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【嘉興展專訪】奧華鄭長(zhǎng)貴：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，產(chǎn)品還是王道

2018-06-11 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1245次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

奧華集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬(wàn)

第四屆中國(guó)（嘉興）國(guó)際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)國(guó)際集成家居暨頂墻集成博覽會(huì)在嘉興國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。展會(huì)期間，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴先生，接下來(lái)，讓我們?nèi)A聽(tīng)一下鄭總的“真知灼見(jiàn)”。

奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴先生

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】奧華一直堅(jiān)持綠色、生態(tài)、環(huán)保的產(chǎn)品理念，那本次展會(huì)給我們帶來(lái)哪些核心產(chǎn)品？產(chǎn)品功能和風(fēng)格上有怎樣的突破？

【奧華總經(jīng)理鄭長(zhǎng)貴】（以下簡(jiǎn)稱“鄭總”）本次展會(huì)奧華以“生態(tài)頂墻·定制家”主題參與，體現(xiàn)在產(chǎn)品上主要有三大塊。第一個(gè)是一直在做的集成吊頂，第二個(gè)是智能晾衣機(jī)，第三個(gè)是奧華研發(fā)生產(chǎn)的原素板集成墻面。

目前集成吊頂主要是以全屋定制形式亮相，晾衣機(jī)更趨于智能化和生活化，墻面更多的是以生態(tài)環(huán)保角度來(lái)展示。這三大品類產(chǎn)品在功能上各有各的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)此次展會(huì)的主辦方、同行業(yè)品牌、觀展者以及很多代理商對(duì)奧華的產(chǎn)品評(píng)價(jià)非常高。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在2018剛剛過(guò)去的這半年里，奧華推出了多款新品，您認(rèn)為是什么帶動(dòng)了奧華高效率地創(chuàng)新呢？

【鄭總】奧華高效率地創(chuàng)新其實(shí)更多的是來(lái)源于市場(chǎng)，來(lái)源于消費(fèi)者的需求，特別是年輕一代消費(fèi)者的需求。在這種趨勢(shì)下奧華的產(chǎn)品必須不斷的更新，研發(fā)一些真正適合市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品。比如奧華智能晾衣機(jī)，集智能升降、烘干、超強(qiáng)承重等功能于一體，真正從根本上解決消費(fèi)者家居晾曬的所有問(wèn)題，因此非常受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)銷售形勢(shì)也呈不斷上升趨勢(shì)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】隨著80、90等新生代購(gòu)房群體的涌現(xiàn)以及生活節(jié)奏的加快，互聯(lián)網(wǎng)家裝便受青睞，奧華針對(duì)這一現(xiàn)象開(kāi)展了微團(tuán)營(yíng)銷助力終端市場(chǎng)，您能跟我們介紹一下，具體是如何開(kāi)展的嗎？對(duì)于奧華來(lái)說(shuō)帶來(lái)了哪些方面的改變？

【鄭總】目前主要的剛需群體是80、90群體，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度更多的是產(chǎn)品的功能、顏值以及購(gòu)買方式。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的門店銷售、聯(lián)盟活動(dòng)以及小區(qū)營(yíng)銷已不太適合80、90后。針對(duì)這些現(xiàn)象，奧華也及時(shí)采取了線上營(yíng)銷模式，比如目前比較流行的微營(yíng)銷，同時(shí)加大與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作，以此來(lái)豐富奧華產(chǎn)品的銷售模式，滿足80、90后群體的裝修購(gòu)買方式。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)三駕馬車并駕齊驅(qū)之下，奧華品牌有怎么樣的新變化？

【鄭總】奧華集成吊頂、智能晾衣機(jī)、集成墻面三大產(chǎn)業(yè)的整合，實(shí)際上也是迎合終端消費(fèi)者的消費(fèi)理念和需求。集成吊頂和集成墻面這兩大產(chǎn)品體系本身就是互相呼應(yīng)的，對(duì)裝修的風(fēng)格化和整體便捷化提供了更多的幫助。晾衣機(jī)也將是未來(lái)家裝的主流，和陽(yáng)臺(tái)頂又是結(jié)合在一起的，所以三大產(chǎn)業(yè)的整合將會(huì)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)更廣闊的前景。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】全國(guó)各大高鐵站、機(jī)場(chǎng)我們都能看到奧華的身影，接下來(lái)，在品牌宣傳這方面，奧華有什么樣的計(jì)劃嗎？

【鄭總】品牌推廣這塊是各大企業(yè)面臨的難以解決的一個(gè)痛點(diǎn)，傳播形式多種多樣，這就需要有選擇的去投放一些廣告。作為奧華來(lái)說(shuō)，今年我們選擇在各大高鐵站、機(jī)場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、媒體等平臺(tái)投入了大量廣告。最近，奧華也是剛剛簽訂了50多個(gè)高炮的廣告。接下來(lái)奧華也會(huì)和新媒體加強(qiáng)合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告資源覆蓋，實(shí)現(xiàn)線上線下全媒體廣告營(yíng)銷。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】奧華本次嘉興展的招商政策有什么特別之處嗎？

【鄭總】一直以來(lái)奧華的招商政策都比較接地氣，針對(duì)行業(yè)的展會(huì)我們推出了很多方面的招商政策，比方說(shuō)店面支持、產(chǎn)品支持、培訓(xùn)支持、開(kāi)業(yè)支持等方面，只要能夠加入我們奧華，我們就能夠解決他們的后顧之憂，全面做好輔助，幫扶工作，讓奧華的新商快速成長(zhǎng)起來(lái)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】更多的房地產(chǎn)商將目標(biāo)放到了精裝房的市場(chǎng)開(kāi)拓上，您認(rèn)為由此產(chǎn)生的定制家居的需求對(duì)于集成吊頂企業(yè)而言是怎樣的一個(gè)機(jī)遇，奧華有什么最新布局？

【鄭總】主要是看我們?cè)趺慈ダ斫饬?。從表面上看，精裝房普及之后對(duì)集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)有很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲磥?lái)我們的經(jīng)銷商很大可能是工廠和房地產(chǎn)公司之間的一個(gè)服務(wù)商。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，精裝房的普及是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，如果我們的產(chǎn)品做的夠精，我們的服務(wù)做的夠好，我們的性價(jià)比夠高的話，我相信房地產(chǎn)公司也會(huì)原意選擇和我們合作。

未來(lái)市場(chǎng)精裝房的普及也不是絕對(duì)的，此外，還有一些高端樓盤，別墅排屋，二次裝修的市場(chǎng)也是非常大的。這就需要公司加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)，從品質(zhì)、功能和設(shè)計(jì)等方面更符合消費(fèi)者的需求。另外，奧華也將會(huì)和大型的連鎖家裝公司，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司加強(qiáng)合作。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】謝謝鄭總！

結(jié)語(yǔ)：奧華19年發(fā)展之路，傳承初心之志，讓頂墻家居生活擁有了情感和溫度。懷抱對(duì)生活的憧憬和好奇，奧華奮勇向前。未來(lái)，我們相信奧華早已做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—菜菜