2020年的進(jìn)度條已到尾聲，現(xiàn)在正值收官階段，對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨一場(chǎng)新的戰(zhàn)役——立足當(dāng)下，展望未來(lái)，全新的2021該如何打？
而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，盡早的布局便意味著能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。12月27日，
頂善美共生2021核心經(jīng)銷商年會(huì)暨
新品發(fā)布會(huì)在浙江嘉興隆重舉辦，會(huì)議以“共生2021”為主題，聚焦“頂墻共生·整裝突圍”之道，在行業(yè)大勢(shì)中探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與全國(guó)經(jīng)銷商談現(xiàn)在、話未來(lái)，開(kāi)啟頂善美
品牌騰飛的新時(shí)代。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃篇
新方向：頂墻共生
看當(dāng)下集成吊頂行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，大板和墻面風(fēng)頭正盛，同時(shí)縱觀未來(lái)，全屋整裝大勢(shì)已成，融合當(dāng)下兩股強(qiáng)勢(shì)能量，順應(yīng)未來(lái)大勢(shì)，方為破局之道。
為賦能品牌綜合實(shí)力，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，于本次大會(huì)上，頂善美明確表示要向“頂墻一體、全屋定制”領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“頂墻共生”為核心方向，全面且深入的挖掘全屋定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
那么頂墻將如何共生？整裝如何突圍？又將給品牌帶來(lái)哪些增值效果？
首先頂善美董事長(zhǎng)王效春先生以及頂善美副總經(jīng)理紀(jì)獻(xiàn)民先生帶來(lái)了品牌和產(chǎn)品兩大緯度的戰(zhàn)略規(guī)劃。
品牌緯度：品牌基因逐步向定制轉(zhuǎn)變
王效春先生在《2021-2023頂善美頂墻整裝戰(zhàn)略規(guī)劃》中深切表示，面對(duì)即將到來(lái)的頂墻大時(shí)代，頂善美不能遲到。
未來(lái)頂善美將從
裝修后端轉(zhuǎn)向前端，實(shí)現(xiàn)事業(yè)翻三番的最終目標(biāo)；同時(shí)，在未來(lái)三年，頂善美將做到30個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和600家專賣店，并將創(chuàng)新導(dǎo)入1000個(gè)輕創(chuàng)業(yè)小店；聚焦整裝定制大勢(shì)，促使品牌基因逐步向定制轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)的飛躍。
（頂善美董事長(zhǎng)王效春先生）
產(chǎn)品緯度：打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣
回顧頂善美2020年在產(chǎn)品方面的表現(xiàn)整體向好，紀(jì)獻(xiàn)民先生在《頂善美產(chǎn)品戰(zhàn)略通報(bào)》中指出，從
全屋吊頂、背景墻面到智能電器，再到陽(yáng)臺(tái)定制皆有著不同程度的銷量增長(zhǎng)，隨著頂善美的產(chǎn)品體系不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直處于領(lǐng)跑狀態(tài)。
同時(shí)基于以上發(fā)展方向，頂善美走出了一條新道路——頂墻共生，整裝突圍。其中，驅(qū)動(dòng)“共生”與“突圍”的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，對(duì)此紀(jì)總表示，未來(lái)頂善美將堅(jiān)持頂墻戰(zhàn)略，在頂墻一體的思維上持續(xù)深挖市場(chǎng)，完善產(chǎn)品體系，做到用定制化思維做頂墻硬裝部分。借此，也能進(jìn)一步為頂善美品牌賦能，于頂墻一體的賽道上，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。
（頂善美副總經(jīng)理紀(jì)獻(xiàn)民先生）
面對(duì)時(shí)代變革，大勢(shì)所趨，頂善美憑借敏銳嗅覺(jué)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，不僅如此，頂善美更注重內(nèi)外兼修。紀(jì)總表示為全方位的綜合實(shí)力提升，頂善美也將進(jìn)一步完善研發(fā)布局、組織架構(gòu)、銷售體系等內(nèi)部管理，進(jìn)而達(dá)成整體架構(gòu)的提升增長(zhǎng)。
新命題：“共生”新戰(zhàn)術(shù)
關(guān)于如何“共生”與“突圍”，頂善美將從
營(yíng)銷、渠道、終端SI建設(shè)、增量工具等多方面進(jìn)行升級(jí)打造，實(shí)現(xiàn)銷量高增長(zhǎng)的最終目標(biāo)，全方面發(fā)展做到真正的廠商共贏。
營(yíng)銷面：帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售額成倍增長(zhǎng)
首先，頂善美全國(guó)銷售部長(zhǎng)周成先生表示客單值小是當(dāng)前市場(chǎng)存在的普遍問(wèn)題，同時(shí)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前頂墻銷售市場(chǎng)的銷售比例的為3比7，其中吊頂為3，墻面為7，因此為解決客單值這一困境，頂善美融合頂墻兩股強(qiáng)勢(shì)力量，以頂墻定制推動(dòng)客單值倍增，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的盈利率。
（頂善美全國(guó)銷售部長(zhǎng)周成先生）
另外，為增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力，2021年頂善美將從擴(kuò)大營(yíng)銷引流、落實(shí)銷售話術(shù)、推出爆品、精細(xì)化培訓(xùn)等全面破解頂墻經(jīng)銷商難題，帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售額成倍增長(zhǎng)！
終端SI建設(shè)：用最專業(yè)的視覺(jué)形象呈現(xiàn)打動(dòng)消費(fèi)者
專賣店的意義在于，能將品牌影響力、產(chǎn)品銷售力、品牌辨識(shí)度、終端落地性上得到巨大的提升。好的門店形象是吸引客流量的重要因素，亦體現(xiàn)著一個(gè)品牌的文化和魅力，全國(guó)統(tǒng)一的SI形象可以深入消費(fèi)者內(nèi)心。
對(duì)此，蘭禾裝飾設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)高軍先生表示，接下來(lái)頂善美將從區(qū)域明確的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品組合形式搭配、植入品牌文化等幾個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行門店形象的升級(jí)優(yōu)化，同時(shí)將頂墻共生的戰(zhàn)略方針融入門店SI，把握“理念、視覺(jué)、顛覆”這一核心理念打造具有高辨識(shí)度的門店形象，將頂善美的品牌魅力植根于消費(fèi)者的內(nèi)心。
（蘭禾裝飾設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)高軍先生）
工具增值：生動(dòng)化銷售工具助力成交
如今市場(chǎng)的巨變?cè)谟?，消費(fèi)者的需求千變?nèi)f化，而對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)在于無(wú)法做到讓消費(fèi)者真正身臨其境。針對(duì)這一銷售痛點(diǎn)，頂善美推出了KOOLVR。
頂善美電商科科長(zhǎng)楊佳煒先生介紹道，KOOLVR能解決被搶單、客戶拿不下、客戶意見(jiàn)不合、產(chǎn)品價(jià)格不透明、轉(zhuǎn)單、全屋樣板房宣傳等難題。通過(guò)3D實(shí)景為消費(fèi)者呈現(xiàn)沉浸式體驗(yàn)，將銷售生動(dòng)化，能有效解決門店成單難問(wèn)題。
（頂善美電商科科長(zhǎng)楊佳煒先生）
不僅如此，為更好更快速的達(dá)成成交，頂善美還推出了終端大數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷工具——迎客系統(tǒng)。通過(guò)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)，為終端銷售賦能。
渠道面：與更多分銷商、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共同體
將生意做大做強(qiáng)需要方法戰(zhàn)略，更少不了渠道。渠道是利益增長(zhǎng)的基本盤，渠道的數(shù)量決定了增長(zhǎng)的寬度，渠道的細(xì)分決定了增長(zhǎng)的速度，而就渠道層面，頂善美也將做出重大改變。
渠道開(kāi)發(fā)總監(jiān)孫健先生表示，“共生”也不僅限于產(chǎn)品維度，也在于“渠道共生”。孫總在《渠道規(guī)劃》中提到，接下來(lái)頂善美將采用門店分級(jí)、渠道下沉、鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍的方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、分銷商的“利益共生”。
（渠道開(kāi)發(fā)總監(jiān)孫健先生）
基于以上戰(zhàn)略規(guī)劃，頂善美的“共生體系”已有雛形。在全國(guó)經(jīng)銷商的見(jiàn)證下，頂善美凈化頂墻品牌戰(zhàn)略升級(jí)儀式正式啟動(dòng)。頂善美董事長(zhǎng)王效春、副總經(jīng)理紀(jì)獻(xiàn)民、全國(guó)銷售部長(zhǎng)周成等領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參與啟動(dòng)儀式，這標(biāo)志著頂善美正式更換跑道，邁入頂墻共生新時(shí)代。未來(lái)已來(lái)，將至已至，頂善美將與全國(guó)經(jīng)銷商家人再創(chuàng)新時(shí)代的輝煌！
二、新品篇
下半場(chǎng)的活動(dòng)主要圍繞榮譽(yù)頒獎(jiǎng)和新品發(fā)布展開(kāi)。
頒獎(jiǎng)盛典：所有付出頂善美都銘記于心
多年發(fā)展，頂善美深知同心同行的經(jīng)銷商們的價(jià)值和作用。而在今年這樣艱苦的環(huán)境下頂善美依舊能做到逆勢(shì)翻盤，不止在于那些高明的決策，更在于那些堅(jiān)定不移跟著公司走，不畏險(xiǎn)阻揮灑汗水的經(jīng)銷商家人們。為感謝和激勵(lì)這些前線戰(zhàn)士們，于大會(huì)上特頒年度金牌店長(zhǎng)獎(jiǎng)、晾衣機(jī)取暖器銷售冠亞季軍、五星級(jí)示范門店獎(jiǎng)、年度新銳經(jīng)銷商、工程開(kāi)拓獎(jiǎng)、拾年堂等獎(jiǎng)項(xiàng)。
這里不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，這份榮譽(yù)承載著更多希望與責(zé)任，期待未來(lái)頂善美與全國(guó)經(jīng)銷商家人們?cè)賱?chuàng)高銷量、高增長(zhǎng)。
新品發(fā)布：多款重磅新品首發(fā)
一場(chǎng)別開(kāi)生面的T臺(tái)秀在頂善美大會(huì)會(huì)場(chǎng)中展開(kāi)。模特們手持照明系列、燈池系列、藝術(shù)條扣系列、棕櫚靜音板系列、Q7渦輪暖神進(jìn)行走秀展示，每一款新品都將美學(xué)和實(shí)用性結(jié)合，極具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。如此看來(lái)，在2021年的爆品市場(chǎng)，必然少不了頂善美。
新品①：Q7渦輪暖神
據(jù)頂善美研發(fā)工程師曹飛先生介紹，Q7渦輪暖神各方面都有著很大的突破，是市面上唯一一款高端浴室暖空調(diào)。Q7渦輪暖神搭載無(wú)線無(wú)損音樂(lè)系統(tǒng)，帶來(lái)極致的音樂(lè)享受，采用“小怪獸”渦輪，內(nèi)置德昌高端定制電機(jī)，實(shí)現(xiàn)立竿見(jiàn)影的取暖效果。
（頂善美研發(fā)工程師曹飛先生）
新品②輕奢J04晾衣機(jī)
新品晾衣機(jī)擁有高顏值、大容量、快裝等優(yōu)點(diǎn)，突破傳統(tǒng)晾衣機(jī)的痛點(diǎn)，在智能晾衣機(jī)市場(chǎng)有著強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
新品③A8至尊王
A8至尊王是頂善美爆品“A系列”衛(wèi)浴取暖電器的升級(jí)版。設(shè)計(jì)師楊斐先生介紹道，A8至尊王突破和顛覆了很多傳統(tǒng)浴室取暖器的的桎梏，將光運(yùn)用到了極致，通過(guò)光的變化來(lái)進(jìn)行交互，讓溫度能被看得見(jiàn)更能摸得著。A8至尊王的面世，勢(shì)必在產(chǎn)品為王的市場(chǎng)掀起一股新浪潮。
新大板：大板新生計(jì)劃
目前市場(chǎng)上，蜂窩大板呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，其發(fā)展前景不可估量。大板也是頂善美產(chǎn)品體系中的重要板塊，而為了更好的迎合市場(chǎng)，頂善美將大板進(jìn)行了升級(jí)。頂善美工程師呂偉先生在《大板新生計(jì)劃》中介紹，接下來(lái)頂善美將重點(diǎn)推出萬(wàn)象除醛蜂窩大板。萬(wàn)象系列新品不僅產(chǎn)品新生、設(shè)計(jì)新生、結(jié)構(gòu)升級(jí)，還有整板整裝、零裁零損的全新產(chǎn)品理念，在當(dāng)下的市場(chǎng)上具備獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（頂善美工程師呂偉先生）
綜合以上新品聚焦，2021年必將是頂善美創(chuàng)新力噴涌而發(fā)的一年，從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃到終端增強(qiáng)策略，頂善美或?qū)⒊尸F(xiàn)一馬當(dāng)先的發(fā)展態(tài)勢(shì)。關(guān)于未來(lái)，頂善美顯然已具備“識(shí)變”“應(yīng)變”“求變”的戰(zhàn)略意識(shí)，那么在此我們也期待頂善美與全國(guó)經(jīng)銷商一起打造的頂墻行業(yè)新高地。
文：集成吊頂在線——丸百萬(wàn)
