhàn)略布局的一部分，之后巴迪斯還會進行全國巡展，在不同地方參與展會，把巴迪斯這個品牌在全國重點市場里進行推廣和傳播。
【中國集成吊頂網(wǎng)】無論是北京展還是上海展，巴迪斯都以“輕奢”為主題，輕奢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)上，未來巴迪斯將會在服務(wù)體系上做哪些改變呢？
【梁總】“輕奢”只是一個概念。未來巴迪斯并不只是提供產(chǎn)品本身，更多提供的是技術(shù)培訓服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)甚至是金融保險等服務(wù)，巴迪斯要把輕奢打造成一種生活態(tài)度和方式。只是現(xiàn)階段我們用現(xiàn)實的空間，讓人們能夠切身體驗得到輕奢的質(zhì)感。你們可以看到巴迪斯的展館所在的位置剛好是大門口，但是卻能看到展館內(nèi)賓朋滿座，人山人海，為什么？
未來的消費者需要的是一種體驗，是產(chǎn)品的一個組合，一種配套性的體驗方式，而不僅僅是某一個產(chǎn)品。所以如何幫助經(jīng)銷商和客戶搭配適合他們的生活家居習慣和愛好的配套性的整體解決方案，是未來巴迪斯努力的目標。作為未來消費者喜愛風格的走向，輕奢必然是巴迪斯不遺余力的發(fā)展方向。未來的時代肯定是90后、00后的時代，怎么樣迎合這些人的需求、生活習慣、審美甚至是個性偏好，都是巴迪斯一直在思考的問題。
【中國集成吊頂網(wǎng)】巴迪斯在兩大展會上都重點推出了負離子生態(tài)板，這種全新技術(shù)打造出的新型板材預(yù)計會在頂墻市場上產(chǎn)生怎樣的影響呢？
【梁總】中國的兵法有一句話：五事七計，道、天、地、將、法。做事情一定要找準方向。習主席上臺時曾說過要打造美麗中國，并強調(diào)了兩點，其中第一點就是外在美。外在美強調(diào)生態(tài)的和諧統(tǒng)一，最重要的就是節(jié)能環(huán)保、健康的生活環(huán)境。
在吊頂行業(yè)，頂上的產(chǎn)品有很多，有裝飾、照明等各種用途。讓更多消費者能在吊頂上體驗到節(jié)能、環(huán)保、去甲醛、更多的健康空氣、更好的生活環(huán)境，一直都是巴迪斯追求的目標。推出負離子生態(tài)板，是由消費者需求決定的，也代表著我們在這方面做到了極致。相信剛剛你們也看到負離子檢測器，通過檢測，可以直觀地對比正常空氣和負離子頂下的空氣質(zhì)量差別。我相信每一位喜歡健康家居并且向往高品質(zhì)生活的消費者，都會去追求這種健康生活，這也是我們巴迪斯在這兩年一直在深入、專注的東西。
【中國集成吊頂網(wǎng)】隨著集成墻面的概念越來越被人們所熟知，二線城市以下市場逐漸打開，有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ磥戆偷纤蛊放频耐茝V會以拓寬上級市場為主還是開發(fā)下級市場為主？為何做這樣的安排呢？
【梁總】要做事情，首先我們要想通要做什么事，用什么方法去做，找誰去做，一定要搞清楚這幾點。我們?yōu)槭裁匆プ鲰攭π袠I(yè)？根據(jù)市場分析報告，2012年整個頂墻行業(yè)以30%的增速在發(fā)展，到2014整個市場量達到了430億，78%的高端浴霸吊頂、60%的家裝天花、30%的廚衛(wèi)吊頂被頂墻行業(yè)所取代。其實這個行業(yè)值不值得去發(fā)展，主要看的就是顧客。消費者有全屋整裝的需求，巴迪斯就要去做。
除此之外，要做哪些客戶，做哪些區(qū)域的客戶，哪些市場的客戶，乃至做什么類型的客戶，是由巴迪斯的品牌定位所決定的，鎖定客戶群體更有利于打開新的市場。
【中國集成吊頂網(wǎng)】隨著頂墻一體化進程不斷推進，很多吊頂企業(yè)都紛紛進入了推出頂墻項目，在這個過程中難免涌現(xiàn)出大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，巴迪斯如何在這樣的市場現(xiàn)狀下保持強大的市場競爭力呢？
【梁總】我講個故事你就明白了：西瓜在地攤賣，能賣兩塊錢；放到招待所賣，能賣二十塊；放在五星級酒店，能賣500塊；而放在撒哈拉大沙漠，它能賣五萬元。所以不是產(chǎn)品不值錢，而是沒有滿足需求。
一個消費者本身沒有消費意向，如果向他推廣頂墻產(chǎn)品，我相信產(chǎn)品賣不起高價。這也證明該品牌消費群體和市場定位不精準。巴迪斯要做頂墻行業(yè)，就要先去定位精準的客戶，做必要的戰(zhàn)略調(diào)整，找到目標客戶，了解他們的需求，知道除了產(chǎn)品外還有哪些溢價空間。除此之外，要讓他們真正享受巴迪斯的產(chǎn)品，我們就必須要做好兩點：第一，心懷工匠精神，踏踏實實地把吊頂和墻面產(chǎn)品做精、做透、做扎實；第二，在互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有開放包容的心態(tài)，和同行以及合作方一起共享整體家居成果，打通內(nèi)外鏈，構(gòu)建整個整體家居的生態(tài)鏈。這就是巴迪斯推進頂墻一體化發(fā)展兩大核心戰(zhàn)略。
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—麻花
