家裝公司不認(rèn)可
在公交車上，記者碰到一位在漢西建材市場購買天花的中年婦女，座位邊放著兩箱標(biāo)有“歐陸”字樣的扣板，滿臉洋溢著“淘到便宜貨”的那種滿足。旁邊的一位年青人漫不經(jīng)心的數(shù)落著她：“你先還要買什么塑鋼扣板，你看這是金屬天花，現(xiàn)在流行的就是金屬材料，沒有污染，又防火、防潮，安裝拆卸都方便，現(xiàn)在只有農(nóng)村里那些沒錢的人家才裝什么塑料類的扣板，我們裝修公司已有好多年不給客戶推薦這種低質(zhì)量的扣板了。我們要對你們負(fù)責(zé)任，裝水貨虧良心?。 敝心陭D女一邊笑答“那是，那是，虧得請你們這些行家，要不然又吃了個啞巴虧?！币贿叴蜷_箱子欣賞買來的金屬天花。記者接過來一看，除了上面覆的薄膜上有“歐陸”字樣外，根本沒有歐陸的鋼印。其厚度也只有0.4mm左右，行家一看就知道是一款假冒產(chǎn)品。但中年婦女還興奮地告訴記者，她成交是40元一個平方……
據(jù)記者了解，像她購買這種低質(zhì)量的鋁扣板，在市場上每平方26元就可以買到，不用說，商家每平方可賺14元多，與她同行的裝修公司，至少可以拿到每平方8元的回扣。這種低質(zhì)的鋁扣，不出兩年，均會出現(xiàn)不同程度的破損，由于不是正規(guī)產(chǎn)品，售后服務(wù)只能是一句空話。
但愿上面的例子是一個個別案例，不過透過個案來看現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師對于家裝建材產(chǎn)品的指導(dǎo)性會起到很大的作用，在某些方面可以說起到?jīng)Q定性作用。
家裝公司不用塑料扣板的主要原因：相較于鋁扣，塑料扣板安裝要麻煩些，返修難度大，如果某一塊扣板出現(xiàn)問題，要將整個吊頂拆下來，才可能換好一塊，而鋁扣板卻方便多了；安裝器容易，因鋁扣大多是方板，現(xiàn)在的電器也做成扣板的規(guī)格，安裝起來非常容易，而塑料扣板卻要切出一個洞來，將電器嵌在中間；還有一個原因是，鋁扣作為金屬吊頂材料，其價位要比塑料扣板報(bào)得高，其利潤也就相應(yīng)要高一些。
老百姓盲目跟風(fēng)
大多數(shù)家庭裝修都是一生中的第一次，都有一種追趕時髦的心理，至少希望在短時間內(nèi)不要被淘汰。而這些家庭，有絕大多數(shù)都是經(jīng)過裝修公司來幫忙設(shè)計(jì)與推薦。因鋁扣板具備安裝方便等諸多優(yōu)勢，成了家裝公司推薦的主打產(chǎn)品，而一般的家庭都不可能在短時間內(nèi)弄清楚鋁扣與塑扣到底有哪些優(yōu)劣之分，只是形成了“裝修就得裝鋁扣”的一種現(xiàn)象。
我們絲毫沒有要說鋁扣板差的意思，好的鋁扣像歐斯寶、倍麗明、西飛等，裝修出來不僅外觀效果賞心悅目，因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也可以使家中的吊頂經(jīng)久耐用。
從市面上銷售的鋁合金扣板可以得知，真正好的鋁扣板，價位最低應(yīng)該是每平米50至60元，最高的可以達(dá)每平米數(shù)百元，對于一般家庭而言，應(yīng)該屬于偏貴的材料。
如果是以同等價位來選擇塑鋼扣板的話，每平米40元左右的塑鋼扣板，如香港海創(chuàng)、瑞安南都、華之杰等品牌，無論是從裝修的效果還是從使用壽命上，可以與每平米50至60元左右的鋁扣相提并論。
但是，消費(fèi)者對此并不知情，而是盲目地跟著“時尚”走，殊不知，花錢并沒有得到真正的實(shí)惠。
商家之間惡意競爭
市場競爭是商業(yè)活動中不可避免的行為，但是，如果出現(xiàn)過度競爭特別是發(fā)展到一種惡性競爭的時候，就會傷害到整個行業(yè)，是要以付出整個行業(yè)的利潤來作為代價的，塑料扣板應(yīng)該是其中的例子之一。
據(jù)專業(yè)人士介紹，塑料扣板是由樹脂粉和鈣粉混合在一起的一種產(chǎn)品，在上世紀(jì)末，這種相互融合的技術(shù)還沒有出現(xiàn)，市場上也就沒有特別低質(zhì)量的塑料扣板出現(xiàn)，后來商家為了追逐利益，將鈣粉的配比從1：0.3、1：0.4變化到了1：0.8，此時業(yè)內(nèi)人士就開始著急了，說這樣下去，塑料扣板沒得做了?？筛y讓人想到的是，現(xiàn)在市場出現(xiàn)的許多塑料扣板的鈣粉配比竟然達(dá)到1：2，即100公斤的樹脂粉要摻上200公斤的鈣粉，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可想而知。
武漢川泰裝飾公司的老板胥定武做了十年P(guān)VC扣板的生意，他代理過上海武峰、上海華錦以及目前主營的南都和海創(chuàng)等品牌，以前也參與廠家的設(shè)計(jì)工作。由當(dāng)時的套板到現(xiàn)在的新花色，他都為之付出了不少努力。但后來也使他感到身心疲憊，因?yàn)樽约盒列量嗫嘣O(shè)計(jì)出來的一個新的花色或新的產(chǎn)品，不要幾天，就會被那些不知名的廠商所模仿。他舉了個例子，如根據(jù)中高端客戶的需求，將樹脂粉和鈣粉的配比定在1∶0.8，設(shè)計(jì)出新的花色，市場價位定在30元左右，核算一下各級代理商的利潤，即到最末端的經(jīng)銷商手中，出售每平米還可以賺取2元錢的利潤，這應(yīng)該是皆大歡喜的產(chǎn)品吧。產(chǎn)品上市不到三天，市場上絕對會出現(xiàn)同類花色的產(chǎn)品，其售價可能只有20元左右。這樣還能做嗎？的確，現(xiàn)在市場有很多塑料扣板質(zhì)量實(shí)在是不敢恭維，那些每平米十幾元甚至每平米幾元錢的塑扣，用手指一捏，立馬破碎。
價位確實(shí)是下來了，當(dāng)然質(zhì)量也降低了，其主因就是行業(yè)內(nèi)的激烈競爭的直接后果。以至于現(xiàn)在許多賣鋁扣的商家，剪幾塊低質(zhì)的塑扣在店中作反面宣傳。惡性的商業(yè)競爭不僅沒讓商家從中獲利，廣大的消費(fèi)者也對此類產(chǎn)品喪失了信心。鋁扣商家倒戈。
如今做鋁扣的很多商家，以前都是做塑扣的，看到鋁扣這種新型的材料面市，立馬轉(zhuǎn)型來做鋁扣。
從武漢市場的總體消費(fèi)水平來看，每平米30至50元的扣板銷量是最大的。而好的品牌鋁扣板，一般都會高出這個價位，因?yàn)閺钠渖a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本上可以計(jì)算出來，如果只做30至50元的鋁扣，不僅贏利不可觀，也不能保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而塑料扣板，尤其是塑鋼扣板，目前技術(shù)已相當(dāng)成熟，如果以樹脂粉和鈣粉的配比在1∶0.8和1∶1的話，其產(chǎn)品質(zhì)量是非常有保證的，而銷售價格正好在每平米30至50元之間。
可以說，相當(dāng)?shù)目郯迨袌龇蓊~應(yīng)該是成熟的塑鋼扣板，但目前的市場狀況是，好的塑鋼銷不出去，劣質(zhì)的鋁扣卻大行其道。簡而言之，就是本屬于塑鋼扣板的市場份額被眾多的雜牌鋁扣或鐵扣產(chǎn)品所搶占。
華之杰武漢總代理張弛對這種現(xiàn)象顯得非常無奈，前幾年在武漢PVC、UPVC行列中，華之杰一直是名列前茅，而現(xiàn)在，公司為了生存不得不附帶經(jīng)營浴霸吊頂和櫥柜門等產(chǎn)品了。
南都和海創(chuàng)湖北總代理胥定武最高一年能銷300多萬，而現(xiàn)在，所有的產(chǎn)品銷量加在一起，一共只能銷100多萬，用他自己的話說，現(xiàn)在賣塑料類扣板只能勉強(qiáng)糊口。
“兩頭熱”現(xiàn)象
在塑扣行業(yè)，還有一種現(xiàn)象就是“兩頭熱”，即20元以下的產(chǎn)品銷得很可觀，主要是面向農(nóng)村市場，簡易的家裝和低造價的工裝。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，武漢目前的塑料扣板的市場需求量每年大約在8000萬左右。這些產(chǎn)品主要流向武漢的周邊地區(qū)，像在舵落口市場的塑扣批發(fā)還是非常興旺，在漢陽，銷得最好的也就是20元以下的產(chǎn)品。
另外就是高出50元以上的塑鋼扣板。據(jù)上海龍麟武漢辦事處經(jīng)理張欣介紹，龍麟在商場這一塊走得比較可觀，如好美家、百安居等。僅百安居，每月的銷量約在800平米左右。
從這一現(xiàn)象我們不難看出一個問題，為什么超市里會賣得好呢？因?yàn)樯虉龊统卸际且浴白霭倌昀系辍睘槟康模瑏矸€(wěn)固居民心目中的品牌形象，而不是做一錘子買賣，能進(jìn)去的，都是質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品，而20元左右的塑料扣板是不可能列入其中的。再者，進(jìn)這些超市購買建材產(chǎn)品的客戶，一般都是消費(fèi)檔次比較高的，再加上明碼標(biāo)價，鄭重的售后服務(wù)承諾，讓消費(fèi)者沒有什么后顧之憂。也可以說，這個消費(fèi)群體總是理性地選擇產(chǎn)品，而不是那種盲目性的跟風(fēng)消費(fèi)。
