【直擊】以頂墻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，吉柏利突圍行業(yè)寒冬

吉柏利2016年正式投產(chǎn)集成墻面并制定了四五規(guī)劃布局發(fā)展，2016年~2020年吉柏利貫徹四五規(guī)劃，堅(jiān)持三利責(zé)任（利國(guó)、利民、利他）、一個(gè)中心（以人為中心）、三個(gè)不動(dòng)搖（科技創(chuàng)新不動(dòng)搖、自主生產(chǎn)不動(dòng)搖、品牌之路不動(dòng)搖），從而完成四個(gè)確保（全國(guó)銷售終端超過(guò)1000家、行業(yè)地位進(jìn)入第一陣營(yíng)、銷售收入超過(guò)十億、公司上市）的戰(zhàn)略目標(biāo)。

接下來(lái)吉柏利將在科研創(chuàng)新戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、強(qiáng)商戰(zhàn)略六項(xiàng)戰(zhàn)略部署的指導(dǎo)下，拉升品牌高度，力爭(zhēng)讓所有經(jīng)銷商成為百萬(wàn)大商，與全國(guó)經(jīng)銷商共享頂墻行業(yè)發(fā)展新藍(lán)海！

柏總從企業(yè)角度為大家明確了未來(lái)發(fā)展之路，中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)集成墻面分會(huì)秘書長(zhǎng)鄧艷君則從行業(yè)發(fā)展的角度為大家經(jīng)營(yíng)頂墻項(xiàng)目打了一針強(qiáng)心劑。

消費(fèi)者的家裝需求提升、裝修需求量可觀，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的多項(xiàng)政策鼓勵(lì)綠色建材發(fā)展，全裝修時(shí)代對(duì)家裝建材提出了更高要求，集成墻面作為建材行業(yè)的新興力量，是家居裝修的升級(jí)產(chǎn)品，是裝配式裝修的主力產(chǎn)品。

中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)集成墻面分會(huì)秘書長(zhǎng)鄧艷君女士

集成墻面本身經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，營(yíng)銷模式從批發(fā)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店；產(chǎn)品模式從單一到多元；品牌琳瑯滿目，渠道多形式全面覆蓋，大有可為。

未來(lái)發(fā)展，集成墻面的競(jìng)爭(zhēng)將從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值，迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)格局；市場(chǎng)容量從百億到千億，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)；企業(yè)加速渠道下沉，從一線向三四線城市發(fā)展。

在機(jī)遇面前，吉柏利內(nèi)修己身，用產(chǎn)品保持品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，2019年依舊為大家?guī)?lái)了電器、墻面、吊頂?shù)缺姸喔?jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

吉柏利副總經(jīng)理牛晟先生

在電器產(chǎn)品上，吉柏利帶來(lái)了384系列多功能取暖器、智能遙控系列、航空鋁材系列和LED平板燈系列共計(jì)15個(gè)SKU；在墻面產(chǎn)品上，吉柏利開發(fā)了2個(gè)系列產(chǎn)品，申請(qǐng)了14項(xiàng)國(guó)家專利；在集成吊頂產(chǎn)品上，吉柏利帶來(lái)了簡(jiǎn)系列（蜂窩板）、348系列、450系列、300之云系列和龍骨，以上產(chǎn)品均由吉柏利自主研發(fā)生產(chǎn)。

新品介紹結(jié)束后，吉柏利組織經(jīng)銷商前往公司展廳參觀了解新品，以實(shí)景體驗(yàn)間的形式展現(xiàn)新品在家裝、工裝等不同場(chǎng)景應(yīng)用搭配的效果。

2019整合提升，開啟夢(mèng)想之門

2018年吉柏利在行業(yè)普遍低迷的情況下以頂墻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以品牌深入人心，實(shí)現(xiàn)了集成吊頂同比2017年上漲50%，集成墻面同比2017年上漲300%，增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在頂墻一體專賣店和工程方面。

吉柏利營(yíng)銷總監(jiān)袁迎春先生

2019年是吉柏利的整合年和提升年，吉柏利營(yíng)銷總監(jiān)袁迎春表示公司將加大品牌推廣投入，除了在央視CCTV2、CCTV7進(jìn)行廣告投放，還將做好品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品類升級(jí)、輔材升級(jí)、設(shè)計(jì)引領(lǐng)銷售 產(chǎn)品決勝終端及力抓服務(wù) 責(zé)任到人等工作。

2019年吉柏利品牌升級(jí)方面，終端門店全面升級(jí)，所有集成吊頂專賣店升級(jí)為頂墻集成店，面積不低于120平方米，公司將對(duì)升級(jí)門店給出最大的扶持政策；產(chǎn)品方面，吉柏利推出簡(jiǎn)系列大板，基材、設(shè)計(jì)、工藝升級(jí)，更具差異化優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商賞析新品

綜合來(lái)說(shuō)，吉柏利將通過(guò)引人才、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、提服務(wù)、扶大商、查倉(cāng)庫(kù)、清雜牌、做精品等各項(xiàng)提升工作，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三力合一，推動(dòng)品牌口碑。

袁總從營(yíng)銷戰(zhàn)略角度為大家指明新一年發(fā)展方向，堅(jiān)定了大家跟著吉柏利做頂墻事業(yè)的決心，接下來(lái)的經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié)中，來(lái)自萊州、太倉(cāng)、新余、武清、萬(wàn)載的五位經(jīng)銷商從自身經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)分享終端如何進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)。

萊州王總作為加盟5年的老商，強(qiáng)調(diào)了異業(yè)活動(dòng)中差異化產(chǎn)品對(duì)成單的重要性，并表示要緊隨趨勢(shì)將店面升級(jí)為200平方米的頂墻店；太倉(cāng)蘇總看好裝配式裝修下集成墻面的發(fā)展，并計(jì)劃將門店擴(kuò)大至400多平方米打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，其余幾位經(jīng)銷商也都從多角度分享了值得大家借鑒的內(nèi)容。

經(jīng)銷商是市場(chǎng)一線的排頭兵，吉柏利堅(jiān)信廠商合力才能共贏未來(lái)，扶大商是接下來(lái)的重點(diǎn)工作。除了用競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品助力經(jīng)銷商發(fā)展，吉柏利本次年會(huì)也帶來(lái)了力度可觀的特殊支持政策，并頒發(fā)了五星門店獎(jiǎng)、最具潛力經(jīng)銷商獎(jiǎng)、十大優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、集成墻面協(xié)會(huì)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)以及吉柏利杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商，激勵(lì)發(fā)展，也為其他經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿！

五星門店獎(jiǎng)

最具潛力經(jīng)銷商獎(jiǎng)

十大優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)

集成墻面協(xié)會(huì)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)

吉柏利杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

2018年吉柏利以頂墻產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了集成吊頂?shù)蹴敽图蓧γ姘l(fā)展的雙增長(zhǎng)，這與吉柏利長(zhǎng)期以來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入和發(fā)展趨勢(shì)的把脈有著密切關(guān)系。

在行業(yè)遇冷市場(chǎng)泛濫的情況下，吉柏利反其道行之加大品牌推廣投入上線央視廣告，持續(xù)打造深入人心的品牌。2019年吉柏利的新征程已經(jīng)開啟，吉柏利能否繼續(xù)保持發(fā)展增速逆勢(shì)突圍？我們拭目以待！

吉柏利柏總（左）與中國(guó)集成吊頂網(wǎng)王總（右）合影

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—嘻嘻