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海創(chuàng)頂墻整體定制優(yōu)秀經(jīng)銷商崔總，帶你領(lǐng)略經(jīng)營之道！

2019-10-28 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1638次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

海創(chuàng)頂墻整體定制

公司名稱：浙江海創(chuàng)集成家居科技有限公司

門店數(shù)量：800+ 基本投資：10-20萬

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海創(chuàng)山東寧津優(yōu)秀經(jīng)銷商崔魯寧在異業(yè)合作和樣板房營銷方面有非常深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他為人謙和，注重腳踏實地辦實事，在一步一個腳印中穩(wěn)定的前行著。

海創(chuàng)頂墻整體定制優(yōu)秀經(jīng)銷商崔總，帶你領(lǐng)略經(jīng)營之道！

聯(lián)盟活動主要由第三方監(jiān)測，各品牌通過互相帶單的形式展開，這樣大家的客戶資源就可以達(dá)到共享，取得共贏。海創(chuàng)寧津?qū)Ｙu店去年一共做了六場異業(yè)合作聯(lián)盟活動，一場活動周期在20天左右，差不多每一場有4單左右的全屋訂單，最多的時候有7單。比較突出的一場是六月份的時候，總共有14家品牌參與聯(lián)盟，活動期間實際到場400多客戶，單子達(dá)600余單。

樣板房營銷也是崔總一直在做的，一般會在新小區(qū)交房前三個月，基本把樣板房談妥。主要是以與業(yè)主合作的形式做，參觀的時候也會給業(yè)主帶一些小禮品回饋之類。與普通樣板房營銷不同的是，寧津門店在裝修期間就會帶客戶去參觀，這樣整個裝修過程用到的龍骨、輔料等都是暴露在外面的，以及一個裝修的工藝，都是客戶可以直觀看到觸摸到的，讓客戶對產(chǎn)品更加信任。

在營銷技巧上崔總表示，首要的還是和客戶建立信任感，打破客戶的顧慮。陌生人之間都會有防備心理，客戶最關(guān)心什么，我們就聊什么，把這個點實實在在的講明白。但是光靠說有些客戶還是會覺得不夠真實，因此一般約見客戶時，門店都會把檢驗報告帶上，以及帶上板材做一些直觀的試驗之類，通過這樣更直觀的展示，客戶都會放下顧慮，簽單也就自然而然了。

耳聽為虛，眼見為實，在專賣店內(nèi)，崔總準(zhǔn)備了一個一立方大小的建筑模型。內(nèi)部包括輔料、板材、施工線條、工藝等全部有一個直觀清晰的展現(xiàn)，讓客戶對施工細(xì)節(jié)、工藝更放心。此外，為了讓客戶對海創(chuàng)板子的基材有更多了解，寧津?qū)Ｙu店內(nèi)陳設(shè)了很多不同品牌的板材。包括重量、質(zhì)感、基材顏色等，都是一目了然的。

總結(jié)經(jīng)營之道，崔總認(rèn)為經(jīng)營過程會遇到各種各樣的情況，最重要的還是腳踏實地的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，客戶的事都要盡心盡力地去達(dá)成，無愧于心。保持一個穩(wěn)定良好的心態(tài)，才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

編輯：集成吊頂在線——小卜