【直擊】突破邊界 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，奧邦鑄就2018新夢(mèng)想

奧邦這一路走來，有過坎坷，但所有人一直堅(jiān)定方向，一路前行。正是因?yàn)橛辛怂袏W邦人的共同努力，成就了奧邦輝煌的現(xiàn)在。會(huì)議伊始，嘉興奧邦電氣有限公司總經(jīng)理許偉先生首先上臺(tái)致辭。

奧邦總經(jīng)理許偉先生

許總表示，2018年奧邦將繼續(xù)向前奮進(jìn)，奧邦將加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流溝通，結(jié)合市場(chǎng)需求和商品房的國(guó)家政策，開發(fā)全新的電器產(chǎn)品、吊頂產(chǎn)品、陽(yáng)臺(tái)晾衣架等高質(zhì)量產(chǎn)品，提高自主研發(fā)能力，為廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。為了達(dá)成這些目標(biāo)，公司將從各方面進(jìn)行改變提升，從內(nèi)部管理到產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升品牌，改變新營(yíng)銷模式，爭(zhēng)取能夠贏在2018！

行業(yè)的發(fā)展不斷推動(dòng)著奧邦的向前發(fā)展，在過去的一年，奧邦經(jīng)歷了多項(xiàng)重大變化。下面，嘉興奧邦電氣有限公司銷售部長(zhǎng)張波先生發(fā)表了演講。張部長(zhǎng)表示，過去的2017年是奧邦基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的一年，奧邦新建的辦公大樓的落成，使得整個(gè)團(tuán)體更加年輕、更具知識(shí)、更具活力。此外，奧邦在吊頂、墻面、電器上進(jìn)行了新研發(fā)，設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行新升級(jí)，終端SI進(jìn)行新定義，售后服務(wù)體系進(jìn)行新升級(jí)，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌將奧邦文化傳承下去。

奧邦銷售部長(zhǎng)張波先生

對(duì)于終端經(jīng)銷商而言，一款好的銷售軟件有利于實(shí)現(xiàn)高效管理和銷售盈利。接下來，來自艾登管理軟件尹慧華先生上臺(tái)為全場(chǎng)經(jīng)銷商作了企業(yè)優(yōu)化管理ERP系統(tǒng)的講解。尹總介紹道，基于企業(yè)優(yōu)化管理的要求，艾登管理推出了“艾訂貨”這一手機(jī)軟件。“艾訂貨”能夠作為經(jīng)銷商與總部溝通的橋梁。尹總表示，艾登管理將于奧邦合作打造互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并且追隨“新零售”，打造數(shù)字化門店，最后實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

艾登管理軟件尹慧華先生

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來越被重視的今天，保護(hù)品牌和合法權(quán)益在現(xiàn)代企業(yè)中占據(jù)越來越重要的地位，塑造防偽標(biāo)簽自然就成了重要手段。“正品控”軟件慕蘭女士隨后上臺(tái)作了電器二維碼講解，并著重介紹了智能防偽標(biāo)簽。慕蘭女士從智能防偽標(biāo)簽的設(shè)計(jì)理念到防偽功能，包括能夠給經(jīng)銷商帶來的好處都一一作出詳解，將防偽的重要性傳達(dá)到了每一個(gè)經(jīng)銷商心里。

“正品控”軟件慕蘭女士

隨后在全場(chǎng)見證下，奧邦與企業(yè)優(yōu)化管理系統(tǒng)“艾登軟件”和“正品控軟件”簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同智贏發(fā)展。相信在雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，必將為經(jīng)銷商家人帶來更多的財(cái)富。

簽約儀式

中國(guó)建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)陸金振老師為大家進(jìn)行了終端盈利模式的培訓(xùn)。2018年，時(shí)代、經(jīng)營(yíng)管理和新零售無疑是三大熱詞，陸老師以此為切入點(diǎn)，向全場(chǎng)經(jīng)銷商提出了建材行業(yè)8大核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論，即產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品宣競(jìng)爭(zhēng)力、銷售競(jìng)爭(zhēng)力、效率競(jìng)爭(zhēng)力、門店競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力和渠道競(jìng)爭(zhēng)力。陸老師表示，想要增強(qiáng)這8大競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商專賣店的客流量、客戶效率、客單值、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)氛圍都需要作出進(jìn)一步提升。

中國(guó)建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)陸金振老師

為什么要買好的？為什么要買你的？為什么現(xiàn)在就要買？陸老師一下拋出了三個(gè)問題，從集成吊頂在家裝中的重要性、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值出發(fā)，與經(jīng)銷商們展開了熱烈討論。其中在闡述賣點(diǎn)利益價(jià)值塑造中，陸老師提出了FABE法則，即Feature（特點(diǎn)）、Advantage（優(yōu)勢(shì)）、Benefit（利益）、Evidence（例證），借助貓和老鼠的案例讓經(jīng)銷商更加清晰在日常經(jīng)營(yíng)中的注意點(diǎn)。

經(jīng)銷商記錄重點(diǎn)

臺(tái)上陸老師講得眉飛色舞，臺(tái)下經(jīng)銷商積極配合，在提問環(huán)節(jié)紛紛踴躍舉手提問，陸老師面對(duì)積極的經(jīng)銷商，認(rèn)真地傾聽并記錄下經(jīng)銷商提出的問題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛就在老師與經(jīng)銷商的互動(dòng)中達(dá)到了高潮。

用理論武裝終端，用實(shí)踐檢驗(yàn)真理，今天的這場(chǎng)經(jīng)銷商的集體培訓(xùn)，在為經(jīng)銷商充電的同時(shí)，也為奧邦在2018年接下來的發(fā)展都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明日，奧邦還將帶領(lǐng)全體人員進(jìn)行工廠參觀以及新品發(fā)布。更多資訊，敬請(qǐng)關(guān)注中國(guó)集成吊頂網(wǎng)為您帶來的實(shí)時(shí)報(bào)道。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—仙仙