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20天突破百萬，新泰奧華是如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的？

2019-11-21 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1504次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

奧華頂墻整裝

公司名稱：浙江奧華電氣有限公司

門店數(shù)量：600+ 基本投資：

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奧華新泰旗艦店位于市郊一所剛建設(shè)的物流園內(nèi)，旁邊銀座家居城仍處于建設(shè)中。

雖然商圈潛力無限，但當(dāng)前僅有寥寥幾家的門面在營(yíng)業(yè)。

作為一個(gè)位置偏僻、沒有自然客流、基礎(chǔ)硬裝還沒收尾的新店，新泰奧華攜手國(guó)內(nèi)知名定制式咨詢機(jī)構(gòu)合作，用20天外拓渠道，突破百萬的戰(zhàn)績(jī)！

面對(duì)市場(chǎng)寒冬，經(jīng)濟(jì)蕭條，新泰奧華源點(diǎn)市場(chǎng)是如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢？

籌備監(jiān)控

調(diào)研，是策劃籌備的開始。任何的營(yíng)銷動(dòng)作前，要先了解當(dāng)?shù)厍熬€的狀況。通過門店訪談、小區(qū)走訪以及調(diào)查問卷的收集，對(duì)新泰的市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者認(rèn)知有了全新的了解，而調(diào)研的結(jié)果也為接下來新泰的渠道開拓及盈利模式奠定了強(qiáng)而有力的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

作為一個(gè)從0開拓的源點(diǎn)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)能力直接影響此次源點(diǎn)市場(chǎng)的打造。除了常規(guī)的產(chǎn)品知識(shí)灌輸以外，新泰奧華把培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)放在針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷談單技巧以及團(tuán)隊(duì)之間的配合。每次培訓(xùn)后要求必須總結(jié)、對(duì)練，而不是過一遍就算，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到真正的成長(zhǎng)。

門店管理

無規(guī)矩不成方圓！門店高效運(yùn)作離不開有效的管理機(jī)制。新泰奧華在活動(dòng)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)PK及夢(mèng)想積分管理系統(tǒng)，各種獎(jiǎng)罰對(duì)弈比拼，讓門店團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持活力與緊張感。讓門店管理及目標(biāo)達(dá)成事半功倍。

集客擴(kuò)容

因新泰地理位置的原因，依靠自然客流進(jìn)店成交并不現(xiàn)實(shí)。為此，新泰奧華采取了打破傳統(tǒng)思維，整合放大當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，與當(dāng)?shù)毓ゎ^團(tuán)抱團(tuán)取暖，組建財(cái)富共享會(huì)，相互借勢(shì)。并制造公關(guān)事件，打響地域奧華品牌的知名度?，F(xiàn)場(chǎng)29戶簽約，為百萬業(yè)績(jī)的突破添上濃厚的一筆。

工具導(dǎo)入

如果說渠道開拓是開辟疆土，那么工具表單應(yīng)用就是取勝的磨刀石。環(huán)環(huán)相扣的表單讓每一位新老客戶與工長(zhǎng)們的信息整理成可視化的數(shù)據(jù)庫(kù)，每一次跟進(jìn)都是針對(duì)性的開展，不錯(cuò)過任何一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

體驗(yàn)成交

成交的客戶是門店最好的信任狀。新泰奧華把成交的客戶“運(yùn)用”起來，新老客戶裂變推廣，每一次成交等于獲得一個(gè)門店代言者，讓每一個(gè)進(jìn)店者對(duì)選擇新泰奧華的信心大增。

奧華新泰旗艦店開業(yè)倒計(jì)時(shí)6天！雖在市場(chǎng)寒冬中的奮戰(zhàn)之下，新泰奧華取得驕人戰(zhàn)績(jī)，但奧華人依舊保持“敢打、敢拼，用我必勝”的鐵軍精神，爭(zhēng)取每一位潛在的用戶，不放過每一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，用自已的業(yè)績(jī)不斷的提升自已、證明自已，用戰(zhàn)績(jī)來捍衛(wèi)自己的價(jià)值地位和榮譽(yù)！拭目以待，再創(chuàng)輝煌！

編輯：集成吊頂在線——小卜