頂善美集成吊頂品牌成立于2006年，總部位于浙江嘉興，是一家專業(yè)從事集成吊頂研發(fā)、生產、銷售于一體的綜合性企業(yè)。隨著行業(yè)的不斷升級與產品衍生，頂善美憑借過硬的技術開發(fā)體系和企業(yè)管理運營體系，由原來的凈化吊頂
品牌推廣運營理念升級為頂墻定制大師戰(zhàn)略。頂善美利用全屋整體設計方案打出了自己在客戶心目中“產品優(yōu)先通道”。以人為本，以消費者需求出發(fā)，做出適合消費者的定制設計方案，把頂墻行業(yè)的被動轉化成引導性主動，在2020年疫情之下頂善美創(chuàng)造了行業(yè)的又一個春天。對于頂善美的逆勢增長，我相信是很多行業(yè)同仁或其他各界朋友都關心的問題，如何做到思路引領戰(zhàn)略，戰(zhàn)略帶動實體
營銷，都是我們值得向頂善美董事長王效春深入學習的。
頂善美的2020疫情不寒冷，產品研發(fā)業(yè)績大滿貫
頂善美董事長王效春，雖然去年我們遭遇了前所未有的大市場，大行業(yè)，大經濟的“嚴冬”——新冠疫情，很多行業(yè)的確或多或少都有影響吧。但是2020年卻是我們頂善美對于產品研發(fā)投入最大的一年，幾乎是原有年投入預算的2-3倍。也許是對于產品研發(fā)的大力投入，讓我們的經銷商家人，更有信心了，我們在2020下半年就看到了業(yè)績上的明顯增長，很快就把上半年因為疫情關系誤工誤產誤銷量的問題，一下子拉上來了，而且遠遠還超出了我們原來的預期目標。
這是我們對于產品投入戰(zhàn)略上的成果，目前，我們頂善美就墻板主要有四個系列，比如像蜂窩大板一個系列就有131款，而且這些設計都是第一無二的，專模專色，我們對于產品就是重設計重版型，我認為產品可以被抄襲，產品設計的靈魂，產品的版型是永遠無法百分百拷貝的。所以頂善美也不怕被同行來參觀，同樣我真誠的希望我這些經驗能夠實實在在的分享給大家。真的是有很多同行企業(yè)來我們頂善美做一些行業(yè)產品上的考察，相互學習，共同成長，無私分享，把這個行業(yè)做好，我覺得是需要我們這些行業(yè)人一起努力的。
頂善美戰(zhàn)略聚焦，體系很重要
“疫情之后，就知道誰在裸泳”這個就是對于經銷商而言，一家公司的體系很重要，只有完善的體系才能支撐終端鏈條。所以對于我們品牌的經銷商有一個獨特的現象，疫情之后大家都在翻新店，新的產品，新的經營策略，讓我們的經銷商走的更穩(wěn)更好。
行業(yè)競爭激烈，頂善美的新打法——頂墻定制大師
我們這個行業(yè)準入門檻不高，其他品牌進入我們這個領域，他們都說這個是“跨界打劫”，但是我認為這個沒錯，跨界是一個很正常的市場，這個市場本就沒有主人，誰搶到誰就是主人，你被人搶了說明是你能力不行，有本事你也可以去跨界搶劫。我們這個行業(yè)在2006年誕生之后，我們也是搶了燈具市場的份額，比如衛(wèi)生間的燈源材料，所以我不認同“跨界搶劫”這個詞眼兒。如何把自己的東西做好才是我們自己要面對的頭等大事，我們的產品就主要聚焦在頂墻上，加入衍生產品配合到我們所提出的定制設計理念。
雖然我們頂善美最早做集成吊頂產品，然后開始做墻面，經營的產品，我們和很多同行的步子的一樣的，很多人只是把這種當成一個單獨的產品——墻，來賣。我們吊頂原來在
裝修行業(yè)里裝修流程里只屬于一個最后一個工序產品，裝完吊頂就基本可以實現入住了，是整個裝修產品市場里最被動的，那么我們上了墻板這個產品，它就不能只是一個簡單的單一的產品而已，我們的戰(zhàn)略就是通過頂墻定制設計理念把我們的產品從裝修的后端拉到了前端，那就是一個被動到主動出擊的一個角色轉變。
頂墻定制大師是我給這個產品更好的介入到裝修設計前端的定義，我們先為客戶進行全屋的裝修設計方案，讓客戶認同我們的的設計理念，同時對我們的品牌有進一步的了解，用產品自身的魅力去吸引客戶，我們?yōu)榭蛻舸蛟斓牟粌H僅是一套設計。為客戶定制他們最適合的設計方案才是我們去營銷的關鍵，從認同感開始再到完全信任，客戶很簡單，客戶也很不簡單。一個“懂”字，成為所有行業(yè)營銷的大話題，對于實實在在了解客戶的需求，是我們頂善美為客戶定制方案的第一步。所以我們對于設計師的要求通過不同實操經驗去評判能力，有能力的設計師就是很多客戶一直追捧推崇的，寧可等著排單設計也要找這個設計師做方案。所以這些事情都直接間接的告訴我們，客戶需求才是我們做產品做營銷值得去深挖的。
頂善美董事長王效春還告訴我們，吊頂協會的年會邀請他為行業(yè)同仁們上臺講講他的經營理念，作為他是十分樂意做這樣的分享的，也希望行業(yè)越做越好，沉下心去把產品做好，把公司的體系做起來才能真正的實現不被“跨界打劫”。在2021新春即將到來之際，頂善美——王效春董事長祝全國人民新春快樂，萬事如意，牛年大吉！
文：集成吊頂在線——喬木
