【嘉興展專訪】巴迪斯展國(guó)超：招商養(yǎng)商并行，助力經(jīng)銷商達(dá)成全網(wǎng)點(diǎn)布局

【巴迪斯招商總監(jiān)展國(guó)超】（以下簡(jiǎn)稱“展總”）這一次參加嘉興展，巴迪斯把招商目標(biāo)定在了20至30個(gè)。嘉興這邊的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶維護(hù)、客戶培訓(xùn)等方面都做得比較好，所以此次參展，巴迪斯是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，做好產(chǎn)品和服務(wù)，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者買得放心、用得安心。在價(jià)格方面，巴迪斯也制定了適合廣大消費(fèi)者的價(jià)格。接下來，巴迪斯將利用這一點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合北京、上海、嘉興等地區(qū)不同的營(yíng)銷理念，借助巴迪斯商學(xué)院和第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，助力目標(biāo)的完成。

【展總】巴迪斯著重于產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比以及營(yíng)銷的理念，即使巴迪斯品牌看起價(jià)格偏高，但也不影響招商。現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)招商難情況主要有以下兩點(diǎn)：一是價(jià)格問題，一些小的企業(yè)和批發(fā)商，為了銷售，不惜打價(jià)格戰(zhàn)，讓很多企業(yè)之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而無利可圖，經(jīng)銷商數(shù)量減少，企業(yè)難以招商。二是質(zhì)量問題，很多以營(yíng)利為目的的小企業(yè)為了占據(jù)市場(chǎng)份額，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，最終經(jīng)銷商看不到發(fā)展前景，選擇不加盟。

巴迪斯作為品牌能給出的建議就是以產(chǎn)品質(zhì)量為主導(dǎo)，想要解決集成吊頂和集成墻面行業(yè)招商難問題，所有品牌都應(yīng)齊心協(xié)力進(jìn)行打假，嚴(yán)禁劣質(zhì)、不環(huán)保的產(chǎn)品在消費(fèi)者市場(chǎng)上流通。

企業(yè)做的是生意、賺的是客戶，而客戶想要買到健康、買到放心，所以我認(rèn)為只要有運(yùn)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，還是偏向于選擇品牌。只要品牌能和客戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者走在一起，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，售后服務(wù)跟得上，其實(shí)招商也不難。

【展總】很多企業(yè)以招商為目的，能夠招到很多客戶，客戶的生存即所謂的養(yǎng)商，這也是每個(gè)企業(yè)和品牌需要考慮到的大問題。有的客戶投了幾十萬，如果產(chǎn)品、售后服務(wù)跟不上，更新?lián)Q代慢，廣大消費(fèi)者接受慢，那么就會(huì)影響銷量，這對(duì)經(jīng)銷商的傷害很大。所以巴迪斯也爭(zhēng)取把養(yǎng)商這一塊做好，這是核心目的。

【展總】考慮到經(jīng)銷商前期的投資和后期的經(jīng)營(yíng)，今年巴迪斯在嘉興這一塊的投資與經(jīng)銷商的投資比例基本達(dá)到5:5，其中包括開業(yè)等大型活動(dòng)也有更大的支持力度。在整個(gè)行業(yè)中，巴迪斯的政策還是非常具有優(yōu)勢(shì)的。

巴迪斯追求的是先讓經(jīng)銷商把店開起來，投入更少以獲得更多的流動(dòng)資金去組織活動(dòng)。巴迪斯在經(jīng)銷商選擇上也秉承擇優(yōu)的理念，即經(jīng)銷商必須具備品牌的理念。其次，在店面的選址、團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng)、打造激勵(lì)機(jī)制等方面巴迪斯也會(huì)與經(jīng)銷商一同完成；對(duì)于經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)的規(guī)章制定巴迪斯也會(huì)協(xié)助進(jìn)行。再次，巴迪斯商學(xué)院也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員等給予幫助扶持。

巴迪斯希望能夠幫助經(jīng)銷商用最短的時(shí)間完成店面的開設(shè)，爭(zhēng)取達(dá)到五年之內(nèi)開設(shè)三家專賣店，逐步達(dá)成區(qū)域全網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo)。

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—泰泰