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【探廠微報(bào)道】花旗如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品與終端，破解品牌重要命題？

2020-11-23 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1246次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

花旗吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬下

產(chǎn)品、品牌、終端，如何將三者融合，相互促進(jìn)、共同繁榮，是每一個(gè)企業(yè)終生需要思考的命題。正是帶著這樣的疑問，欣邦媒體團(tuán)造訪花旗，對話花旗招商部部長馮帥先生，探索花旗如何思考這個(gè)重要命題。

Part 1 塑造差異化，提升競爭力

（花旗招商部部長馮帥線上接受采訪實(shí)錄）

“花旗一直以來的定位就是產(chǎn)品為王，堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持創(chuàng)新，以這樣的理念大力發(fā)展花旗品牌。”

在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上，如何塑造差異化，讓消費(fèi)者眼前一亮，提升品牌競爭力，是花旗重點(diǎn)發(fā)力的方向。

當(dāng)下市場蜂窩大板盛行，且趨勢不減，引得諸多品牌入局，花旗自然在列，憑借敏銳的市場嗅覺，花旗在蜂窩大板產(chǎn)品的研發(fā)上頗有建樹。11月2日-5日，在花旗為期三天的新品發(fā)布會中，推出了多款蜂窩大板產(chǎn)品及相應(yīng)的裝飾腰線、格柵系列、發(fā)光燈線等配套設(shè)計(jì)元素。通過多樣的設(shè)計(jì)元素的裝點(diǎn)，令花旗蜂窩大板產(chǎn)品與市場其他品牌大板產(chǎn)品相比，多了些靈動(dòng)和特別。

從每一個(gè)可以抓住的細(xì)節(jié)，去細(xì)化產(chǎn)品，塑造獨(dú)特，塑造產(chǎn)品差異化，提升品牌競爭力——這就是花旗在產(chǎn)品上的思考。

Part 2 品牌進(jìn)階，穩(wěn)健前行

在精裝房市場大熱之下，頂墻行業(yè)的競爭加劇，逐漸進(jìn)入白熱化階段，如何深度提升花旗品牌的性價(jià)比，成為了一個(gè)新的子命題。馮部長說到，花旗會一直以產(chǎn)品為主，加深設(shè)計(jì)元素與光元素在蜂窩大板產(chǎn)品上的運(yùn)用，以此達(dá)到同步提升花旗品牌性價(jià)比與產(chǎn)品市場競爭力的目的。

近兩年蜂窩大板可以說一個(gè)當(dāng)之無愧的風(fēng)口，而在這樣的趨勢之下，還能斬獲“頂墻集成十大品牌”的花旗的品牌含金量不言而喻。十余年的品牌發(fā)展之路，花旗的實(shí)力有目共睹，斬獲頂墻行業(yè)十大品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，對花旗來說是一種認(rèn)可，更是一種鞭策，為花旗堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)的持續(xù)性增添了一份不竭的動(dòng)力。

從產(chǎn)品沉淀至品牌，是一種進(jìn)階，花旗用實(shí)際行動(dòng)證明著他們的品牌正穩(wěn)健向前，生生不息。

Part 3 三力同驅(qū)，制勝終端

談及未來，馮部長為我們介紹了花旗重點(diǎn)落實(shí)的“三大項(xiàng)”，分別是金色設(shè)計(jì)幫扶、深度幫扶戰(zhàn)略與推行設(shè)計(jì)大賽。

①金色設(shè)計(jì)幫扶：全國各地經(jīng)銷商蜂窩大板訂單呈現(xiàn)指數(shù)級增長，顯而易見，蜂窩大板的發(fā)展前景一片大好。為了更好應(yīng)對井噴式的終端需求，花旗公司總部有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，直接面向終端業(yè)主，對接訂單設(shè)計(jì)與風(fēng)格講解，減輕代理商門店設(shè)計(jì)師成本。

②深度幫扶戰(zhàn)略：花旗跳脫出以往區(qū)域經(jīng)理僅協(xié)助當(dāng)天終端活動(dòng)的模式，成立動(dòng)銷組專門針對終端做深度幫扶，通過7-10天的長期駐扎，協(xié)助代理商在自己區(qū)域全面鋪開線下活動(dòng)，提高終端活動(dòng)影響力。

③推行設(shè)計(jì)大賽：推行設(shè)計(jì)大賽的主要目的是將終端門店的每一個(gè)人員都培香城設(shè)計(jì)師的角色，再去服務(wù)于市場和消費(fèi)者。而為了達(dá)成這一目的，花旗建立了自己的設(shè)計(jì)圈，終端代理商可以通過這個(gè)平臺將自己設(shè)計(jì)的廚衛(wèi)、全屋的效果圖上傳、共享、評比，花旗也設(shè)立了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此激勵(lì)代理商深化自己的設(shè)計(jì)理念，成功勝任設(shè)計(jì)師的角色。

授人以魚，不如授人以漁。花旗正是在很好的貫徹這句話，將代理商從一個(gè)“賣貨者”向“設(shè)計(jì)師”逐漸轉(zhuǎn)變，終端強(qiáng)則花旗強(qiáng)，這也是另一層面上花旗品牌進(jìn)階的一大力證。