賽華董事長(zhǎng)何雪光舍棄名利，站在更高的頂端看未來(lái)

賽華董事長(zhǎng)何雪光先生

【賽華董事長(zhǎng) 何雪光】：隨著國(guó)家對(duì)一帶一路的快速推進(jìn)，全球市場(chǎng)也逐漸的發(fā)生了變化，大家都在憧憬的“中國(guó)夢(mèng)”讓國(guó)人非常激動(dòng)。作為一個(gè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，每一個(gè)國(guó)人都倍感驕傲。作為企業(yè)而言，不斷地壯大企業(yè)是我們的夢(mèng)想——把我們的企業(yè)做強(qiáng)做大，讓我們的經(jīng)銷商做強(qiáng)做大！對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產(chǎn)品，則是對(duì)于他們擁有一個(gè)溫馨舒適的家的夢(mèng)想的最好幫助！讓他們?cè)诩抑刑焯旌眯那椋@需要我們企業(yè)不斷地努力研發(fā)產(chǎn)品、不斷地提升服務(wù)，能夠讓他們?cè)谑褂觅惾A的產(chǎn)品之后快樂(lè)的工作，幸福的生活。

媒體走進(jìn)賽華，與賽華董事長(zhǎng)何雪光先生零距離交談，揭秘何董背后的成功之處，記者問(wèn)何董答。

記者問(wèn)：我們都知道從浴霸到集成吊頂再到頂精裝行業(yè)，您取得過(guò)一段非常輝煌的成就，您從零售作坊轉(zhuǎn)變成如今的頂墻品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)時(shí)您是懷著怎樣的夢(mèng)想促使您有了這樣的轉(zhuǎn)變？

賽華何雪光：我涉足這個(gè)行業(yè)也是比較早的。從2000年到2007年，我在四川成都做了近七年的零售小作坊生意，前幾年是做浴霸的零售商，后來(lái)有了集成吊頂，我也開始做集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)和終端銷售，最后有了頂墻行業(yè)的出現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)的迅速發(fā)展，我看到了頂墻行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)，所以在2014年開始全面開啟頂墻精裝產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。所以我想我也是深入到行業(yè)中，算是比較早的行業(yè)人士。這幾年的經(jīng)營(yíng)帶給我充實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初做浴霸的時(shí)候一直就希望自己手里的產(chǎn)品能夠隨著生活的發(fā)展更加個(gè)性化、人性化，服務(wù)好消費(fèi)者。后來(lái)我本身懷有的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想開始蠢蠢欲動(dòng)，我?guī)е簧淼氖袌?chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)回到海鹽沈蕩，開始了賽華品牌事業(yè)的創(chuàng)建。

今天做生產(chǎn)者與之前做零售商之間最大的區(qū)別就是顧客提出的意見我們可以自己去努力實(shí)踐，幫助消費(fèi)者完善產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)。我們可以根據(jù)消費(fèi)者的需求定制出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品一直是我們賽華追求的，以前是，現(xiàn)在更是，未來(lái)還是！

記者問(wèn)：一路走來(lái)，您懷揣的夢(mèng)想一如既往，未曾改變，專一做好產(chǎn)品服務(wù)好消費(fèi)者！

賽華何雪光：對(duì)的。我們希望自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者營(yíng)造舒適、溫馨的家居生活環(huán)境，是有利于消費(fèi)者工作、生活、娛樂(lè)的裝飾產(chǎn)品，不管是從性能、美觀、或者使用上都是得心應(yīng)手的產(chǎn)品。

記者問(wèn)：今日我們都熱衷于談?wù)摰囊粋€(gè)話題就是“夢(mèng)想”，可能對(duì)于我們理解的“夢(mèng)想”來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)溫馨舒適的家是廣大消費(fèi)者期望的美好愿景，那么賽華能夠?yàn)樗麄兊膲?mèng)想帶來(lái)哪些影響？

賽華何雪光：隨著國(guó)家對(duì)一帶一路的快速推進(jìn)，全球市場(chǎng)也逐漸的發(fā)生了變化，大家都在憧憬的“中國(guó)夢(mèng)”讓國(guó)人非常激動(dòng)。作為一個(gè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，每一個(gè)國(guó)人都倍感驕傲。作為企業(yè)而言，不斷地壯大企業(yè)是我們的夢(mèng)想——把我們的企業(yè)做強(qiáng)做大，讓我們的經(jīng)銷商做強(qiáng)做大！對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，讓他們放心、舒適地使用我們賽華的產(chǎn)品，則是對(duì)于他們擁有一個(gè)溫馨舒適的家的夢(mèng)想的最好幫助！讓他們?cè)诩抑刑焯旌眯那椋@需要我們企業(yè)不斷地努力研發(fā)產(chǎn)品、不斷地提升服務(wù)，能夠讓他們?cè)谑褂觅惾A的產(chǎn)品之后快樂(lè)的工作，幸福的生活。

記者問(wèn)：從廚衛(wèi)到全屋精裝，從模塊化到定制化，賽華提出了頂墻精裝，企業(yè)需要從哪些方面著手實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌理念？

賽華何雪光：2014年，我們研發(fā)推出了頂墻產(chǎn)品的完美融合，倡導(dǎo)頂墻精裝的理念，也是順應(yīng)國(guó)家全面推出的精裝房政策，這也算是一個(gè)契機(jī)更能看出也是賽華品牌定位是非常準(zhǔn)確。經(jīng)過(guò)近幾年的推廣，可以說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)入到了一個(gè)非常好的發(fā)展階段，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商和消費(fèi)者都非常接受和認(rèn)可這樣的產(chǎn)品和理念。我預(yù)計(jì)未來(lái)三年的發(fā)展會(huì)非?？臁６唧w來(lái)說(shuō)，我們做了三方面的工作：

首先，產(chǎn)品的不斷完善，這是服務(wù)消費(fèi)者的先決條件。在保證產(chǎn)品性能的前提下，讓消費(fèi)者有更豐富多樣的選擇；其次，做好品牌與產(chǎn)品的多渠道推廣。在各地與經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)盟推廣，讓設(shè)計(jì)界、裝飾界更好地了解到頂墻精裝的美觀性、功能性、實(shí)用性等優(yōu)勢(shì)；第三，就是基本功的深入扎實(shí)。公司總部?jī)?nèi)部服務(wù)能力、終端經(jīng)銷商的服務(wù)能力、終端設(shè)計(jì)師的服務(wù)能力、終端安裝師的服務(wù)能力這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一直沿著這三條路去貫徹和執(zhí)行落實(shí)。隨著關(guān)鍵行動(dòng)的落實(shí)我們賽華取得了不錯(cuò)的成就，現(xiàn)在我可以很驕傲的說(shuō)，未來(lái)頂墻精裝是家裝行業(yè)中發(fā)展的大趨勢(shì)！為什么這么自信，我舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子吧：昨天一個(gè)朋友來(lái)我這里，他的家里新裝修已經(jīng)裝好的石膏吊頂，是一個(gè)整體純歐風(fēng)格，在我這里看到了我們賽華頂墻精裝產(chǎn)品——我們的“歐梵”這樣一款產(chǎn)品，非常的認(rèn)可。在與他的交流中他抱怨，以前第一次裝修是石膏吊頂，第二次裝修也是石膏吊頂，現(xiàn)在裝修還是用石膏吊頂，已經(jīng)完全沒有新意和亮點(diǎn)了，這說(shuō)明普通、簡(jiǎn)單的石膏吊頂已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于家裝的審美和功能要求！

我的這位朋友在看過(guò)產(chǎn)品之后立馬要求我們?nèi)チ砍叽?、設(shè)計(jì)安裝我們賽華頂墻產(chǎn)品，剛裝修的石膏吊頂全部拆掉重新?lián)Q上我們的產(chǎn)品，這樣的舉動(dòng)著實(shí)讓我感到非常的激勵(lì)和高興！

我們賽華的產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)，讓消費(fèi)者在裝修完成之后還能夠不怕麻煩與投入，重新安裝，這已經(jīng)足以證明我們的產(chǎn)品著實(shí)打動(dòng)了消費(fèi)者，取得了他們完全的認(rèn)可。

所以我才有信心地說(shuō)，頂墻行業(yè)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。所以我們企業(yè)要想發(fā)大財(cái)，就要著手去做行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)產(chǎn)品；只圖發(fā)小財(cái)，就只能當(dāng)下什么好賣做什么產(chǎn)品。

記者問(wèn)： 從您的描述中，我們可以強(qiáng)烈感受到您對(duì)賽華頂墻精裝產(chǎn)品抱有非常大的熱情和信心！行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是樂(lè)觀的。

賽華何雪光：是。賽華的戰(zhàn)略目標(biāo)就是在未來(lái)三年內(nèi)建造500家500平方的終端專賣店，按照目前的增長(zhǎng)，我們實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)非常有信心。目前的營(yíng)銷策略是“打造頂墻理念，普及廚衛(wèi)吊頂”，我想未來(lái)的發(fā)展肯定是“買頂墻送廚衛(wèi)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

記者問(wèn)：賽華的夢(mèng)想還是非常令人感到鼓舞和激動(dòng)的！

賽華何雪光：我們的經(jīng)銷商也非常的充滿期待和信心滿懷，他們的配合和支持是對(duì)我們企業(yè)發(fā)展最好的幫助！

步調(diào)一致，互信互利，踏實(shí)肯干才是成功經(jīng)銷商的核心秘訣

記者問(wèn)：那么你曾經(jīng)也是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的終端零售商，可能對(duì)于他們您有著切身的體會(huì)吧，經(jīng)銷商在賽華的發(fā)展中有沒有讓您深受感動(dòng)的人和事？

賽華何雪光：我有著非常切身的體會(huì)，我認(rèn)為做一個(gè)合格的經(jīng)銷商，就是要利用自己最大的資源幫助廠家，與廠家一起去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！而不能用“等，靠，要”的思想去被動(dòng)接受，一定要主動(dòng)地用實(shí)干精神去開拓局面！在賽華經(jīng)銷商隊(duì)伍中，有很多非常成功的經(jīng)銷商，其中一些中小城市他們都能實(shí)現(xiàn)年進(jìn)貨達(dá)百萬(wàn)元，比如我們太湖、霞浦等等的經(jīng)銷商，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)堅(jiān)持貫徹和執(zhí)行廠家的理念，始終相信公司的產(chǎn)品，配合終端自己的渠道、資源、人脈等條件，依靠自己頑強(qiáng)的拼搏和努力，實(shí)現(xiàn)了非常不俗的成就！

記者問(wèn)：這也是您多年來(lái)總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)吧！相信這樣的經(jīng)驗(yàn)也能夠幫助跟多的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)他們的品牌夢(mèng)想！

賽華何雪光：是的，其實(shí)就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)干、行動(dòng)！經(jīng)銷商不要想著去靠某一個(gè)營(yíng)銷“金”點(diǎn)子一蹴而就，實(shí)實(shí)在在的依靠自己的努力與專業(yè)，去服務(wù)好每一位客戶，這才是成功的秘訣！現(xiàn)在我們也在努力樹立榜樣化的經(jīng)銷商，第一，中小城市的經(jīng)銷商也能實(shí)現(xiàn)兩百萬(wàn)的產(chǎn)值；第二，無(wú)店銷售一百萬(wàn)——這兩種成功的經(jīng)驗(yàn)非常值得我們學(xué)習(xí)，我們會(huì)大力地推廣，把這種成功的模式“復(fù)制”更多的賽華加盟商中去！幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。“思維決定出路，腦袋決定口袋”這句話是千真萬(wàn)確的，值得大家細(xì)細(xì)體會(huì)。

記者問(wèn)：賽華還有一支團(tuán)隊(duì)在默默地支持著，那就是員工。要幾年如一日的默默工作，這份夢(mèng)想的分量應(yīng)該更加彌足珍貴。

賽華何雪光：“聚偉大人才，成就卓越企業(yè)”—我們?yōu)榇蠹姨峁?mèng)想的平臺(tái)，助力大家實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想！我希望我們的員工與團(tuán)隊(duì)，利用自己的能力，實(shí)現(xiàn)他們自己的夢(mèng)想！我曾經(jīng)在工作之外我們的員工講，四十歲前，積累千萬(wàn)的財(cái)富！這樣的夢(mèng)想足夠精彩，非常值得我們努力！同樣，我覺得經(jīng)銷商也是我們的員工大家庭中的一員，希望他們利用好賽華這個(gè)大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的繽紛多彩的人生夢(mèng)想！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——泰泰