眾所周知,佛山是全國的士鋁型材“重鎮(zhèn)”。天花板產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在,金屬天花,特別是鋁金屬天花,鋁合金天花成為市場新寵,占據(jù)70%的市場份額,原材料的近水樓臺和市場脈運的天合巧成,催生了中國天花板生產(chǎn)基地,佛山、廣州,這里大大小小,專業(yè)非專業(yè)的生產(chǎn)廠家共有約300家,年產(chǎn)值達到200億元左右,在天花板行業(yè)中處于不可爭議的“霸主”地位。這個行業(yè)曾經(jīng)十分輝煌,造就了一大批富商巨賈。但是月有陰晴圓缺,事情總不會只朝一個方向發(fā)展,正當(dāng)越來越多的人對這個行業(yè)趨之若鶩之時,行業(yè)上空飄來幾許陰霾:原材料漲價、價格波動大,材料成本比產(chǎn)品成本上漲快;行業(yè)內(nèi)侵權(quán)盜版盛行;市場上出現(xiàn)惡性競爭;產(chǎn)品科技含量不高,缺乏創(chuàng)新,市場附加值低;有些大型工程招標(biāo)中存在有“暗箱操作”……這讓一些企業(yè)產(chǎn)生了悲觀心理,有的甚至開始“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”。
古今多少事,都需要在樂觀的時候清醒,悲觀的時候自信。就天花板產(chǎn)業(yè)這個問題,冷靜地看,在可預(yù)見的將來,金屬天花仍然會是市場的主角,與其他地方比,廣、佛天花企業(yè)的優(yōu)勢依然存在。但需要特別注意的是產(chǎn)品創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)保護、市場整合,正所謂:穩(wěn)步發(fā)展、再創(chuàng)優(yōu)勢。
坐擁優(yōu)勢長袖善舞
首先,原材料優(yōu)勢:金屬天花取代傳統(tǒng)材質(zhì)的天花已經(jīng)是一個不爭的事實,金屬天花具有防火、防潮、載荷輕、無污染、易清洗、不易變形、外形美觀等特點,無論是工程裝飾還是家庭裝修,都深受消費者喜愛。從目前看,在可以預(yù)見的相當(dāng)長的一段時間內(nèi),金屬天花都不會被其他材質(zhì)替代,它仍將是市場的最愛。金屬天花的主要原材料是鋁,而佛山的大瀝鎮(zhèn)是全國最大的鋁材生產(chǎn)基地,鋁型材生產(chǎn)規(guī)模大、花色品種多、質(zhì)量和技術(shù)含量高,其產(chǎn)品分別占全省、全國的50%和35%,廣、佛天花板生產(chǎn)企業(yè)就地取材,可謂是靠山吃山。有的天花板企業(yè)本生就生產(chǎn)原材料,在原材料獲取上占了“先手”,外地企業(yè)無法相提并論。當(dāng)前,雖然鋁材漲價,但這是對每個商家都存在的問題,即所謂的機會均等。當(dāng)然,漲價會消減一些生產(chǎn)者的利潤,價格波動也會給市場帶來一些負面影響,但這都只是一個簡單的技術(shù)問題,對市場的主體起不了多大的影響,工程裝飾類的天花的市場份額也不會因此減少,家庭裝飾類的更是波瀾不驚,因此不必對原材料漲價過于敏感。
其次,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢:廣、佛天花板生產(chǎn)企業(yè)已成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,像康納、倍麗明、晨伊、歐美諾、佳美、歐陸、新景等數(shù)十家企業(yè)其廠家規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營都達到了規(guī)?;⒓s化。而且這些工廠周圍都形成了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈,又經(jīng)過了多年的市場洗煉,企業(yè)間配合默契,產(chǎn)能卓越、效益顯著。
再其次,外貿(mào)優(yōu)勢:廣、佛天花板生產(chǎn)企業(yè)地處沿海,普遍與外商貿(mào)易,有的廠家還直接設(shè)有海外辦事處,外貿(mào)數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升趨勢。在外貿(mào)中,收獲的不僅是較大的經(jīng)濟利益,還有技術(shù)、理念、市場信息,這反過來可以指導(dǎo)生產(chǎn),對國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)、銷售大有裨益。
在目前的狀況下,外地天花板企業(yè)很難有以上的優(yōu)勢。因此,廣、佛“獨大”的局面仍將持續(xù)。
訂單紛來企業(yè)旺盛
我國經(jīng)濟持續(xù)向好,據(jù)知名國際經(jīng)濟專家預(yù)測,我國經(jīng)濟如果在安定的政治環(huán)境下,還將有至少十年的強勁增長,經(jīng)濟增長使得房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,裝飾建材市場的景氣指數(shù)節(jié)節(jié)攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計,全國平均每年將有6億平方米的新建筑需要裝修;此外,我國每年有近1000家賓館、飯店需要翻新;國內(nèi)的文化教育事業(yè)、醫(yī)療、體育等公共場所的新建和翻新,雨后春筍般出現(xiàn)在商場、娛樂場所……就天花板而言,這70%的訂單都將會落在廣、佛地區(qū),意味著200億~300億元的產(chǎn)值,而且這個數(shù)字還在以每年10%的速度在增長。
天花板產(chǎn)品也和其他“madeinchina”產(chǎn)品一樣,讓無數(shù)的老外又愛又恨,情感歸情感,最終不得不向利益“稱臣”,在把中國產(chǎn)品貶低一番之后,不得不大量進口中國的價廉物美的產(chǎn)品,有的國外著名品牌干脆就在廣、佛地區(qū)找廠家生產(chǎn),然后將商標(biāo)一貼,豈不方便。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,像這樣的外單,每年就有2億~5億美元落在廣、佛地區(qū)。
在這樣一個不大的地區(qū),數(shù)百億元的市場需求養(yǎng)育著二三百家工廠,其情其景可想而知,而且這種狀況還不斷地朝正面積極發(fā)展。就像佛山順德的家具、電器一樣,巨大的需求培育一個龐大的家具產(chǎn)業(yè)帝國、家電產(chǎn)業(yè)帝國,天花板生產(chǎn)企業(yè)也是如此。
工裝利小轉(zhuǎn)向家裝
工程裝飾用天花板,市場份額巨大,許多生產(chǎn)企業(yè)把主要精力放在工裝這一塊,特別是一些大企業(yè)不會輕易改變他們的主旋律。像康納、歐陸、華獅龍、歐斯龍、新景、倍麗明、巴迪斯等等都走在行業(yè)的前端,處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是工程裝飾的天花板占用資金量巨大、公關(guān)成本高,利潤率不高,所以近年來一些企業(yè)對家裝市場饒有興趣,特別是對市場上炒得較熱的集成吊頂有較多關(guān)注。這一塊投入資金小,風(fēng)險不大,新產(chǎn)品利潤較高,對生產(chǎn)上頗有吸引力。現(xiàn)在已經(jīng)有美萊、巴迪斯、雄霸、戀晴等正式介入家居裝飾市場,還有一些企業(yè)正在積極準(zhǔn)備進入這一領(lǐng)域。由于這塊市場已被浙江企業(yè)占了先機,所以廣、佛企業(yè)現(xiàn)在正視該問題非常重要、也非常有必要。否則,將坐失良機。
產(chǎn)品創(chuàng)新市場引導(dǎo)
時下,由于天花產(chǎn)品競爭激烈,人們談得較多的還是產(chǎn)品的創(chuàng)新。關(guān)于天花板產(chǎn)品,工裝天花板需要大眾化,注重的是共性;家裝的天花板注重的是個性,創(chuàng)新壓力遠甚于工裝的,近年來出現(xiàn)的“集成吊頂”是一個方向,但并不意味著就是這一個方向,不可能有一個固定的題目等你去做,而是根據(jù)市場的特點做不同的改進、創(chuàng)新。比如,生產(chǎn)礦泉水的企業(yè),它的工藝和技術(shù)遠遠不如生產(chǎn)天花板的復(fù)雜和考究,但是他們也有創(chuàng)新,比如把瓶子的形狀改變一下,在一般人認為那算什么創(chuàng)新呢?可是礦泉水就那么點名堂,改瓶子的形狀就算創(chuàng)新了,消費者照樣買賬。
一部分人認為,天花板產(chǎn)品簡單,沒什么文章可以做,這算是悲觀主義了;而另一部分人認為,要改進,搞大動作,巴不得把天花板搞成“電腦芯片”,這可算是盲目革新主義了。筆者認為這兩種態(tài)度均不可取,一切要實事求是。比如:美國有一種天花板,叫“照明板”,發(fā)出的光就像太陽照射一樣,使人有一種回歸自然的感覺,迎合了都市人的消費心態(tài),銷路很好。原理很簡單,就是在天花板上鑲嵌了燈泡。再如,針對辦公室里空氣不流通的特點,有種天花板是可以殺真菌的,產(chǎn)品一出來,得到了許多工程裝飾商的青睞。佛山有一家工廠,針對北方很冷的特點,準(zhǔn)備研制一種水暖天花……這些天花板企業(yè)都只是做了一點小小的創(chuàng)新,就為天花板產(chǎn)品的發(fā)展做出了貢獻,收效甚好。
未來天花板會是什么樣子,沒有人能精確地描述出來,是靠消費者的需求、業(yè)界精英的理念和生產(chǎn)者的智慧相結(jié)合產(chǎn)生出來的,要靠一點一滴的積累,就像我們開始使用石膏板、礦棉板、PVC板、復(fù)合板、玻璃板然后到現(xiàn)在的金屬板經(jīng)歷了幾十年??傊?,不要因為創(chuàng)新微不足道而不去做,不斷的創(chuàng)新、發(fā)展才能把天花板產(chǎn)品做得越來越好。
筆者認為,廣州、佛山的天花板生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展前景持續(xù)看好,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上仍然偏重于工程裝飾天花板,家居裝飾天花板市場將越來越受到重視,特別是集成吊頂會吸引更多企業(yè)目光,但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,要注意產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,企業(yè)的生命之樹才會生機蓬勃、常綠常青。