眾所周知，佛山是全國的士鋁型材“重鎮(zhèn)”。天花板產品發(fā)展到現(xiàn)在，金屬天花，特別是鋁金屬天花，鋁合金天花成為市場新寵，占據(jù)70%的市場份額，原材料的近水樓臺和市場脈運的天合巧成，催生了中國天花板生產基地，佛山、廣州，這里大大小小，專業(yè)非專業(yè)的生產廠家共有約300家，年產值達到200億元左右，在天花板行業(yè)中處于不可爭議的“霸主”地位。這個行業(yè)曾經十分輝煌，造就了一大批富商巨賈。但是月有陰晴圓缺，事情總不會只朝一個方向發(fā)展，正當越來越多的人對這個行業(yè)趨之若鶩之時，行業(yè)上空飄來幾許陰霾：原材料漲價、價格波動大，材料成本比產品成本上漲快；行業(yè)內侵權盜版盛行；市場上出現(xiàn)惡性競爭；產品科技含量不高，缺乏創(chuàng)新，市場附加值低；有些大型工程招標中存在有“暗箱操作”……這讓一些企業(yè)產生了悲觀心理，有的甚至開始“關、停、并、轉”。
古今多少事，都需要在樂觀的時候清醒，悲觀的時候自信。就天花板產業(yè)這個問題，冷靜地看，在可預見的將來，金屬天花仍然會是市場的主角，與其他地方比，廣、佛天花企業(yè)的優(yōu)勢依然存在。但需要特別注意的是產品創(chuàng)新、知識產權保護、市場整合，正所謂：穩(wěn)步發(fā)展、再創(chuàng)優(yōu)勢。
坐擁優(yōu)勢長袖善舞
首先，原材料優(yōu)勢：金屬天花取代傳統(tǒng)材質的天花已經是一個不爭的事實，金屬天花具有防火、防潮、載荷輕、無污染、易清洗、不易變形、外形美觀等特點，無論是工程裝飾還是家庭裝修，都深受消費者喜愛。從目前看，在可以預見的相當長的一段時間內，金屬天花都不會被其他材質替代，它仍將是市場的最愛。金屬天花的主要原材料是鋁，而佛山的大瀝鎮(zhèn)是全國最大的鋁材生產基地，鋁型材生產規(guī)模大、花色品種多、質量和技術含量高，其產品分別占全省、全國的50%和35%，廣、佛天花板生產企業(yè)就地取材，可謂是靠山吃山。有的天花板企業(yè)本生就生產原材料，在原材料獲取上占了“先手”，外地企業(yè)無法相提并論。當前，雖然鋁材漲價，但這是對每個商家都存在的問題，即所謂的機會均等。當然，漲價會消減一些生產者的利潤，價格波動也會給市場帶來一些負面影響，但這都只是一個簡單的技術問題，對市場的主體起不了多大的影響，工程裝飾類的天花的市場份額也不會因此減少，家庭裝飾類的更是波瀾不驚，因此不必對原材料漲價過于敏感。
其次，產業(yè)鏈優(yōu)勢：廣、佛天花板生產企業(yè)已成產業(yè)規(guī)模，像康納、倍麗明、晨伊、歐美諾、佳美、歐陸、新景等數(shù)十家企業(yè)其廠家規(guī)模和生產經營都達到了規(guī)?；?、集約化。而且這些工廠周圍都形成了相應的產業(yè)鏈，又經過了多年的市場洗煉，企業(yè)間配合默契，產能卓越、效益顯著。
再其次，外貿優(yōu)勢：廣、佛天花板生產企業(yè)地處沿海，普遍與外商貿易，有的廠家還直接設有海外辦事處，外貿數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升趨勢。在外貿中，收獲的不僅是較大的經濟利益，還有技術、理念、市場信息，這反過來可以指導生產，對國內產品研發(fā)、銷售大有裨益。
在目前的狀況下，外地天花板企業(yè)很難有以上的優(yōu)勢。因此，廣、佛“獨大”的局面仍將持續(xù)。
訂單紛來企業(yè)旺盛
我國經濟持續(xù)向好，據(jù)知名國際經濟專家預測，我國經濟如果在安定的政治環(huán)境下，還將有至少十年的強勁增長，經濟增長使得房地產業(yè)迅猛發(fā)展，裝飾建材市場的景氣指數(shù)節(jié)節(jié)攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國平均每年將有6億平方米的新建筑需要裝修；此外，我國每年有近1000家賓館、飯店需要翻新；國內的文化教育事業(yè)、醫(yī)療、體育等公共場所的新建和翻新，雨后春筍般出現(xiàn)在商場、娛樂場所……就天花板而言，這70%的訂單都將會落在廣、佛地區(qū)，意味著200億～300億元的產值，而且這個數(shù)字還在以每年10%的速度在增長。
天花板產品也和其他“madeinchina”產品一樣，讓無數(shù)的老外又愛又恨，情感歸情感，最終不得不向利益“稱臣”，在把中國產品貶低一番之后，不得不大量進口中國的價廉物美的產品，有的國外著名品牌干脆就在廣、佛地區(qū)找廠家生產，然后將商標一貼，豈不方便。據(jù)有關方面統(tǒng)計，像這樣的外單，每年就有2億～5億美元落在廣、佛地區(qū)。
在這樣一個不大的地區(qū)，數(shù)百億元的市場需求養(yǎng)育著二三百家工廠，其情其景可想而知，而且這種狀況還不斷地朝正面積極發(fā)展。就像佛山順德的家具、電器一樣，巨大的需求培育一個龐大的家具產業(yè)帝國、家電產業(yè)帝國，天花板生產企業(yè)也是如此。
工裝利小轉向家裝
工程裝飾用天花板，市場份額巨大，許多生產企業(yè)把主要精力放在工裝這一塊，特別是一些大企業(yè)不會輕易改變他們的主旋律。像康納、歐陸、華獅龍、歐斯龍、新景、倍麗明、巴迪斯等等都走在行業(yè)的前端，處于領導者的地位。但是工程裝飾的天花板占用資金量巨大、公關成本高，利潤率不高，所以近年來一些企業(yè)對家裝市場饒有興趣，特別是對市場上炒得較熱的集成吊頂有較多關注。這一塊投入資金小，風險不大，新產品利潤較高，對生產上頗有吸引力?，F(xiàn)在已經有美萊、巴迪斯、雄霸、戀晴等正式介入家居裝飾市場，還有一些企業(yè)正在積極準備進入這一領域。由于這塊市場已被浙江企業(yè)占了先機，所以廣、佛企業(yè)現(xiàn)在正視該問題非常重要、也非常有必要。否則，將坐失良機。
產品創(chuàng)新市場引導
時下，由于天花產品競爭激烈，人們談得較多的還是產品的創(chuàng)新。關于天花板產品，工裝天花板需要大眾化，注重的是共性；家裝的天花板注重的是個性，創(chuàng)新壓力遠甚于工裝的，近年來出現(xiàn)的“集成吊頂”是一個方向，但并不意味著就是這一個方向，不可能有一個固定的題目等你去做，而是根據(jù)市場的特點做不同的改進、創(chuàng)新。比如，生產礦泉水的企業(yè)，它的工藝和技術遠遠不如生產天花板的復雜和考究，但是他們也有創(chuàng)新，比如把瓶子的形狀改變一下，在一般人認為那算什么創(chuàng)新呢？可是礦泉水就那么點名堂，改瓶子的形狀就算創(chuàng)新了，消費者照樣買賬。
一部分人認為，天花板產品簡單，沒什么文章可以做，這算是悲觀主義了；而另一部分人認為，要改進，搞大動作，巴不得把天花板搞成“電腦芯片”，這可算是盲目革新主義了。筆者認為這兩種態(tài)度均不可取，一切要實事求是。比如：美國有一種天花板，叫“照明板”，發(fā)出的光就像太陽照射一樣，使人有一種回歸自然的感覺，迎合了都市人的消費心態(tài)，銷路很好。原理很簡單，就是在天花板上鑲嵌了燈泡。再如，針對辦公室里空氣不流通的特點，有種天花板是可以殺真菌的，產品一出來，得到了許多工程裝飾商的青睞。佛山有一家工廠，針對北方很冷的特點，準備研制一種水暖天花……這些天花板企業(yè)都只是做了一點小小的創(chuàng)新，就為天花板產品的發(fā)展做出了貢獻，收效甚好。
未來天花板會是什么樣子，沒有人能精確地描述出來，是靠消費者的需求、業(yè)界精英的理念和生產者的智慧相結合產生出來的，要靠一點一滴的積累，就像我們開始使用石膏板、礦棉板、PVC板、復合板、玻璃板然后到現(xiàn)在的金屬板經歷了幾十年。總之，不要因為創(chuàng)新微不足道而不去做，不斷的創(chuàng)新、發(fā)展才能把天花板產品做得越來越好。
筆者認為，廣州、佛山的天花板生產企業(yè)發(fā)展前景持續(xù)看好，產品結構上仍然偏重于工程裝飾天花板，家居裝飾天花板市場將越來越受到重視，特別是集成吊頂會吸引更多企業(yè)目光，但在產業(yè)發(fā)展過程中，要注意產品的不斷創(chuàng)新，企業(yè)的生命之樹才會生機蓬勃、常綠常青。
