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20天突破百萬，新泰奧華是如何做到逆勢增長的？

2019-11-21 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1504次手機訪問：集成吊頂在線

奧華頂墻整裝

公司名稱：浙江奧華電氣有限公司

門店數(shù)量：600+ 基本投資：

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奧華新泰旗艦店位于市郊一所剛建設(shè)的物流園內(nèi)，旁邊銀座家居城仍處于建設(shè)中。

雖然商圈潛力無限，但當(dāng)前僅有寥寥幾家的門面在營業(yè)。

作為一個位置偏僻、沒有自然客流、基礎(chǔ)硬裝還沒收尾的新店，新泰奧華攜手國內(nèi)知名定制式咨詢機構(gòu)合作，用20天外拓渠道，突破百萬的戰(zhàn)績！

面對市場寒冬，經(jīng)濟蕭條，新泰奧華源點市場是如何做到逆勢增長的呢？

籌備監(jiān)控

調(diào)研，是策劃籌備的開始。任何的營銷動作前，要先了解當(dāng)?shù)厍熬€的狀況。通過門店訪談、小區(qū)走訪以及調(diào)查問卷的收集，對新泰的市場環(huán)境以及消費者認(rèn)知有了全新的了解，而調(diào)研的結(jié)果也為接下來新泰的渠道開拓及盈利模式奠定了強而有力的基礎(chǔ)。

團隊成長

作為一個從0開拓的源點市場，團隊能力直接影響此次源點市場的打造。除了常規(guī)的產(chǎn)品知識灌輸以外，新泰奧華把培訓(xùn)的側(cè)重點放在針對消費者的營銷談單技巧以及團隊之間的配合。每次培訓(xùn)后要求必須總結(jié)、對練，而不是過一遍就算，讓團隊達(dá)到真正的成長。

門店管理

無規(guī)矩不成方圓！門店高效運作離不開有效的管理機制。新泰奧華在活動導(dǎo)入團隊PK及夢想積分管理系統(tǒng)，各種獎罰對弈比拼，讓門店團隊持續(xù)保持活力與緊張感。讓門店管理及目標(biāo)達(dá)成事半功倍。

集客擴容

因新泰地理位置的原因，依靠自然客流進(jìn)店成交并不現(xiàn)實。為此，新泰奧華采取了打破傳統(tǒng)思維，整合放大當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，與當(dāng)?shù)毓ゎ^團抱團取暖，組建財富共享會，相互借勢。并制造公關(guān)事件，打響地域奧華品牌的知名度。現(xiàn)場29戶簽約，為百萬業(yè)績的突破添上濃厚的一筆。

工具導(dǎo)入

如果說渠道開拓是開辟疆土，那么工具表單應(yīng)用就是取勝的磨刀石。環(huán)環(huán)相扣的表單讓每一位新老客戶與工長們的信息整理成可視化的數(shù)據(jù)庫，每一次跟進(jìn)都是針對性的開展，不錯過任何一個成交機會。

體驗成交

成交的客戶是門店最好的信任狀。新泰奧華把成交的客戶“運用”起來，新老客戶裂變推廣，每一次成交等于獲得一個門店代言者，讓每一個進(jìn)店者對選擇新泰奧華的信心大增。

奧華新泰旗艦店開業(yè)倒計時6天！雖在市場寒冬中的奮戰(zhàn)之下，新泰奧華取得驕人戰(zhàn)績，但奧華人依舊保持“敢打、敢拼，用我必勝”的鐵軍精神，爭取每一位潛在的用戶，不放過每一個成交的機會，用自已的業(yè)績不斷的提升自已、證明自已，用戰(zhàn)績來捍衛(wèi)自己的價值地位和榮譽！拭目以待，再創(chuàng)輝煌！

編輯：集成吊頂在線——小卜