長(zhǎng)沙、株洲、湘潭是中國(guó)的老工業(yè)城市，這里曾經(jīng)有許多大企業(yè)，但是天花企業(yè)不是很多。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這里許多原有的天花企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)管理、銷售、產(chǎn)品創(chuàng)新方面不能跟上發(fā)展的腳步，許多都停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行了，現(xiàn)有的一些天花企業(yè)與廣東、浙江的一些天花大企業(yè)相比，簡(jiǎn)直就是小巫見大巫了。曾幾何時(shí)，湖南的石膏板企業(yè)也是盛極一時(shí)，最多的時(shí)候，大大小小企業(yè)超過(guò)300家。隨著鋁天花、軟膜天花、集成吊頂?shù)刃庐a(chǎn)品的相繼出現(xiàn)，石膏板企業(yè)受到巨大的沖擊，許多企業(yè)不堪競(jìng)爭(zhēng)壓力而轉(zhuǎn)了行，另外有一些企業(yè)處于“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的狀態(tài)，還有一些企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格或開發(fā)一些新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)企業(yè)超過(guò)300家。隨著鋁天花、軟膜天花、集成吊頂?shù)刃庐a(chǎn)品的相繼出現(xiàn)，石膏板企業(yè)受到巨大的沖擊，許多企業(yè)不堪競(jìng)爭(zhēng)壓力而轉(zhuǎn)了行，另外有一些企業(yè)處于“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的狀態(tài)，還有一些企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格或開發(fā)一些新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)。
湖南從事天花生產(chǎn)的中小型企業(yè)有100多家，但是像邦德利那樣知名的品牌企業(yè)卻很少。邦德利建材有限公司是目前中南地區(qū)唯一一家擁有大型現(xiàn)代化研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的專業(yè)天花制造商和服務(wù)商。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，建立了一整套行之有效符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的管理體系，聚集了一批高素質(zhì)的人才，能提供一流的服務(wù)。公司生產(chǎn)能力強(qiáng)大，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值近3億元。
邦德利產(chǎn)品分為工裝和家裝兩大系列，主要包括：邦德利高檔噴涂、輥涂、覆膜鋁質(zhì)天花、邦德利異型天花、邦德利高檔組合天花、垂簾天花、格柵天花，邦德利輕鋼龍骨、鋁合金槽型龍骨以及享譽(yù)三湘大地的邦德利高檔防水型復(fù)合天花等。產(chǎn)品均嚴(yán)格按照ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證要求執(zhí)行。品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，加上良好的相關(guān)配套服務(wù)，邦德利品牌贏得了客戶的認(rèn)可與信賴，已有超過(guò)200家工程開發(fā)商在裝飾吊頂系統(tǒng)中采用邦德利天花系列。
湖南天花企業(yè)主要以石膏板為主，由于原材料上漲，而石膏板銷售價(jià)格漲幅空間有限，因此為了更大地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，目前國(guó)內(nèi)的天花企業(yè)吸取涂料企業(yè)的教訓(xùn)，紛紛實(shí)施品牌戰(zhàn)略，摒棄了過(guò)去的那種單純的價(jià)格戰(zhàn)。但是，目前湖南的天花生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)似乎并不“感冒”，他們沒有長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，以為在湖南市場(chǎng)他們的產(chǎn)品就是“皇帝的女兒不愁嫁”，其實(shí)不然。目前，全國(guó)一些知名的天花生產(chǎn)企業(yè)（美萊、華獅龍、歐斯龍）紛紛在湖南設(shè)立辦事處，誠(chéng)征代理商，已經(jīng)占據(jù)了湖南鋁天花60%的市場(chǎng)份額。要知道，目前在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者認(rèn)可的均是一些知名大品牌，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。許多企業(yè)主要是考慮做品牌要增加成本，要投入大量的人力、物力、財(cái)力，而且都對(duì)投入后取得的結(jié)果沒有把握。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的催化劑，是戰(zhàn)勝對(duì)手的一把利劍。所謂“舍不得孩子套不住狼”，一個(gè)企業(yè)要走向成熟，并最終走向成功，必須放手一搏。
湖南天花企業(yè)路在何方？
一、整合資源，壯大實(shí)力。近幾年來(lái)，在諸多因素的影響下，特別是原材料持續(xù)高價(jià)位運(yùn)行，新產(chǎn)品不斷冒出，加速了行業(yè)的整合步伐。一方面，不少企業(yè)被迫停產(chǎn)倒閉，而另一方面，行業(yè)并購(gòu)擴(kuò)張活動(dòng)頻繁，一些企業(yè)有新產(chǎn)品卻資金短缺，而其他一些企業(yè)資金富足卻苦于沒有新的產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。所以，通過(guò)并購(gòu)、合作、參股，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資產(chǎn)重組等多種形式，湖南的一些中小型天花企業(yè)可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，成立合資或控股公司，從而具備與大型天花企業(yè)相抗衡的實(shí)力。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。雖然天花行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革、營(yíng)銷革命等方面取得了很大的進(jìn)步和突破，但天花行業(yè)同質(zhì)化問題還是十分普遍和嚴(yán)重，產(chǎn)品的同質(zhì)化、技術(shù)的同質(zhì)化使企業(yè)的利潤(rùn)空間愈來(lái)愈小。在原材料持續(xù)攀升等因素的遏制下，價(jià)格戰(zhàn)打不下去了，概念炒作也搞不下去了。如果企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新在同等條件下能提高產(chǎn)品質(zhì)量，或者能夠生產(chǎn)出一些適合消費(fèi)者的新產(chǎn)品，那么，企業(yè)就將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。相反，那些依靠進(jìn)行簡(jiǎn)單的鋁材加工的企業(yè)如果不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，抱殘守缺，必將被市場(chǎng)所拋棄。
三、壓縮成本。這里所說(shuō)的成本，指的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，既包括原材料、生產(chǎn)成本，也包括行政、管理等成本。對(duì)大多數(shù)的天花企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料、生產(chǎn)成本所能壓縮的空間基本上已經(jīng)很小了，但行政、管理等成本的壓縮卻還大有可為。許多企業(yè)，尤其是中小型天花企業(yè)并沒有意識(shí)到，他們?cè)谀７麓笃髽I(yè)管理、營(yíng)銷模式的時(shí)候，結(jié)構(gòu)是機(jī)構(gòu)越來(lái)越臃腫，管理成本一年比一年高，其實(shí)實(shí)在沒有這個(gè)必要。企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，加強(qiáng)監(jiān)督，提高資金利用率，實(shí)行“精兵簡(jiǎn)政”的措施，是可以為企業(yè)節(jié)省很大一部分資金的，那種家族式的企業(yè)管理模式，已經(jīng)越來(lái)越成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
四、重視品牌建設(shè)。天花行業(yè)產(chǎn)量快速增長(zhǎng)的前提是企業(yè)的實(shí)力，而實(shí)力主要體現(xiàn)在具有雄厚的資本、先進(jìn)的技術(shù)、充足的資金、全新的經(jīng)營(yíng)理念、品牌級(jí)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，但最重要的還是產(chǎn)品的品牌效果。從市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，天花產(chǎn)品生產(chǎn)成本今后依然會(huì)呈上升的趨勢(shì)，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，銷售價(jià)格只會(huì)降低而很難升高。消費(fèi)者目前認(rèn)可的也是一些知名的品牌天花，華獅龍、歐斯龍、西飛等品牌天花目前已經(jīng)占據(jù)了湖南市場(chǎng)相當(dāng)大的一部分市場(chǎng)份額，生產(chǎn)廠家也逐漸認(rèn)識(shí)到樹立產(chǎn)品品牌的重要性。但是，品牌的建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是投錢打廣告就馬上能樹立一個(gè)知名的品牌。一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售策略、售后服務(wù)等息息相關(guān)。一方面加強(qiáng)管理、營(yíng)銷等各方面的培訓(xùn)，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，塑造全新的品牌形象。另一方面塑造品牌則是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，需要企業(yè)不斷地維護(hù)和投入，這對(duì)天花企業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。只有把這些工作都做好了，才能在消費(fèi)者心中樹立品牌，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品最終還是需要消費(fèi)者買單。
湖南天花曾幾何時(shí)在全國(guó)也是名列前茅的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，湖南的許多天花企業(yè)落在了后面，甚至已經(jīng)銷聲匿跡了?！拔ǔ胁?，于斯為盛”，湖南天花企業(yè)的“掌門人”必將知恥后勇，虛心學(xué)習(xí)知名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，打破陳舊觀念的束縛，以邦德利為榜樣，開創(chuàng)湖南天花的又一個(gè)春天。
