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【直擊】三年內(nèi)進軍行業(yè)前五,2019年格勒速不可擋!

2019-03-26 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1380 手機訪問:集成吊頂在線
格勒全屋吊頂

格勒全屋吊頂

公司名稱:嘉興格勒集成家居科技有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:20-30萬

行業(yè)內(nèi)激烈的競爭,消費群體的轉變和時代的進步,迫使對于建材的需求發(fā)生了改變,面對當前日益變化的大環(huán)境,格勒意識到轉型才是企業(yè)長久發(fā)展的生存之計。2014年,格勒率先建立線下渠道體系,形成線上訂單,線下銷售及體驗的新零售模式,截止2017年,全國線下體驗店已有300多個。
2018年,格勒提出從單一的集成吊頂向頂墻一體轉變,步入以頂、墻、智能電器于一體的泛家居領域。2019年格勒將從品牌、政策和服務等方面進行全面轉型升級,以不可擋的速度進擊未來!

2019年加速奔跑
“我想死你們了”格勒董事長徐惠峰先生用馮鞏先生獨特的方式詼諧開場。徐董表示,是市場的形勢在催著企業(yè)改變,不單單格勒如此,周圍的很多企業(yè)都在轉型升級,尋求更適合自身更適合市場的發(fā)展方式迫在眉睫。
格勒自2009年3月起至今,已經(jīng)走過了整整十個年頭,一路走來著實不易,未來格勒還要繼續(xù)走過第二個、第三個十年,經(jīng)銷商家人的鼎力支持是格勒勇往直前的助推力,不管面前的路多艱難,格勒都會和每一位家人攜手共赴美好明天!

格勒董事長 徐惠峰

加速產(chǎn)品研發(fā)與供應
總結過去規(guī)劃未來,每一次相聚都是為了明確目標,確定一整年的發(fā)展方向。產(chǎn)品是王道,配合經(jīng)銷商做好終端鋪貨是品牌的主要任務之一。物控部經(jīng)理俞陳杰俞經(jīng)理表示,2018年格勒在貨物供應控制客戶服務水平達95%,目前處于行業(yè)領先水平;通過對生產(chǎn)及供應的優(yōu)化,定制產(chǎn)品的發(fā)貨周期從原來的的7-15天縮短至3-7天,提升了50%的效率,平均產(chǎn)品發(fā)貨周期相比同行一線品牌也提高了40%。
優(yōu)秀的企業(yè)敢于直面企業(yè)日常經(jīng)營中的存在問題,俞經(jīng)理指出,格勒目前存在新品缺貨、活動特價目產(chǎn)品銷量預估量不合理的問題,為解決這一貨物問題,2019年將針對各個區(qū)域和經(jīng)銷商的需求進行銷售預測,每月及時收集、跟蹤并處理經(jīng)銷商在銷售、生產(chǎn)和技術等出現(xiàn)的問題,加大庫存力度增加安全庫存,保證供應無問題。

物控部經(jīng)理 俞陳杰

在產(chǎn)品品質(zhì)方面,細化到產(chǎn)品的主要問題,并協(xié)助及督促相關部門技術研究性能測試,加強生產(chǎn)過程管理,讓每一款產(chǎn)品的價值與價格相匹配。針對缺貨和品質(zhì)這兩大問題,格勒將改善渠道需求準確性,加強品質(zhì)團隊建設和優(yōu)化供應商管控,力求在生產(chǎn)、物控、品質(zhì)和倉儲更完善,縮短流程,實現(xiàn)大換血大提升!
加速市場宣傳與推廣


市場部主管 陳葉佳

市場部作為營銷中心的一個輔助部門,一直承擔著拉近品牌、產(chǎn)品和消費者的心理距離的重任。市場部主管陳葉佳陳主管以《365天·485件事》為題對格勒2018年進行了總結匯報。
2018年格勒落地了23家店面,做了438個宣傳物料,全年12場大型促銷活動,大小6場培訓和1場經(jīng)銷商年會。通過微信、微博、雜志軟文、抖音和媒體進行宣傳推廣,全年曝光量效果可觀,提高了產(chǎn)品展示的可見度。
格勒用數(shù)據(jù)和成績?yōu)榻?jīng)銷商家人們做服務,2018年市場嚴峻,2019年格勒將加速奔跑,動員公司內(nèi)部人員和終端工作人員活用媒介和自媒體,加速品牌宣傳推廣力度,為格勒更長久更遠大的發(fā)展鋪平道路。
加速營銷活動效益


總經(jīng)理助理兼管渠道銷售部 杜鑫鑫

市場營銷的重要性不言而喻。2018年,格勒在內(nèi)蒙古、河南省和重慶市增長速率提高,河南區(qū)域和西南區(qū)域等增長位居區(qū)域前三名,格勒的市場在劃分和增長都有了明顯的改變,在2019年格勒將如何實現(xiàn)增長呢?
總經(jīng)理助理兼渠道銷售部杜鑫鑫先生表示,活動已經(jīng)成了整個家居建材銷售的主要手段,為了能做好營銷,快速開拓市場,2019年格勒要做到重活動、重氛圍、重裝備和重氛圍四點,提升終端訂單數(shù)量,客戶進店率,訂單成交率和訂單成交金額。2018年不管成績?nèi)绾危呀?jīng)成為了過去式,2019年格勒一定會譜寫出更美的樂章!
優(yōu)秀的格勒人

格勒總經(jīng)理 朱愛英

何為“速”?“就是快,就是全力沖刺,就是速不可擋”,格勒總經(jīng)理朱愛英朱總如是說。格勒從最初的線上電商發(fā)展到布局全國線下渠道的今天,一直在不斷探索,不斷適應市場的變化,一路艱辛離不開每一位經(jīng)銷商家人的信任堅守。2019年,格勒的重點就是一個字——速,加快產(chǎn)品創(chuàng)新的速度、團隊意識變革速度和對市場快速反應的速度,以速不可擋的態(tài)勢在三年內(nèi)進軍行業(yè)前五,實現(xiàn)“有家有格勒”的品牌愿景!
面對日趨激烈的市場競爭,格勒人迎難而上,披荊斬棘,格勒經(jīng)銷商家人功不可沒。隨后朱總相繼頒發(fā)了卓越經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商、最具潛力經(jīng)銷商,來表示格勒對經(jīng)銷商家人一直以來信任和支持的感謝,激勵每一位經(jīng)銷商家人們一起攜手爭取更多個十年!

年度卓越經(jīng)銷商獎

年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎

年度最具潛力經(jīng)銷商獎

2019年營銷策略
目思營銷策劃副總經(jīng)理 丁凌峰

一個行業(yè)的發(fā)展一定會經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、洗牌期、成熟期和衰退期,目思營銷策劃副總經(jīng)理丁凌峰先生以“慘淡”二字簡單概括2018年家居建材市場,究其根本行業(yè)正處于洗牌階段,新零售和電商平臺等渠道分流也影響了行業(yè)的整體發(fā)展。
整體大環(huán)境不好不代表行業(yè)處于衰退期,而是商業(yè)模式改變的過渡趨勢,企業(yè)要跟隨時代步伐前進,丁副總表示,集成吊頂和集成墻面仍處于井噴期,頂墻集成的市場占有率不足3%,格勒未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/div>
2019年在產(chǎn)品上,格勒將明確產(chǎn)品定位,加大新品研發(fā);在渠道上,將挑選120家經(jīng)銷商進行重點扶持,采用“3沖·策略”——“沖·進”、“沖·推”和“沖·跑”,并對精準經(jīng)銷商在團隊、活動和銷量提出了相對應的要求,公司將通過活動、培訓和營銷等多方面全力配合加速2019年終端利潤的增長。
新品發(fā)布

目思營銷策劃總經(jīng)理 陳龍

企業(yè)做高度,品牌做深度,產(chǎn)品做準度,產(chǎn)品更新?lián)Q代是企業(yè)發(fā)展長河中不能忽視的重要部分。目思營銷策劃總經(jīng)理陳龍陳總指出,目前消費群體已經(jīng)轉變?yōu)?0后和90后,企業(yè)的產(chǎn)品也要定位這些消費群體。陳總表示,格勒廚衛(wèi)頂靈動,全屋頂大氣,那么在2019年格勒的產(chǎn)品發(fā)生了哪些改變呢?
格勒新品涵蓋扣板、裝飾產(chǎn)品和智能電器三部分??郯逯饕憩F(xiàn)在色彩,而色彩滿足于風格,中式風格以梅蘭竹菊為主要花色,主要用于廚衛(wèi)和廳堂;功能化的歐式風格在肌理和色彩上飽滿奢華,扣板分為底板層、功能層和面板層,賦予了扣板保溫隔熱的功能;廚衛(wèi)和廳堂的新品現(xiàn)代風格注重造型,選用目前流行的牛仔色,一共30余款,格勒新品在原來產(chǎn)品的基礎上進行補缺式的研發(fā),推出8款靈動裝飾條,使頂部造型更加藝術。

裝飾藝術是格勒的一大特色。中西合璧,天圓地方,創(chuàng)新推出圓形頂和橢圓形頂,和鋁型材的造型材一共20余款,既有冷色系又有暖色系,讓頂部顯得有層次,有致系列新品可以與龍骨完美結合,形成外凸或內(nèi)凹效果。此外,格勒也對老產(chǎn)品的扣板進行了升級,帶來了2款樹脂產(chǎn)品和2款可轉向射燈,并將老產(chǎn)品的背涂統(tǒng)一升級為灰色。
陳總還發(fā)布了格勒接下來將在市場上推出的4款核心電器取暖器,包括取暖器T1、T2系列和即將上市的G10款等,五款增值產(chǎn)品幫助經(jīng)銷商提高終端銷售額,分別是防潮藍牙音箱、擺葉風扇、智能晾衣機、電熱毛巾架和一款能強力制熱和釋放負離子的浴寶產(chǎn)品。

主動營銷助力新品銷售
隨著公司整體的不斷完善,格勒的招商團隊最初的30人擴充到如今的70多人,還增設商學院和主動營銷部門。主動營銷部胡曉佳先生表示,主動營銷部門主要服務新加盟的優(yōu)質(zhì)客戶和部分重點核心客戶,以為客戶提供專業(yè)與品質(zhì)的服務為宗旨,聚焦新商幫扶、單店活動、城市聯(lián)動和微聯(lián)盟,針對性具體的落實活動方案。

主動營銷部 胡曉佳

產(chǎn)品是王道,新品的發(fā)布和老產(chǎn)品的升級對終端專賣店的銷售和品牌形象的塑造都有積極的作用,會議下單區(qū)沒一會就聚滿了訂貨的經(jīng)銷商家人,會場內(nèi)熱鬧極了,現(xiàn)場掀起了一場下單熱潮!
格勒十年,從線上到線下,從無到有,從少到多,是格勒用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和敏銳的市場洞察力一點一滴累積的結果。根據(jù)市場需求,格勒不斷調(diào)整自身產(chǎn)品研發(fā)方向,完善內(nèi)部系統(tǒng),聯(lián)手營銷策劃公司,融合大資源,深度挖掘品牌價值,為實現(xiàn)三年內(nèi)成為挺近行業(yè)前五加速奔跑!

大合影

文:中國集成吊頂網(wǎng)——三兩半

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