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是消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)精細(xì)化？從流量帶貨到個(gè)體門店經(jīng)營(yíng)精細(xì)化打造！

2021-08-09 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1325次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)化升級(jí)，從原有的A2B,B2B到B2C,再到現(xiàn)在B2B,B2C,C2C,A2C等等商業(yè)模式的演變，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊巨大，在建材行業(yè)的門店老板們都統(tǒng)一感嘆“生意不好做，客戶喜歡比價(jià)，想要做大訂單太難！”

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格成本的透明化，讓消費(fèi)者變得清晰理智，沒(méi)有附加的服務(wù)，過(guò)硬的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法挑起消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇喜好。在電商和實(shí)體店白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，由于一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓原本只是消費(fèi)者生活中“搞笑逗樂(lè)”的視頻類渠道變成購(gòu)買消費(fèi)的趨勢(shì)。看似因?yàn)橥猸h(huán)境的改變帶來(lái)的商機(jī)，其實(shí)這卻是未來(lái)商業(yè)模式的提早抵達(dá)。視頻直播帶貨所蘊(yùn)含的商業(yè)邏輯就是商家對(duì)于消費(fèi)者需求的直達(dá)。

是消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)精細(xì)化？從流量帶貨到個(gè)體門店經(jīng)營(yíng)精細(xì)化打造！

近期現(xiàn)象，很多電商消費(fèi)者反饋，在不是購(gòu)物大促的時(shí)間里，各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)物紅包頻繁，不再用不明所以的游戲來(lái)每日打卡，消費(fèi)者發(fā)問(wèn)：購(gòu)物節(jié)又來(lái)了？不不不！沒(méi)那么簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)電商受到網(wǎng)紅視頻平臺(tái)的直播帶貨沖擊，消費(fèi)被分流，這是在發(fā)出自救信號(hào)！

通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：抖音、快手直播帶貨周報(bào)（7.19-7.25）統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，抖音直播帶貨GMV達(dá)101.6億，平均每日銷售額達(dá) 14.5億，帶貨表現(xiàn)較好，周期內(nèi)GMV呈上升趨勢(shì)，總直播場(chǎng)次達(dá)109萬(wàn)場(chǎng)，全類帶貨場(chǎng)均銷售額達(dá)6.5萬(wàn)。

直播品類銷售額占比中，男裝女裝、珠寶配飾、鞋帽箱包、護(hù)膚、美食飲品五大類目貢獻(xiàn)大部分銷售額，占比達(dá)75.97%。本周期內(nèi)，護(hù)膚品類銷售額占比提升。也有建材行業(yè)人透露，建材家裝的個(gè)人銷售類單號(hào)就達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。網(wǎng)絡(luò)紅利期已經(jīng)到來(lái)。店家有沒(méi)有看懂背后的商業(yè)邏輯就需要好好來(lái)品一品了!

通過(guò)視頻直播，流量直達(dá)消費(fèi)者

在直播類銷售數(shù)據(jù)中可以分析出，所有的消費(fèi)者都是C端用戶，這樣以一個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)成千上萬(wàn)的用戶去做銷售，像不像我們?cè)?jīng)展會(huì)，會(huì)銷，電視直播，歷史都是驚人的相似。如何把握這波流量載體，門店商家需要開(kāi)始重新思考經(jīng)營(yíng)模式。

商家銷售號(hào)打造，專業(yè)分享體系化賣貨

當(dāng)流量載體已經(jīng)擺在你面前，作為實(shí)體店主的你，應(yīng)該用主播式管理打造你的銷售團(tuán)隊(duì)，用不同的銷售形成個(gè)人的分享風(fēng)格，其實(shí)就是在不同的地方銷售自己的同時(shí)銷售自己的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)人花費(fèi)的銷售技巧，可以通過(guò)流量載體同時(shí)對(duì)N個(gè)人進(jìn)行銷售。哪個(gè)門店最先開(kāi)始進(jìn)行主播銷售化傳播將會(huì)收割第一波建材主播的紅利。

銷售號(hào)衍生紅利，多元化精細(xì)型一站式建材購(gòu)物

當(dāng)你的銷售號(hào)形成體系又一定的粉絲，就可以挑選優(yōu)質(zhì)的其他品類產(chǎn)品進(jìn)行帶貨銷售，打破門店經(jīng)營(yíng)的單一模式，用多元化的銷售產(chǎn)品去獲取更多的客戶和提升客單價(jià)，達(dá)成銷售額的目的。

在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷衍生和演變，如何生存，如何生存的更好是很多建材商家需要去考慮的，在現(xiàn)今，個(gè)人號(hào)還不存在門檻的形式下，打造自己銷售團(tuán)隊(duì)的視頻類“銷售號(hào)”，用不同的銷售人設(shè)分享不同的消費(fèi)者需求，成為實(shí)體店的另一種商機(jī)！

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