2018年4月2日—3日，“領(lǐng)先一步 共贏夢想”2018
品格全國經(jīng)銷商年會于浙江嘉興盛大召開。昨晚的工廠嘉年華著實驚艷了全體經(jīng)銷商，那么今天品格又將會帶來哪些驚喜呢？
一段沙畫視頻帶全體人員回顧了2001年品格成立以來的發(fā)展歷程。這十幾年，品格是奮斗的，是榮耀的，更是收獲的。品格能獲得今天的成就，離不開優(yōu)秀的領(lǐng)路人，而他就是浙江品格集成家居有限公司董事長陳樹文。隨后，陳董首先上臺致辭。
領(lǐng)先一步 共贏夢想
品格一直致力于成為集成吊頂行業(yè)的冠軍，然而2017年的品格發(fā)展并不算好，產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量、活動策劃等多個方面的問題阻礙了品格的進(jìn)步。對此，陳董提出品格應(yīng)勇敢創(chuàng)新自己的方式，2018年打造全
新品格，領(lǐng)先一步，共贏夢想。
品格董事長陳樹文先生
在產(chǎn)品上，品格領(lǐng)先一步推出銳智5.0 和“慧光”系列產(chǎn)品，并且未來還將不斷推出引領(lǐng)行業(yè)的好產(chǎn)品。陳董表示，品格不僅要做到產(chǎn)品領(lǐng)先，在賣產(chǎn)品的方式和產(chǎn)品銷售人員上也要領(lǐng)先一步。
在
品牌上，品格公司負(fù)責(zé)品牌的全國性傳播推廣，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域性品牌口碑提升。
在終端上，品格與法國CC公司聯(lián)手打造了第五代終端門店形象，嵌入了博物館式展示理念，體現(xiàn)品格產(chǎn)品時尚輕奢的風(fēng)格，并將品格的品牌元素植入其中。
在促銷上，品格將聚焦精準(zhǔn)
營銷和多元營銷，在營銷方式上加以創(chuàng)新，最后執(zhí)行上達(dá)到一個有效執(zhí)行的效果。
在渠道上，品格將繼續(xù)深入拓寬各大渠道，多平臺發(fā)展，力求多一個渠道，多一個來源，多一份發(fā)展可能。
在價格上，品格將會在價格上保持穩(wěn)定，維持消費者固定的價格段。
陳董相信，在品格與經(jīng)銷商家人的共同努力下，冠軍目標(biāo)不是夢！
匹配新零售 構(gòu)建未來藍(lán)圖
以消費升級為基礎(chǔ)的新零售時代已經(jīng)到來，那么當(dāng)前市場環(huán)境下，品格又該如何面對？接下來品格董事長助理肖大偉先生上臺，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、營銷幾大方面跟在座經(jīng)銷商分享了品格未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。
品格董事長助理肖大偉先生
從品牌與傳播規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用規(guī)劃到市場與渠道規(guī)劃、終端形象與能力規(guī)劃再到市場營銷規(guī)劃，品格將繼續(xù)堅定執(zhí)行“高端”、“
全屋吊頂定制專家”的品牌定位，多方位助力品牌全面發(fā)展。覆蓋多個方面的戰(zhàn)略規(guī)劃使得現(xiàn)場經(jīng)銷商們熱血沸騰，他們有信心品格能夠在消費升級的大環(huán)境下不斷升級發(fā)展。
緊貼市場 三年零售系統(tǒng)計劃啟動
只有緊貼市場的營銷戰(zhàn)略才能落地執(zhí)行，接下來品格市場中心總監(jiān)盧斌峰先生帶來了《18年品牌、零售系統(tǒng)運營計劃》的主題演講。
品格市場中心總監(jiān)盧斌峰先生
在品牌系統(tǒng)上，盧總將目標(biāo)受眾群定位在有追求、關(guān)心生活質(zhì)量并有較高的設(shè)計品味的中產(chǎn)階級，而這部分人對于家居的需求分別是奢雅、高標(biāo)準(zhǔn)、專家式設(shè)計以及暢享未來的生活態(tài)度。所以品格提出了與之匹配的品牌價值，即尊享、高品質(zhì)（歐式）、高標(biāo)準(zhǔn)和夢想生活，努力打造一個有品質(zhì)、有格調(diào)、滿足家人需求的家居氛圍。
在零售系統(tǒng)上，盧總表示品格將計劃用三年時間建立、完善零售系統(tǒng)。品格將在消費購買的三個過程（購買前、購買時、購買后）建立傳播引流系統(tǒng)、區(qū)域引流系統(tǒng)、店面導(dǎo)購系統(tǒng)、二次推薦系統(tǒng)四大系統(tǒng)，打造完整的零售系統(tǒng)，助力消費者交易的完成以及二次交易的發(fā)生。
形象升級 第五代店面全解析
品格發(fā)展至今，除了在宣傳推廣上不遺余力，也時刻致力于終端架構(gòu)設(shè)計與品牌運營完美結(jié)合。品格的全新第五代店面是由曾操刀LV、寶格麗等奢侈品牌的全球品牌規(guī)劃及視覺設(shè)計工作——法國CC（CreativeCapital）品牌管理公司參與設(shè)計制作。
法國CC首席運營官Mr. Oliver
關(guān)于設(shè)計理念，法國CC首席運營官Oliver是這樣說的：從目標(biāo)受眾到品牌文化再到品牌使命，CC公司與品格達(dá)到一個理念上的高度契合。同時，CC對于此次門店形象的設(shè)計以現(xiàn)代博物館為概念，期望打造一個有組織、有結(jié)構(gòu)、有藝術(shù)收藏價值的終端形象。
酷家樂軟件為終端賦能
工欲善其事，必先利其器。好的產(chǎn)品需要好的設(shè)計，而酷家樂設(shè)計軟件能夠為終端賦能，隨后酷家樂明月先生上臺，為大家簡單介紹了酷家樂軟件。明月先生表示，隨著消費者思維和市場的改變，設(shè)計軟件也需要做出相應(yīng)改變。對內(nèi)，需要保證不變的流程優(yōu)化；對外，品格和酷家樂將變化的接受新渠道。在和品格的合作中，酷家樂將達(dá)成第一年1000萬的銷售目標(biāo)，每個合作城市至少設(shè)計師、工作室合作達(dá)到10人+，舉辦專場團(tuán)購會和全年的設(shè)計師活動，目標(biāo)達(dá)到30家TOP1級別，新銳品牌聯(lián)盟，幫助品格贏在終端。
酷家樂明月先生
審時度勢 打造新銷售體系戰(zhàn)略
市場在變，品格也需要與時俱進(jìn)。品格銷售中心總監(jiān)代樂新先生強調(diào)，2018年行業(yè)高速增長，行業(yè)平均增速將繼續(xù)維持在35%以上，提升勢在必行。此外，消費升級的市場環(huán)境下，全屋吊頂勢在必行。據(jù)此，代總提出了品格2018年新銷售體系戰(zhàn)略規(guī)劃：
品格銷售中心總監(jiān)代樂新先生
第一，全面建立分城市級別市場管理制度；
第二，全面建立分級別重點客戶管理及幫扶機制；
第三，打造區(qū)域精細(xì)化營銷體系；
第四，全面提升渠道覆蓋率，展開多渠道運營，提升銷售規(guī)模；
第五，全力支持經(jīng)銷商擴店增大店；
第六，全力提行業(yè)品牌形象，推進(jìn)中高端建材KA賣場進(jìn)駐；
第七，持續(xù)打造終端執(zhí)行力；
第八，內(nèi)部效率提升與優(yōu)化；
第九，全面實現(xiàn)終端管控，持續(xù)優(yōu)化和淘汰劣質(zhì)區(qū)域市場。
2018年，品格將依靠單量提升、單值提升、渠道增加，達(dá)到整體復(fù)合式增長，代總相信品格能夠完成目標(biāo)，品格全國經(jīng)銷商家人也同樣充滿信心。
規(guī)范經(jīng)營 維護(hù)消費者權(quán)益
在法制法規(guī)日益健全的今天，企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營日益重要，只有規(guī)范經(jīng)營企業(yè)才有發(fā)展的可能。故此次會議，品格特別邀請了嘉興市秀洲區(qū)檢察院偵查監(jiān)督部主任朱依欣女士。朱主任從保護(hù)非公企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的重要性、侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪相關(guān)案例與相關(guān)法律規(guī)定、保護(hù)非公企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的具體舉措三個方面向在場經(jīng)銷商強調(diào)了規(guī)范經(jīng)營以及打假的重要性。
嘉興市秀洲區(qū)檢察院偵查監(jiān)督部主任朱依欣女士
隨后浙江秀洲開發(fā)區(qū)副主任魏國俊先生上臺，與品格銷售中心總監(jiān)代樂新先生一起舉行了授牌儀式。產(chǎn)品品質(zhì)由企業(yè)保護(hù)，未來品格將在維護(hù)消費者權(quán)益的路上不忘初心，繼續(xù)前行。
授牌儀式
表彰時刻 五大獎項塵埃落定
最后，在全場見證下，品格為2017年度取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商頒發(fā)了風(fēng)雨同舟獎、超級新星獎、金牌服務(wù)獎、全國銷售增長王獎以及全國規(guī)模王獎五大獎項。獲獎經(jīng)銷商將獲得品格精心準(zhǔn)備的豪華大禮，我們也恭喜所有獲獎經(jīng)銷商！
風(fēng)雨同舟獎
超級新星獎
金牌服務(wù)獎
全國銷售增長王獎
全國規(guī)模王獎
隨著頒獎儀式的落幕，“領(lǐng)先一步 共贏夢想”2018品格全國經(jīng)銷商年會也漸漸步入了尾聲。2017年，品格人用勤奮和汗水堆砌了夢想之墻，2018年，相信在全體品格人的努力下能夠澆灌出成功之花。讓我們共同期待！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—仙仙
