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塑鋼扣板為何淡出市場

2006-10-24 來源:獵網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):11562 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
家裝公司不認(rèn)可
在公交車上,記者碰到一位在漢西建材市場購買天花的中年婦女,座位邊放著兩箱標(biāo)有“歐陸”字樣的扣板,滿臉洋溢著“淘到便宜貨”的那種滿足。旁邊的一位年青人漫不經(jīng)心的數(shù)落著她:“你先還要買什么塑鋼扣板,你看這是金屬天花,現(xiàn)在流行的就是金屬材料,沒有污染,又防火、防潮,安裝拆卸都方便,現(xiàn)在只有農(nóng)村里那些沒錢的人家才裝什么塑料類的扣板,我們裝修公司已有好多年不給客戶推薦這種低質(zhì)量的扣板了。我們要對你們負(fù)責(zé)任,裝水貨虧良心?。 敝心陭D女一邊笑答“那是,那是,虧得請你們這些行家,要不然又吃了個啞巴虧?!币贿叴蜷_箱子欣賞買來的金屬天花。記者接過來一看,除了上面覆的薄膜上有“歐陸”字樣外,根本沒有歐陸的鋼印。其厚度也只有0.4mm左右,行家一看就知道是一款假冒產(chǎn)品。但中年婦女還興奮地告訴記者,她成交是40元一個平方……
據(jù)記者了解,像她購買這種低質(zhì)量的鋁扣板,在市場上每平方26元就可以買到,不用說,商家每平方可賺14元多,與她同行的裝修公司,至少可以拿到每平方8元的回扣。這種低質(zhì)的鋁扣,不出兩年,均會出現(xiàn)不同程度的破損,由于不是正規(guī)產(chǎn)品,售后服務(wù)只能是一句空話。
但愿上面的例子是一個個別案例,不過透過個案來看現(xiàn)象,設(shè)計(jì)師對于家裝建材產(chǎn)品的指導(dǎo)性會起到很大的作用,在某些方面可以說起到?jīng)Q定性作用。
家裝公司不用塑料扣板的主要原因:相較于鋁扣,塑料扣板安裝要麻煩些,返修難度大,如果某一塊扣板出現(xiàn)問題,要將整個吊頂拆下來,才可能換好一塊,而鋁扣板卻方便多了;安裝器容易,因鋁扣大多是方板,現(xiàn)在的電器也做成扣板的規(guī)格,安裝起來非常容易,而塑料扣板卻要切出一個洞來,將電器嵌在中間;還有一個原因是,鋁扣作為金屬吊頂材料,其價位要比塑料扣板報(bào)得高,其利潤也就相應(yīng)要高一些。
老百姓盲目跟風(fēng)
大多數(shù)家庭裝修都是一生中的第一次,都有一種追趕時髦的心理,至少希望在短時間內(nèi)不要被淘汰。而這些家庭,有絕大多數(shù)都是經(jīng)過裝修公司來幫忙設(shè)計(jì)與推薦。因鋁扣板具備安裝方便等諸多優(yōu)勢,成了家裝公司推薦的主打產(chǎn)品,而一般的家庭都不可能在短時間內(nèi)弄清楚鋁扣與塑扣到底有哪些優(yōu)劣之分,只是形成了“裝修就得裝鋁扣”的一種現(xiàn)象。
我們絲毫沒有要說鋁扣板差的意思,好的鋁扣像歐斯寶、倍麗明、西飛等,裝修出來不僅外觀效果賞心悅目,因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,也可以使家中的吊頂經(jīng)久耐用。
從市面上銷售的鋁合金扣板可以得知,真正好的鋁扣板,價位最低應(yīng)該是每平米50至60元,最高的可以達(dá)每平米數(shù)百元,對于一般家庭而言,應(yīng)該屬于偏貴的材料。
如果是以同等價位來選擇塑鋼扣板的話,每平米40元左右的塑鋼扣板,如香港海創(chuàng)、瑞安南都、華之杰等品牌,無論是從裝修的效果還是從使用壽命上,可以與每平米50至60元左右的鋁扣相提并論。
但是,消費(fèi)者對此并不知情,而是盲目地跟著“時尚”走,殊不知,花錢并沒有得到真正的實(shí)惠。
商家之間惡意競爭
市場競爭是商業(yè)活動中不可避免的行為,但是,如果出現(xiàn)過度競爭特別是發(fā)展到一種惡性競爭的時候,就會傷害到整個行業(yè),是要以付出整個行業(yè)的利潤來作為代價的,塑料扣板應(yīng)該是其中的例子之一。

據(jù)專業(yè)人士介紹,塑料扣板是由樹脂粉和鈣粉混合在一起的一種產(chǎn)品,在上世紀(jì)末,這種相互融合的技術(shù)還沒有出現(xiàn),市場上也就沒有特別低質(zhì)量的塑料扣板出現(xiàn),后來商家為了追逐利益,將鈣粉的配比從1:0.3、1:0.4變化到了1:0.8,此時業(yè)內(nèi)人士就開始著急了,說這樣下去,塑料扣板沒得做了??筛y讓人想到的是,現(xiàn)在市場出現(xiàn)的許多塑料扣板的鈣粉配比竟然達(dá)到1:2,即100公斤的樹脂粉要摻上200公斤的鈣粉,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可想而知。

武漢川泰裝飾公司的老板胥定武做了十年P(guān)VC扣板的生意,他代理過上海武峰、上海華錦以及目前主營的南都和海創(chuàng)等品牌,以前也參與廠家的設(shè)計(jì)工作。由當(dāng)時的套板到現(xiàn)在的新花色,他都為之付出了不少努力。但后來也使他感到身心疲憊,因?yàn)樽约盒列量嗫嘣O(shè)計(jì)出來的一個新的花色或新的產(chǎn)品,不要幾天,就會被那些不知名的廠商所模仿。他舉了個例子,如根據(jù)中高端客戶的需求,將樹脂粉和鈣粉的配比定在1∶0.8,設(shè)計(jì)出新的花色,市場價位定在30元左右,核算一下各級代理商的利潤,即到最末端的經(jīng)銷商手中,出售每平米還可以賺取2元錢的利潤,這應(yīng)該是皆大歡喜的產(chǎn)品吧。產(chǎn)品上市不到三天,市場上絕對會出現(xiàn)同類花色的產(chǎn)品,其售價可能只有20元左右。這樣還能做嗎?的確,現(xiàn)在市場有很多塑料扣板質(zhì)量實(shí)在是不敢恭維,那些每平米十幾元甚至每平米幾元錢的塑扣,用手指一捏,立馬破碎。
價位確實(shí)是下來了,當(dāng)然質(zhì)量也降低了,其主因就是行業(yè)內(nèi)的激烈競爭的直接后果。以至于現(xiàn)在許多賣鋁扣的商家,剪幾塊低質(zhì)的塑扣在店中作反面宣傳。惡性的商業(yè)競爭不僅沒讓商家從中獲利,廣大的消費(fèi)者也對此類產(chǎn)品喪失了信心。鋁扣商家倒戈。
如今做鋁扣的很多商家,以前都是做塑扣的,看到鋁扣這種新型的材料面市,立馬轉(zhuǎn)型來做鋁扣。
從武漢市場的總體消費(fèi)水平來看,每平米30至50元的扣板銷量是最大的。而好的品牌鋁扣板,一般都會高出這個價位,因?yàn)閺钠渖a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本上可以計(jì)算出來,如果只做30至50元的鋁扣,不僅贏利不可觀,也不能保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而塑料扣板,尤其是塑鋼扣板,目前技術(shù)已相當(dāng)成熟,如果以樹脂粉和鈣粉的配比在1∶0.8和1∶1的話,其產(chǎn)品質(zhì)量是非常有保證的,而銷售價格正好在每平米30至50元之間。
可以說,相當(dāng)?shù)目郯迨袌龇蓊~應(yīng)該是成熟的塑鋼扣板,但目前的市場狀況是,好的塑鋼銷不出去,劣質(zhì)的鋁扣卻大行其道。簡而言之,就是本屬于塑鋼扣板的市場份額被眾多的雜牌鋁扣或鐵扣產(chǎn)品所搶占。
華之杰武漢總代理張弛對這種現(xiàn)象顯得非常無奈,前幾年在武漢PVC、UPVC行列中,華之杰一直是名列前茅,而現(xiàn)在,公司為了生存不得不附帶經(jīng)營浴霸吊頂和櫥柜門等產(chǎn)品了。
南都和海創(chuàng)湖北總代理胥定武最高一年能銷300多萬,而現(xiàn)在,所有的產(chǎn)品銷量加在一起,一共只能銷100多萬,用他自己的話說,現(xiàn)在賣塑料類扣板只能勉強(qiáng)糊口。
“兩頭熱”現(xiàn)象
在塑扣行業(yè),還有一種現(xiàn)象就是“兩頭熱”,即20元以下的產(chǎn)品銷得很可觀,主要是面向農(nóng)村市場,簡易的家裝和低造價的工裝。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),武漢目前的塑料扣板的市場需求量每年大約在8000萬左右。這些產(chǎn)品主要流向武漢的周邊地區(qū),像在舵落口市場的塑扣批發(fā)還是非常興旺,在漢陽,銷得最好的也就是20元以下的產(chǎn)品。
另外就是高出50元以上的塑鋼扣板。據(jù)上海龍麟武漢辦事處經(jīng)理張欣介紹,龍麟在商場這一塊走得比較可觀,如好美家、百安居等。僅百安居,每月的銷量約在800平米左右。
從這一現(xiàn)象我們不難看出一個問題,為什么超市里會賣得好呢?因?yàn)樯虉龊统卸际且浴白霭倌昀系辍睘槟康模瑏矸€(wěn)固居民心目中的品牌形象,而不是做一錘子買賣,能進(jìn)去的,都是質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品,而20元左右的塑料扣板是不可能列入其中的。再者,進(jìn)這些超市購買建材產(chǎn)品的客戶,一般都是消費(fèi)檔次比較高的,再加上明碼標(biāo)價,鄭重的售后服務(wù)承諾,讓消費(fèi)者沒有什么后顧之憂。也可以說,這個消費(fèi)群體總是理性地選擇產(chǎn)品,而不是那種盲目性的跟風(fēng)消費(fèi)。

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