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從160㎡到100㎡，門檻放低的背后到底發(fā)生了什么？

2019-05-07 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1315次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，從一開始的人人爭做一片亂象，到如今已形成一定的規(guī)范，大概過去了十多年。在這之中，一批優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)逐漸冒頭，成為了這個行業(yè)的代表。

品牌的擴張，離不開全國網(wǎng)點的布局。在品牌成長到一定階段的時候，會對自身有一定的規(guī)范要求。那么在對經(jīng)銷商的選擇上，也都會擇優(yōu)選取，這里面的標準就涉及到經(jīng)銷商的人脈資源、店面大小、經(jīng)濟實力等多方面。

其中，店面面積一直是經(jīng)銷商的一道準入門檻，不同品牌對店面要求不同，但基本都會存在一個范圍的約束。尤其是大品牌，一般要求店面越大越好。

但近年來，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，品牌要求店面面積不再一味的求大，而是結(jié)合經(jīng)銷商自身情況，店面小一點也不是不能接受。出現(xiàn)這種情況，我們分析，我們歸納了以下幾點原因：

首先，品牌對經(jīng)銷商店面面積有要求，這就會給經(jīng)銷商產(chǎn)生一定壓力。后期的投入大，成本就相應(yīng)的上去了，一部分實力不夠的經(jīng)銷商就難以抵住壓力，基本的存活都成了問題。

其次，對于品牌方來說，主要存在兩個方面的影響。其一，由于店面要求的限制，很大一部分經(jīng)銷商被拒之門外；其二，經(jīng)銷商存活率低，對企業(yè)的人力物力都是一種消耗，后期的幫扶和培訓(xùn)等都是企業(yè)的成本投入。簡而言之，招商難、養(yǎng)商難這兩大問題直接影響到了品牌的擴張和布局，對于品牌的長遠發(fā)展來說是極為不利的。

另外，就目前市場終端存在的一些情況而言。經(jīng)銷商因為存在經(jīng)營壓力，而正規(guī)品牌的價格又相對較高，那么他們會投機取巧，打著品牌的旗號賣著雜牌的貨，以此減輕銷售的負擔(dān)。這種行為事實上對品牌來說，完全是自毀招牌。

以上，我們不難發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)高速發(fā)展的同時，很多問題會不斷暴露出來。那么對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都應(yīng)時刻保持警醒，以適應(yīng)不斷變化的行業(yè)和市場。