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行業(yè)新風(fēng)口，十萬冷啟動丨聯(lián)小邦再攜紅星美凱龍全國嚴(yán)選招商

2021-06-23 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1309次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

聯(lián)小邦

公司名稱：聯(lián)小邦科技（浙江）有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：20-30萬

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聚焦廚衛(wèi)吊頂空調(diào)，布局廚衛(wèi)陽+背景墻。7月9日15:00，聯(lián)小邦將再次攜手紅星美凱龍，共同開啟新一輪的“行業(yè)新物種”全國嚴(yán)選招商。

行業(yè)新風(fēng)口，十萬冷啟動丨聯(lián)小邦再攜紅星美凱龍全國嚴(yán)選招商

2021年，為了滿足消費(fèi)者一站式的家裝需求，眾多頂墻品牌也紛紛開啟了多品類的頂墻整裝定制模式。

不可否認(rèn)，整裝是未來家裝消費(fèi)的一大趨勢，但對很多頂墻品牌的經(jīng)銷商而言，在目前定制家具行業(yè)整體增長速度放緩的情況下，頂墻品牌進(jìn)入巨頭林立的大家居版圖，想要在更為激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)突圍，是十分困難的。

聚焦廚衛(wèi)吊頂空調(diào)，布局廚衛(wèi)陽+背景墻

相比現(xiàn)如今頂墻行業(yè)的整裝定制熱潮，聯(lián)小邦反而更加清醒的認(rèn)識到了專注和聚焦的重要性。

根據(jù)現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商輕資產(chǎn)、小團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，聯(lián)小邦決定繼續(xù)聚焦探索廚衛(wèi)環(huán)境改善，同時布局廚衛(wèi)陽+背景墻，開啟以廚衛(wèi)吊頂空調(diào)為主的頂墻發(fā)展新模式。

作為集合了建材+智能家電優(yōu)勢的混血新物種，聯(lián)小邦廚衛(wèi)吊頂空調(diào)既不是單純的建材項(xiàng)目，也不是完全獨(dú)立的電器項(xiàng)目，不僅能滿足消費(fèi)者對家居建材普遍的剛性需求，還滿足了消費(fèi)者對智能家電升級之后需具備的“好看、好用、好放心”的隱性需求。

認(rèn)知聚焦，搶占用戶心智

廚衛(wèi)吊頂空調(diào)就是聯(lián)小邦源于顧客心智做的認(rèn)知聚焦。消費(fèi)者對于空調(diào)這個大品類是非常熟悉的，但對廚房專用空調(diào)、浴室暖空調(diào)這類空調(diào)領(lǐng)域的細(xì)分新物種的了解卻并不是很多。

被裝在廚房、浴室里的空調(diào)，因?yàn)橛辛丝臻g作為限定，品類范疇被縮小，品類印象也就在消費(fèi)者的潛在認(rèn)知里被進(jìn)一步聚焦，加上廚衛(wèi)吊頂空調(diào)本身的記憶成本較低，所以能較為輕松地在短時間內(nèi)，較為清晰地在消費(fèi)者的心智之中留下關(guān)于廚房、浴室吊頂空調(diào)的認(rèn)知定位。

產(chǎn)品聚焦，強(qiáng)化核心優(yōu)勢

魚與熊掌不可兼得，就像生活中需要做的“斷舍離”一樣，聯(lián)小邦也在用做減法的方式去給產(chǎn)品做加法。

是像大部分的頂墻品牌一樣通過增加品類滿足市場還是繼續(xù)走聚焦化戰(zhàn)略，專注于環(huán)境電器的研發(fā)和制造？市場的積極反饋給予了聯(lián)小邦繼續(xù)產(chǎn)品聚焦的信心。

無論是聯(lián)小邦的浴室暖空調(diào)還是廚房專用空調(diào)，推出之時市場的熱烈反響是騙不了人的，消費(fèi)者對于能解決自己痛點(diǎn)、做好做精的產(chǎn)品總是會投去更多的關(guān)注和青睞。

另外，根據(jù)第七次人口普查的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段全國總?cè)丝跀?shù)為141178萬人，共有家庭戶49416萬戶，廚衛(wèi)吊頂空調(diào)的潛在消費(fèi)市場實(shí)在不容小覷。

以技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動，不斷追求卓越，聯(lián)小邦不僅打造了針對傳統(tǒng)廚房烹飪環(huán)境的廚房專用空調(diào)，在浴室取暖問題的研究上也取得了較為不錯的領(lǐng)先成果，這都是聯(lián)小邦進(jìn)行產(chǎn)品聚焦策略下的直接優(yōu)勢。

運(yùn)營聚焦，相得益彰

不同的品類有不同的經(jīng)濟(jì)特性，而不同的經(jīng)濟(jì)特性不僅決定了品類的瓶頸，同時也突出了品類的競爭點(diǎn)。

聯(lián)小邦的廚衛(wèi)吊頂空調(diào)所包含的冷暖空調(diào)系列則正好相輔相成。

考慮到品類經(jīng)濟(jì)性，聯(lián)小邦在產(chǎn)品的運(yùn)營上選擇與季節(jié)相對應(yīng)，天熱的時候運(yùn)營聚焦在廚房專用空調(diào)，天冷的時候則主推浴室暖空調(diào)，并已形成相對穩(wěn)定的“夏至·清涼夏廚節(jié)”和“冬至·溫暖沐浴節(jié)”來作為運(yùn)營期間的高潮節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。