2019年1月8-9日，以“自我檢討·真抓實(shí)干”為主題的
巴迪斯精工頂墻全國經(jīng)銷商年會(huì)，在廣州中國大酒店成功舉辦，來自全國各地的三百多位經(jīng)銷商家人共聚一堂。
本次盛會(huì)，巴迪斯拋棄一切流于形式的會(huì)議環(huán)節(jié)，切實(shí)從自身檢討，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)而尋求新的突破這一目標(biāo)出發(fā)，通過產(chǎn)品、
品牌、
營銷、渠道等幾方面內(nèi)容，與經(jīng)銷商家人進(jìn)行了深入溝通和探討。
▲“自我檢討·真抓實(shí)干”2019年巴迪斯經(jīng)銷商年會(huì)大合照
順勢(shì)求變 全面發(fā)展
在本屆經(jīng)銷商年會(huì)上，巴迪斯董事長龍國勝對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深刻歸納。龍總指出，伴隨房地產(chǎn)調(diào)控不斷升級(jí)、去杠桿持續(xù)推進(jìn)等，建材
裝修市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，集成吊頂行業(yè)將難以獨(dú)善其身。此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)演變加快，渠道分割成趨勢(shì)，品牌運(yùn)作突出，企業(yè)運(yùn)營跟不上步伐等原因，也將會(huì)對(duì)企業(yè)及終端發(fā)展造成較大的影響。
面對(duì)困局，巴迪斯順勢(shì)求變，推動(dòng)銷售渠道全面發(fā)展，堅(jiān)持做好門店運(yùn)營，積極拓展銷售渠道，積極拓展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，并在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)現(xiàn)、渠道政策方面制定出切合巴迪斯實(shí)際發(fā)展情況的未來發(fā)展規(guī)劃。
講話中，龍總還強(qiáng)調(diào)希望通過本次會(huì)議，“自我檢討·真抓實(shí)干”是會(huì)議精神能夠真正落實(shí)，廠商要擰成一股繩，齊心協(xié)力共奮進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)巴迪斯的大牌崛起，實(shí)現(xiàn)所有經(jīng)銷商家人的事業(yè)理想。
年會(huì)第一天
1月8日上午，經(jīng)銷商家人有序回到巴迪斯總部，參觀新進(jìn)落地就已在終端市場(chǎng)形成巨大口碑和影響力的第六代輕奢形象暨智慧門店，以及在全國各地重要工程項(xiàng)目中獲得極高贊譽(yù)的工程天花、鋁幕墻等產(chǎn)品。
▲六代輕奢形象暨智慧門店參觀
1月8日下午，由巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜主講的《總結(jié)計(jì)劃篇》、產(chǎn)品中心總監(jiān)柯偉軍主講的《產(chǎn)品規(guī)劃篇》、品牌運(yùn)營中心總監(jiān)梁文鋒主講的《品牌創(chuàng)新篇》，及《模式創(chuàng)贏篇》在中國大酒店麗晶殿大會(huì)堂熱烈而融洽的氛圍中精彩進(jìn)行。
■ 時(shí)刻自檢，馭勢(shì)而上
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，數(shù)據(jù)愈加透明化，市場(chǎng)的淡旺季已不再明顯，至此，真正能制約企業(yè)發(fā)展的，不再單純是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更多的會(huì)轉(zhuǎn)至其自身經(jīng)營管理上的作為與不作為。
郭總在《總結(jié)計(jì)劃篇》的演講中提到，“自我檢討”是巴迪斯對(duì)未來工作的整體態(tài)度，而“真抓實(shí)干”則是對(duì)未來工作的作風(fēng)要求。盡管企業(yè)在經(jīng)營管理中，常常要背負(fù)很多責(zé)任，承受很多壓力和挑戰(zhàn)，但求真務(wù)實(shí)，時(shí)刻自檢，不僅可以推動(dòng)生產(chǎn)力和內(nèi)部管理水平的極大提升，還可以發(fā)現(xiàn)并有效降低隱形成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤最大化的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
▲巴迪斯總經(jīng)理 郭敏瑜
郭總還提到，今后公司的發(fā)展必須順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，通過形成內(nèi)部合力、提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、提升終端SI形象、擴(kuò)大品牌影響力、創(chuàng)新營銷模式等方式，落實(shí)資源支持市場(chǎng)的整體發(fā)展。對(duì)于終端，郭總表示希望經(jīng)銷商能夠圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，切實(shí)制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行渠道深耕，全面發(fā)展，爭(zhēng)取最大程度提升市場(chǎng)占有率。
■ 以市場(chǎng)剛需為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力
2018年，巴迪斯率先在全國市場(chǎng)推出數(shù)款兼具時(shí)尚元素及負(fù)離子功能板塊的生態(tài)吊頂產(chǎn)品，不僅顛覆了消費(fèi)者的家居體驗(yàn)，而且還為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)指出了全新的發(fā)展方向。那么2019年，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，又會(huì)有怎樣的驚喜呢？
實(shí)際上，在《產(chǎn)品規(guī)劃篇》中，柯總不僅隆重發(fā)布了今年春季板材
新品“MAX系列·帝福篇”、“MAX系列·鏡空篇”，電器新品“衛(wèi)生間專用晾衣機(jī)”、“逸暖系列”，以及墻板新品“硅木板-集成墻面2.0”、“健康環(huán)保功能新材”，更發(fā)布了極具市場(chǎng)前沿、對(duì)年輕消費(fèi)群體有巨大吸引力的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向。
▲巴迪斯產(chǎn)品中心總監(jiān) 柯偉軍
競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則，優(yōu)勝劣汰，適者生存。巴迪斯以市場(chǎng)剛需為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)不斷地輸出質(zhì)優(yōu)價(jià)美的、具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的精工頂墻產(chǎn)品，為終端營銷提供有力保障。
■ 品牌構(gòu)建切合時(shí)代發(fā)展 智慧賦能終端門店
進(jìn)入數(shù)字化信息時(shí)代后，消費(fèi)者在無數(shù)信息爆炸式的包圍下，對(duì)產(chǎn)品的宣傳方式敏感度降低，但是對(duì)品牌的關(guān)注度卻達(dá)到了前所未有的高度。
與此同時(shí)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也從產(chǎn)品專向品牌，企業(yè)需要更加重視品牌內(nèi)涵的塑造，只有通過建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的富有企業(yè)文化內(nèi)涵的服務(wù)品牌，才能不斷提升商品品牌的價(jià)值含量和提高企業(yè)的美譽(yù)度。
▲巴迪斯品牌運(yùn)營中心總監(jiān) 梁文鋒
在《品牌創(chuàng)新篇》中，巴迪斯品牌運(yùn)營中心梁總圍繞“數(shù)字化時(shí)代下的品牌構(gòu)建與營銷創(chuàng)新”，指出目前終端門店運(yùn)營中面臨的六大痛點(diǎn)問題，即開店難、引流難、設(shè)計(jì)難、成交難、交付難、培訓(xùn)難，并著重從新零售營銷模式切入，提出2019年將在全國市場(chǎng)同步推出6代輕奢形象暨智慧門店，以此作為SI形象基礎(chǔ)，用6大賦能推動(dòng)轉(zhuǎn)型智慧門店的解決方案，將困難和問題轉(zhuǎn)化為門店運(yùn)營的發(fā)展助力。
會(huì)議期間，巴迪斯6代輕奢形象暨智慧門店啟動(dòng)儀式隆重上演，巴迪斯總經(jīng)理郭總、昆明經(jīng)銷商謝總、西安經(jīng)銷商鄭總、深圳經(jīng)銷商劉總、張家口經(jīng)銷商韓總、黃梅經(jīng)銷商楊總、遵義經(jīng)銷商何總共7人作為嘉賓上臺(tái)揭幕。
▲巴迪斯6代輕奢形象暨智慧門店啟動(dòng)儀式揭幕
揭幕儀式后，經(jīng)銷商楊正東楊總在臺(tái)上就全新終端形象落地后，對(duì)終端銷售實(shí)際起到的作用進(jìn)行案例分享。黃梅6代輕奢旗艦店，是巴迪斯2018年終端SI形象升級(jí)后第一個(gè)成功落地的門店，
開業(yè)以來短短幾個(gè)月的時(shí)間里，就取得了非常優(yōu)異的成績。
▲黃梅經(jīng)銷商楊總做分享
未來，數(shù)字化應(yīng)用將成為主流發(fā)展趨勢(shì)，終端門店智慧轉(zhuǎn)型將勢(shì)不可擋。馭勢(shì)以變，砥礪前行，經(jīng)銷商需要緊緊抓住機(jī)遇，借勢(shì)出力，破而后立，打造屬于自己的傳奇門店。
■ 簽約酷家樂，開啟全屋定制新戰(zhàn)略
作為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)內(nèi)較早提出全屋定制的企業(yè)，巴迪斯一貫以來都重視為消費(fèi)者提供優(yōu)越的消費(fèi)體驗(yàn)感。這次與全球最大的家居云設(shè)計(jì)平臺(tái)酷家樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)等領(lǐng)域深化合作，為終端門店提供功能強(qiáng)大、使用簡單的服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而為每一位消費(fèi)者量身定制更美好的家居品質(zhì)生活。
▲巴迪斯與酷家樂簽約
經(jīng)銷商年會(huì)第一天晚上，巴迪斯互動(dòng)分享——門店運(yùn)營、渠道拓展、產(chǎn)品規(guī)劃——三大主題平行論壇高潮持續(xù)升溫，家人們智慧碰撞，暢所欲言，共謀發(fā)展。
年會(huì)第二天
1月9日對(duì)于經(jīng)銷商家人而言，也是充實(shí)而富有激情的一天。
在這一天里，由國內(nèi)銷售中心總監(jiān)海會(huì)敏主講的《營銷創(chuàng)新篇》和《活動(dòng)項(xiàng)目篇》、巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜和商學(xué)院講師鐘蓉主講的《平臺(tái)創(chuàng)新篇》、新渠道事業(yè)部總監(jiān)潘雄剛主講的《渠道拓展篇》、幕墻事業(yè)部總監(jiān)覃奉山主講的《工程應(yīng)用篇》、巴迪斯總經(jīng)理郭敏瑜主講的《營銷政策篇》、巴迪斯董事長龍國勝主講的《年會(huì)總結(jié)篇》等不同主題演講，以及兩場(chǎng)大咖論壇，可謂是高潮迭起，干貨滿滿。
■ 營銷新方向：由小至大，回歸本質(zhì)
2018已悄然而逝，2019正奔跑而來。那么，未來一年的市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化，而企業(yè)及經(jīng)銷商家人，又該如何做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備？
演講中，?？倧?ldquo;我們做了什么”、“行業(yè)發(fā)生了什么”、“我們未來要做什么”三個(gè)方面內(nèi)容，對(duì)2018年做了全面的總結(jié)，深刻剖析了目前經(jīng)營過程中遇到的問題情況。同時(shí)，?？傄矊?duì)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行了分析，點(diǎn)出當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：零售增速放緩成為常態(tài)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、縣城市場(chǎng)高單值頻現(xiàn)……
俗話說，總結(jié)過去和現(xiàn)在，是為了在未來更好的前行。?？傉J(rèn)為，未來市場(chǎng)空間很大，加之公司在營銷方面的政策力度也有所增加，終端情況還是比較樂觀的。但海總也指出，未來將會(huì)面對(duì)更加復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，不確定性因素增加，更需要廠商密切聯(lián)合，從小做起，回歸經(jīng)營本質(zhì)，同時(shí)也要篤定方向，求其上者方能得始終。
在會(huì)議上，海總還跟經(jīng)銷商家人就2019年3.15全國大促活動(dòng)方案進(jìn)行了詳細(xì)解說，為家人們梳理政策條款，并鼓勵(lì)家人為下年首個(gè)開門紅做好萬全準(zhǔn)備。
▲巴迪斯國內(nèi)銷售中心總監(jiān) 海會(huì)敏
在《頂墻行業(yè)門店流量碎片化下的“破與立”》大咖論壇上，來自西安、清遠(yuǎn)、天津、永康、遵義、花都和義烏的經(jīng)銷商嘉賓們就門店經(jīng)營論道，向在場(chǎng)的家人們分享了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下突圍的經(jīng)驗(yàn)和方法，或是拓寬銷售渠道，或是重視團(tuán)隊(duì)組建與文化打造，或是積極策劃組織活動(dòng)營銷……進(jìn)一步驗(yàn)證了市場(chǎng)沒有淡季，只有淡季的思想的真理。
▲論壇嘉賓
■ 平臺(tái)創(chuàng)新，賦能終端
2019年，平臺(tái)化成發(fā)展趨勢(shì)。巴迪斯緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，積極推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)發(fā)展，不僅將在線服務(wù)平臺(tái)的功能在原來的基礎(chǔ)上升級(jí)為2.0版本，使各項(xiàng)功能更加人性化和便捷化，還搭建起更高效、更先進(jìn)的培訓(xùn)平臺(tái)——巴迪斯云學(xué)院，讓全國經(jīng)銷商家人可以更輕松更快速地獲取營銷和產(chǎn)品等多方面知識(shí)。
■ 擁抱趨勢(shì)，創(chuàng)新渠道贏市場(chǎng)
都說要變坐商為行商，但具體操作卻大有講究。對(duì)此，巴迪斯倡議經(jīng)銷商家人主動(dòng)打破困局，摒棄傳統(tǒng)終端門店?duì)I銷之術(shù)，增加銷售渠道，拓展精裝整裝和工程領(lǐng)域市場(chǎng)，為門店注入新的盈利點(diǎn)。
在渠道拓展篇《擁抱趨勢(shì)、遇見未來——精裝整裝時(shí)代下的新渠道模式》的主題演講中，潘總提到精裝整裝等領(lǐng)域大趨勢(shì)所驅(qū)，未來可期。面對(duì)如此利勢(shì)，潘總呼吁經(jīng)銷商要積極響應(yīng)公司號(hào)召，主動(dòng)擁抱精裝整裝趨勢(shì)，從服務(wù)和設(shè)計(jì)、整體定制家居方案、搭建以設(shè)計(jì)為流量端口的商業(yè)平臺(tái)等方面提升和完善門店建設(shè)。
▲巴迪斯新渠道事業(yè)部總監(jiān) 潘雄剛
在工程應(yīng)用篇《工程市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品介紹》中，覃總圍繞著“產(chǎn)能保證是企業(yè)立足之基石”這個(gè)中心，為經(jīng)銷商家人講解了工程項(xiàng)目統(tǒng)籌報(bào)備、操作指引（流程及技術(shù)支持等），和當(dāng)下在市場(chǎng)上最受追捧和贊譽(yù)的巴迪斯特色工程產(chǎn)品，并通過分享工程案例，加深家人們的印象和了解，進(jìn)一步增進(jìn)家人對(duì)工程渠道拓展的信心。
▲巴迪斯幕墻事業(yè)部總監(jiān) 覃奉山
在《堅(jiān)定信念、合理突圍 - 當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新》大咖論壇上，來自昆明、寧波、深圳、張家口、太原、宜昌等地的經(jīng)銷商嘉賓們，就精裝整裝、工程渠道等方面銷售渠道拓展實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，不僅促使家人們?cè)诮?jīng)營思路上得到拓展，還為家人們指明突圍方向。
▲論壇嘉賓
■ 養(yǎng)商護(hù)商工作落實(shí)，廠商攜手創(chuàng)輝煌
《2019年經(jīng)銷商市場(chǎng)政策詳解》作為最受經(jīng)銷商關(guān)注的環(huán)節(jié)，惠商政策自然是不可少的。
相較于往年，今年不僅在一年之初就舉辦經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)布經(jīng)銷市場(chǎng)政策，以便指導(dǎo)未來一年的終端發(fā)展執(zhí)行，同時(shí)還加大了政策力度，對(duì)不同等級(jí)市場(chǎng)也有不同幅度的幫扶手段，贏來經(jīng)銷商一致好評(píng)。
▲巴迪斯總經(jīng)理 郭敏瑜
在政策發(fā)布之后，巴迪斯還對(duì)在2018年一年中，新進(jìn)經(jīng)銷商銷售業(yè)績表現(xiàn)突出的、門店形象建設(shè)突出的、渠道開拓突出的、銷售業(yè)績同比增長最高的、銷售業(yè)績最突出的經(jīng)銷商，頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金等。
最后，為感謝巴迪斯經(jīng)銷商家人在過去一年的努力與貢獻(xiàn)，巴迪斯安排了答謝晚宴，期間還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
▲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獲獎(jiǎng)家人喜笑顏開
在這次經(jīng)銷商年會(huì)上，巴迪斯經(jīng)銷商家人們暢所欲言，智慧碰撞，消弭了分歧，凝聚了共識(shí)，指明了方向，統(tǒng)一了行動(dòng)。
須知，自我檢討，才能馭變以新；真抓實(shí)干，才能大步前行。
2019，廠商攜手，實(shí)干智贏，再創(chuàng)輝煌！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——泰泰
