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集成墻面為什么不要做雜牌,一線城市代理商告訴你!

2019-02-20 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):734 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
托斯卡納吊頂

托斯卡納吊頂

公司名稱:湖南托斯卡納電氣有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:20-30萬

大概在四年前,一位經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾患倚麻_的建材賣場(chǎng)投資數(shù)十萬開了家店。在集成墻面之前,這位經(jīng)銷商也是做建材的,對(duì)于集成墻面這種在他看來是小買賣。

這位經(jīng)銷商在賣場(chǎng)拿到的位置不錯(cuò),面積大概在200平左右,選擇了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)沒怎么聽說過的品牌。集成墻面行業(yè)的人,應(yīng)該有印象,在幾年前,有幾個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上投放了大量的關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行招商。而這些品牌大多是行業(yè)沒怎么聽說過的品牌,典型特征是:沒有自己的工廠、注冊(cè)地在佛山、店面裝修精美、產(chǎn)品風(fēng)格雜燴。

這位經(jīng)銷商沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn),顯然是看中了在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的推廣,覺得是集成墻面大品牌。因?yàn)橛辛诉@個(gè)認(rèn)知, 經(jīng)銷商底氣很足,跟人就說自己是品牌,給客戶說除了他家都是雜牌。

雖然經(jīng)營的品牌不怎么樣,但因?yàn)榈昝嫜b修的還算精細(xì)、產(chǎn)品陳列得高大上,加上之前做過生意,懂得如何與顧客相處,招的店面銷售也跟老板打雞血一樣,不僅自己會(huì)做,空閑的時(shí)候就在同一賣場(chǎng)各家店面閑聊,哪家什么價(jià)格、什么材質(zhì)、什么套餐都搞得一清二楚,并針對(duì)性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

時(shí)間很快過去了快一年,這家店面出現(xiàn)各種問題,比如工廠生產(chǎn)周期長、到貨不及時(shí),產(chǎn)品售后問題多(后來才知道拿一些低端貨來充當(dāng))、因?yàn)榭浯笮麄?,跟客戶的矛盾也越來越多等,店里整天搞得烏煙瘴氣?/p>

不過,經(jīng)這么一鬧,店面的生意就冷情很多,做到一年半的時(shí)間,這個(gè)經(jīng)銷商的店里基本上已經(jīng)沒有多少門頭上品牌的產(chǎn)品了。而該經(jīng)銷商則到處拿各種低端貨來賣,甚至同一賣場(chǎng)店面的產(chǎn)品也拿到店里賣了賺差價(jià)。

為了應(yīng)對(duì)生意持續(xù)下滑,維持店面銷售,到了兩年半的時(shí)候,該經(jīng)銷商又做出了一個(gè)決定,找到本地一家專門做各種山寨品牌的分銷商,賣場(chǎng)其他集成墻面店面看到這情況,除了鄙夷,還很放心,覺得這家做不長了。因?yàn)樽黾蓧γ娴亩紩缘?,那是小廠山寨亂貼的品牌。

換了品牌后,又過了半年,這家經(jīng)銷商對(duì)同一賣場(chǎng)的商家說,撐不下去了,尋求轉(zhuǎn)讓。該經(jīng)銷商說,因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品太差、廠家基礎(chǔ)薄弱、各種售后問題太多,煩不勝煩,也沒有多少老客戶愿意介紹。而現(xiàn)在顧客越來越看重品牌、看重產(chǎn)品,沒有堅(jiān)強(qiáng)工廠實(shí)力的雜牌、山寨品牌很難撐下去。

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