吊頂品牌成長是需要過程的,消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解并接受到購買、使用,最后進(jìn)行傳播才能形成真正的品牌。
集成吊頂從創(chuàng)立到現(xiàn)在僅有短短的3年時(shí)間,屬于非成熟行業(yè),大多數(shù)消費(fèi)者對這個(gè)行業(yè)還是一知半解,購買時(shí)也是比較盲目的。菲林克斯正在從三個(gè)方面入打造更加完善的品牌。
首先是從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手。
高品質(zhì)、高附加值是集成吊頂 行業(yè)的特性。集成吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)群體很明確,屬于中高端的“白領(lǐng)”階層,家庭居住面積都在100平方米以上,經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,身份顯著,生活有品質(zhì),對消費(fèi)目標(biāo)比較挑剔。這部分的消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí),價(jià)格并不是影響購買的最主要因素。在產(chǎn)品的外觀、內(nèi)在的質(zhì)量、購買的環(huán)境、售后服務(wù)等方面要求很高。
針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特性,
歐斯迪適時(shí)推出了新裝飾主義系列產(chǎn)品,不但滿足了消費(fèi)者的審美需求,更是引領(lǐng)了整個(gè)集成吊頂?shù)目焖侔l(fā)展。尤其是在產(chǎn)品選材上更是精益求精,歐斯迪主板材采用1001*H24優(yōu)質(zhì)鋁材為基材,加入適量的鎂金屬元素來增加板材的柔韌性,加入適量的錳金屬元素來增加板材的硬度.
其次是從營銷細(xì)節(jié)入手。
好品牌是靠“吆喝”出來的,沒有很好的營銷,再好的產(chǎn)品也只是孤芳自賞。營銷推廣能否成功最關(guān)鍵的因素是連鎖店的地理位置、店面面積以及裝修的檔次。縱觀周邊其他行業(yè)成功的連鎖店,地板行業(yè)的大自然、櫥柜行業(yè)的歐派 、陶瓷行業(yè)的馬可波羅、油漆行業(yè)的立邦、五金行業(yè)頂固、服裝行業(yè)耐克、飲食行業(yè)的麥當(dāng)勞等等,無不是在行業(yè)中搶占了最好的地理位置、最大的展示面積、最高檔裝修風(fēng)格。所以連鎖店是營銷推廣的基礎(chǔ),“兵馬”未動(dòng),“店面”先行。
最后是從服務(wù)細(xì)節(jié)入手。
在中國營銷界流傳很久的一個(gè)服務(wù)環(huán)比公式1:8:25:1,意思是服務(wù)好一位顧客,這位顧客就會(huì)把產(chǎn)品介紹給他周邊的8位親戚朋友,這8位親戚朋友就會(huì)把產(chǎn)品信息傳播給周邊的25位親戚朋友,這25位其中的1位就會(huì)來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。相反,如果我們的服務(wù)沒有讓這位顧客滿意,負(fù)面的傳播也是一樣的。
打造菲林克斯品牌就必須做好以上幾點(diǎn)細(xì)節(jié)問題,技術(shù)引領(lǐng)行業(yè),細(xì)節(jié)塑造品牌。