短短8個(gè)月做到60單，賽華玉屏店的秘訣是什么？

人送外號(hào)“全屋釘子戶”的他，在短短8個(gè)月時(shí)間里將全屋頂墻做到60單，他成功的秘訣是什么？

歐勇，賽華玉屏旗艦店老板。1990出生于湖南衡陽(yáng)，初中畢業(yè)后出來(lái)工作，做過(guò)副食批發(fā)，也做過(guò)服裝行業(yè)，進(jìn)過(guò)廠，賣過(guò)手機(jī)。但一次偶然，跟朋友去外地游玩，接觸到了建材家居行業(yè)，看到朋友做的風(fēng)生水起的，讓他內(nèi)心有了一種想法，當(dāng)時(shí)的他，由于對(duì)建材行業(yè)不了解，就去一家衛(wèi)浴品牌店上班，在早出晚歸兩點(diǎn)一線式的上班中，不斷地向店老板學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，截止如今，他依然還是很感謝這個(gè)老板對(duì)他的幫助。

就這樣，2014年開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展非常迅速，他就開(kāi)始了集成吊頂品牌項(xiàng)目考察與了解，前后網(wǎng)上了解了近二三十家品牌，也實(shí)地考察了近十家品牌廠家，經(jīng)過(guò)數(shù)天的了解與思索，最后還是選擇了賽華品牌。歐總說(shuō)：其實(shí)最終選擇賽華品牌的是，其一：當(dāng)時(shí)只有賽華品牌在推廣全屋吊頂這個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品也比較豐富；其二：賽華的掌門(mén)人非常的年輕，也很有思路，經(jīng)過(guò)交談中，其實(shí)我們的經(jīng)歷有很多相似之處，并對(duì)于品牌有著很好的規(guī)劃，所以就選擇了賽華品牌。

2014年開(kāi)了一家90平米的門(mén)店，因?yàn)橘Y金不足啊，一直到2018年，賽華頂墻精裝市場(chǎng)發(fā)展的非常好，就決定開(kāi)了180平米的第二家店，因?yàn)?，我看到了未?lái)家裝的趨勢(shì)，頂墻市場(chǎng)很大，發(fā)展空間也很好。

歐總說(shuō)：其實(shí)對(duì)于他的發(fā)展來(lái)說(shuō)，他最為重視的就是服務(wù)，想要一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展好，想要靠口碑傳播，我覺(jué)得服務(wù)是重中之重。歐總笑稱，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)也要過(guò)硬，其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)這塊，我真的很認(rèn)可賽華，畢竟我們的產(chǎn)品也在澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)做，所以品質(zhì)不會(huì)差的。

其實(shí)想讓一個(gè)品牌在一個(gè)陌生的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，真的需要廠商雙方共同合作的，這點(diǎn)上十分感謝公司老板對(duì)我玉屏店的支持。俗話說(shuō)得好：開(kāi)頭萬(wàn)事難嘛。由于不是本地人，關(guān)系網(wǎng)不多，當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的理念也沒(méi)有那么高，開(kāi)始的時(shí)候生意并不好，一個(gè)月就幾個(gè)廚衛(wèi)單，然而這些都不能打擊到我，我用心服務(wù)好一個(gè)月僅有的幾個(gè)客戶，安裝前的師傅對(duì)接，安裝中的問(wèn)題，安裝后的售后服務(wù)和滿意調(diào)查，每個(gè)客戶都親力親為，用心做到讓每個(gè)客戶滿意！一傳十、十傳百、百傳千千千萬(wàn)，這樣慢慢的我的客戶開(kāi)始多起來(lái)了，好多客戶都是沖著我賽華的口碑和服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)的。其實(shí)這也是我們能夠做到今天的最大資源。

在這五年期間，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，發(fā)生了顛覆性的變革；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也發(fā)生了跨越式的人群消費(fèi)；對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一代代產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代；無(wú)論是市場(chǎng)、人群、產(chǎn)品都發(fā)生了巨大的變革，未來(lái)的家裝市場(chǎng)所需要的就是整體化、個(gè)性化、健康性的發(fā)展。所以，我很認(rèn)同市場(chǎng)、認(rèn)同消費(fèi)群體、認(rèn)同公司產(chǎn)品，就啟動(dòng)了頂墻一體化二店，緊跟時(shí)代的潮流，有飯吃啊！歐總說(shuō)。

當(dāng)然，凡事沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，成功并沒(méi)有想象中輕松。2018年180平米的二店啟動(dòng)后，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橹爸皇琴u賣廚衛(wèi)單，偶爾做個(gè)客餐廳頂，感覺(jué)沒(méi)有那么多的事情，但是做頂墻精裝項(xiàng)目與之前的廚衛(wèi)方式完全不一樣。需要店面形象和產(chǎn)品還不夠，還需要懂設(shè)計(jì)、會(huì)裝修、能溝通等，可讓我頭疼了，不會(huì)就要學(xué)啊，還能怎么樣，可不能半途而廢啊。公司每個(gè)月開(kāi)設(shè)的設(shè)計(jì)、銷售相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)，我都要安排人員去學(xué)習(xí)，必須要弄懂學(xué)會(huì)，想要把頂墻市場(chǎng)做好，必須要讓自己先專業(yè)開(kāi)起來(lái)。

其實(shí)，我還是要感謝公司，去年幫我也設(shè)計(jì)了不少的頂墻全屋訂單，現(xiàn)在回頭算算差不多成交了有十幾個(gè)單了吧，也要感謝王經(jīng)理。想做好頂墻精裝市場(chǎng)，必須要有設(shè)計(jì)，歐總說(shuō)。

做頂墻全屋訂單，除了設(shè)計(jì)很重要之外，其實(shí)渠道樣板市場(chǎng)很要有，當(dāng)自己的樣板市場(chǎng)多了，以后推起來(lái)很輕松，對(duì)于渠道樣板市場(chǎng)的推廣上，我一直堅(jiān)信兩個(gè)字，那就是“舍得”。就算這個(gè)單不賺錢，我也要做，因?yàn)槲乙阉龀晌业臉影宸渴袌?chǎng)，各小區(qū)進(jìn)行“零利潤(rùn)樣板房”推廣后，開(kāi)始接了幾套樣板房。無(wú)論是樣板房還是什么，在裝修的過(guò)程中必須把它當(dāng)成自己的房子在裝修，嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)細(xì)節(jié)，不允許出一點(diǎn)錯(cuò)。“用心負(fù)責(zé)，客戶的家就是我們自己的家”的宗旨要求自己的團(tuán)隊(duì)。記得去年做了十幾套樣板房，幾乎是零利潤(rùn)再做，但是我依然這樣去做，因?yàn)槲蚁嘈庞猩岵庞械谩?/div>