在上個月，
來斯奧沛縣旗艦店
開業(yè)活動取得了巨大的成功，21天、121單、260多萬的銷售業(yè)績，亮眼的成績不僅讓人羨慕也讓人好奇，來斯奧沛縣店憑什么？僅僅在市場恢復(fù)營業(yè)的不到一個月的時間里，來斯奧沛縣店能聚攏起如此大的訂單量和人氣，來斯奧沛縣店究竟靠的啥？
【視頻】來斯奧沛縣門店開業(yè)盛況
創(chuàng)業(yè)
選對、看準(zhǔn)是關(guān)鍵
來斯奧沛縣店經(jīng)銷商蔡先春與來斯奧結(jié)緣很早，2013年原本從事傳統(tǒng)
裝修的他正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，于是他來嘉興做項(xiàng)目考察，其中一個考察的
品牌就是來斯奧。當(dāng)時的他雖然對來斯奧的展廳很贊賞，但卻并沒有簽約，直到2015年第二次來到來斯奧，那時候來斯奧剛剛啟動集成墻面項(xiàng)目，“頂墻整裝”也只是初具雛形，但也就是這一次，他一眼看中頂墻整裝項(xiàng)目，并決定要把來斯奧的墻板引入沛縣，他相信，這種新型的裝修模式與產(chǎn)品會在家鄉(xiāng)受歡迎。
來斯奧沛縣門店負(fù)責(zé)人 蔡先春
興沖沖準(zhǔn)備大干一場的蔡先春一回到沛縣就馬上遇到了難題：由于頂墻整裝的產(chǎn)品展示特點(diǎn)，門店面積起碼要在三四百平米才能有好的展示效果，而在沛縣當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，根本沒有符合條件的店面，所幸2016年領(lǐng)創(chuàng)國際紅星美凱龍入駐沛縣，雖然當(dāng)時市場還未建成，但蔡先春就先與來斯奧簽約成為沛縣總
代理，按照蔡先春的話來說，來斯奧沛縣店也終于沛縣生根發(fā)芽。隨后經(jīng)過一年的時間，沛縣旗艦店正式落成。
來斯奧沛縣500㎡門店
來斯奧來沛縣來對了
來得正是時候
18年沛縣當(dāng)?shù)卣昱飸簟⒊侵写宀疬w，加上那兩年沛縣迎來了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，來斯奧沛縣店剛裝好不久就有了不小的人流，蔡先春回憶那段日子就是忙，忙著接待客戶來參觀，忙著接待異業(yè)來參觀，甚至還有一些商家拋來橄欖枝，想跟他洽談合作，也正是循著當(dāng)?shù)厥袌鲞@個裝修機(jī)遇，沛縣店19年就已經(jīng)做到了沛縣當(dāng)?shù)匾话胍陨系氖袌龇蓊~。
“全縣整裝如果有100套，那么我們來斯奧就做了五十到六十套，占據(jù)了一半市場，墻板市場也是，如果我說第二應(yīng)該沒有人說第一的，”這也讓蔡先春不禁感慨：“來斯奧來沛縣來對了！來得正是時候！”
來斯奧沛縣500㎡門店
在2019年三、四月份，彼時沛縣店裝修好后不久，許多沛縣當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主來到門店的樣板間參觀，一個個都對來斯奧的產(chǎn)品和實(shí)際的裝修效果贊不絕口。
“很多裝房子的業(yè)主來我們店里跟裝修公司給的價(jià)格做對比，最終還是選擇了我們，不光是價(jià)格上的優(yōu)勢，來斯奧的整裝產(chǎn)品在使用壽命、后期日常清潔、維護(hù)等方面都有著很大優(yōu)勢。”
雖然此時的蔡先春一臉自豪，但在經(jīng)營初期，沛縣店也經(jīng)歷了外界想象不到也無法體會的艱辛。
來斯奧沛縣500㎡門店
對于一個終端門店來說，裝修完成以后才是考驗(yàn)的開始，蔡先春也面臨了招不到人、招不好人的難題。最終為了組建一個對客戶負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，沛縣店硬生生拖了好幾個月才正式對外營業(yè)。蔡先春談道：“在19年我們付出的努力和團(tuán)隊(duì)的磨合也是最多的，我們的銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)從一開始組建、完善到磨合，當(dāng)中經(jīng)歷了不少困難和挫折，這對我們自己也是一個考驗(yàn)。”
6411盈利模式樣板市場
助力終端穩(wěn)服務(wù)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
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六大銷售渠道：專賣店銷售渠道、小區(qū)推廣渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、家裝設(shè)計(jì)渠道、 水木電工渠道、老客戶帶單渠道。
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四大幫扶體系：店面運(yùn)營幫扶、活動推廣幫扶、商學(xué)院培訓(xùn)幫扶、空間設(shè)計(jì)幫扶。
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一個來斯奧標(biāo)準(zhǔn)形象專賣店
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一年純利潤100萬。
6411盈利模式樣板市場即“6411盈利模式樣板市場打造計(jì)劃”，是來斯奧在2020推出的一項(xiàng)重要終端幫扶政策。簡而言之，6411盈利模式樣板市場計(jì)劃的核心就是通過建設(shè)樣板市場、總結(jié)好樣板市場經(jīng)驗(yàn)，然后通過星火燎原之勢發(fā)展擴(kuò)張，以求突破市場。
6411盈利模式沛縣誓師大會
作為樣板市場打響的第一站，來斯奧總部對沛縣此次開業(yè)活動尤為重視，同時也給予了相當(dāng)大的扶持力度，來斯奧沛縣店的另一位負(fù)責(zé)人龔成利表示，公司專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在6月25號已經(jīng)來到門店進(jìn)行活動前的支持與幫扶，不僅與門店店員及時溝通產(chǎn)品的專業(yè)知識，而且還和店員一起跑小區(qū)、掃樓，一起和店員面對業(yè)主進(jìn)行溝通，另外，總部對于此次活動的門店布置物料方面也給予了相當(dāng)程度的支持。
活動科針對沛縣門店進(jìn)行培訓(xùn)
沛縣旗艦店作為6411盈利模式打造下的首個樣板市場通過開業(yè)活動獲得了巨大的關(guān)注和成功，也進(jìn)一步驗(yàn)證了來斯奧6411模式賦能終端、提升業(yè)績的良好作用。
對于6411盈利模式，龔成利在認(rèn)同之余也有著他自己的看法，他認(rèn)為好的模式還需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r來做調(diào)整，不能一味照搬。
來斯奧沛縣門店負(fù)責(zé)人 龔成利
“公司推出6411運(yùn)營模式，沛縣店作為第一個樣板市場必須要做好一個帶頭作用，而在了解了6411運(yùn)營模式之后，我們結(jié)合了我們當(dāng)?shù)匾恍┤藛T習(xí)慣、生活習(xí)慣和消費(fèi)理念來做實(shí)際運(yùn)營策略上的一些調(diào)整。“
沛縣店作為6411盈利模式樣板市場打造計(jì)劃中的“領(lǐng)頭羊”，對于門店運(yùn)營方面龔成利也提出了自己的建議：“如果想做好自己的這一塊市場，一定要跟緊公司的步伐，要把所有的
新品能上的盡量在門店里面出樣，讓顧客每一次來到我們店里面都有一種新鮮感，讓他們感受到產(chǎn)品更新速度比別的品牌要快、要好；另外，門店能擴(kuò)大的盡量擴(kuò)大，樣板間能裝的盡量裝，讓顧客一進(jìn)門店就能感受到門店的規(guī)模和品牌的檔次。”
除了沛縣樣板市場，來斯奧在下半年還將計(jì)劃打造8個示范性樣板市場。2020年，來斯奧將通過樣板市場打造計(jì)劃尋找新的發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，打開通往未來的新成長通道！
【文章內(nèi)所有圖片來源：來斯奧，侵刪】
編輯：集成吊頂在線--小林
