欣邦有約—黃偉|世紀(jì)豪門，2021讓經(jīng)銷商更會(huì)做生意

世紀(jì)豪門吊頂墻面是浙江世紀(jì)豪門家居科技有限公司旗下品牌，世紀(jì)豪門以創(chuàng)意空間和設(shè)計(jì)，融合技術(shù)工藝、革新科技，推出集成吊頂、生態(tài)石材一代、生態(tài)石材二代、智能晾衣機(jī)等系列頂墻產(chǎn)品 ，世紀(jì)豪門致力于為中國(guó)家庭創(chuàng)造綠色健康的家居環(huán)境。今天讓我們走進(jìn)世紀(jì)豪門，走進(jìn)世紀(jì)豪門營(yíng)銷總監(jiān)黃偉，由他來(lái)為我們打開(kāi)這扇“豪門”！

2021年，我即使疫情目前有略微的反彈，但是國(guó)家出臺(tái)的各種政策來(lái)說(shuō)都能夠保障各大企業(yè)，各個(gè)終端經(jīng)銷商能在年后正常的快速的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，緊抓一線生產(chǎn)力。相信接下去，開(kāi)年后的終端活動(dòng)，都是可以持續(xù)開(kāi)展的。這樣對(duì)于各個(gè)終端來(lái)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言都是一個(gè)很好的開(kāi)始，2021年應(yīng)該是成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)反彈的著力點(diǎn)，因?yàn)?020的保守，因?yàn)?020終端銷售發(fā)暴力不強(qiáng)，相信在2021會(huì)有明顯的曲線增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)2020年的一個(gè)保守的消費(fèi)、投資，對(duì)于不確定因素的滯后反應(yīng)，所以我對(duì)于2020年的一個(gè)總結(jié)是平穩(wěn)的厚積了一年，對(duì)于我們投資者的信心會(huì)有所保留，所以我說(shuō)是厚積薄發(fā)，到2021投資者對(duì)于市場(chǎng)向好的態(tài)度會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，所以我們公司對(duì)于這塊也會(huì)為此做方向上的細(xì)化，在招商政策，標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作，店面的面積，微小店的投入都會(huì)去支持配套政策。未來(lái)也是一個(gè)輕投資，重回報(bào)的投資方式，去精簡(jiǎn)投資面積，我們也會(huì)去給出合理的投資面積及產(chǎn)出匯報(bào)的具體數(shù)據(jù)，讓投資者對(duì)于加入我們的項(xiàng)目更有系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也更有信心。

針對(duì)市場(chǎng)需求和行業(yè)大環(huán)境，我們對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)思路有了很大的策略調(diào)整，不再是單店單品，把一家店做到三產(chǎn)，甚至是四產(chǎn)，集成吊頂，基礎(chǔ)墻面，晾衣機(jī)，同色木門體系，所以這樣多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)于我們的經(jīng)銷商而言，能夠去抗衡風(fēng)險(xiǎn)，不是單一產(chǎn)品的售賣，更容易去支撐門店的經(jīng)營(yíng)。

2020年，對(duì)于門店的營(yíng)銷還是很大的，我們對(duì)于具體測(cè)算過(guò)，我們的終端經(jīng)銷商客戶2020年只做了七到八個(gè)月生意，所以在銷售額這個(gè)份額比例有明顯的消減。所以我們就會(huì)對(duì)今年2021年有些動(dòng)作要去做，省聯(lián)動(dòng)，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，單店幫扶，開(kāi)業(yè)幫扶，店的周年慶等等，這些我們會(huì)有更深入的去做這些事情，讓我們終端經(jīng)銷商快速的在市場(chǎng)上重拾信心。幫扶工作的大量投入也是為了更好的回饋我們老的經(jīng)銷商，真正的讓他們把生意做好，讓他們堅(jiān)信自己投資堅(jiān)持是沒(méi)錯(cuò)的。

在我們2021年搬建新廠，產(chǎn)能加大，產(chǎn)地的面積加大了，所以我們有加入了一些新的設(shè)備，對(duì)于新產(chǎn)品——蜂窩大版，實(shí)心大板，工藝上的雕刻，拼貼，3D打印這些技術(shù)全部都有提升。包括對(duì)于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，乘著2021年這個(gè)過(guò)年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓經(jīng)銷商做門店新老產(chǎn)品的更替，只有去做新的市場(chǎng)產(chǎn)品才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。讓春夏新品第一時(shí)間進(jìn)入我們的市場(chǎng)，通過(guò)這些新品搶占我們開(kāi)年之后的第一波市場(chǎng)行情。然后在配合我們接下去對(duì)于終端市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，對(duì)于產(chǎn)品的賦能，去直播全國(guó)聯(lián)動(dòng)這樣方式，讓消費(fèi)者互動(dòng)的更密切，一切為了我們經(jīng)銷商賦能，讓他們的生意更好，是我們做企業(yè)最愿意看到的。在2021新春佳節(jié)到來(lái)之際，世紀(jì)豪門吊頂墻面攜手欣邦科技祝大家在2021年牛年大吉，新春快樂(lè)！

文：集成吊頂在線——綠蘿