集成吊頂企業(yè)須攻破四大難關(guān)

目前，國內(nèi)生產(chǎn)集成吊頂最為集中的地區(qū)應(yīng)屬浙江嘉興，其銷售量也一度領(lǐng)先全國。當(dāng)?shù)丶傻蹴斊髽I(yè)多為浴霸轉(zhuǎn)型而來，因?yàn)殡S著市場的發(fā)展和成熟，浴霸產(chǎn)品利潤逐漸開始下滑，很多浴霸廠家開始尋找新的利潤增長點(diǎn)，從而出現(xiàn)了集成吊頂產(chǎn)品。目前嘉興當(dāng)?shù)刂?a target="_blank">集成吊頂品牌有友邦、品格、奧華、寶蘭、德萊寶、花旗、法獅龍、容聲、時(shí)代、今頂等這些品牌大都已在全國范圍開拓了市場。
盡管如此，集成吊頂行業(yè)年銷售額上億元的企業(yè)至今還沒有一家，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重和多數(shù)企業(yè)的銷售渠道尚不穩(wěn)定已經(jīng)成為制約部分企業(yè)發(fā)展的桎梏，上億元的集成吊頂企業(yè)沒出現(xiàn)，一方面說明集成吊頂行業(yè)可挖掘的潛力還很大，市場容量是巨大的；但另一方面也為集成吊頂企業(yè)敲響了警鐘，如何避免同質(zhì)化？如何增加銷售額？如何增強(qiáng)企業(yè)競爭力？這些問題已經(jīng)成為眾多集成吊頂企業(yè)應(yīng)該思索和解決的問題。
攻破創(chuàng)新難關(guān)
現(xiàn)在市場上眾多廠家的集成吊頂產(chǎn)品中，相互模仿者眾多，產(chǎn)品外觀上幾乎沒有差異，而造成實(shí)際價(jià)格和品牌卻大不相同的局面。隨著經(jīng)銷商競爭的日益激烈，價(jià)格成為產(chǎn)品研發(fā)廠家發(fā)展的最大麻煩，和模仿企業(yè)相比，他們成本比較高，在價(jià)格方面沒有優(yōu)勢，而很多模仿企業(yè)的產(chǎn)品雖然外觀和品牌企業(yè)的產(chǎn)品沒多大區(qū)別，價(jià)格也很有優(yōu)勢，但是總不可避免地在功能方面存在這樣那樣的問題。
同時(shí)，在市場上，不少產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的經(jīng)銷商也倍感無奈，產(chǎn)品沒有特色已經(jīng)成為目前集成吊頂行業(yè)的顯著特點(diǎn)。俗話說：人無我有、人有我優(yōu)。只有企業(yè)的產(chǎn)品個(gè)性鮮明，做出特色才能在市場中有自己的立足之地，一味地模仿別的企業(yè)是走不出特色之路的，也就談不上更大的發(fā)展。
時(shí)下任何行業(yè)都在倡導(dǎo)創(chuàng)新，創(chuàng)新已成為時(shí)代發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的大主題，創(chuàng)新對于每一個(gè)企業(yè)來說都是必要的。但是創(chuàng)新也不是任何企業(yè)都有能力去做的，因?yàn)閯?chuàng)新要投入，資金、人力和時(shí)間上的投入，加之時(shí)下企業(yè)之間相互模仿嚴(yán)重，導(dǎo)致有實(shí)力的企業(yè)也不敢再搞研發(fā)。今天產(chǎn)品上市，明天同行就跟著模仿，大量的研發(fā)投入還沒有收回，就已經(jīng)和對手在市場上打成一團(tuán)，最關(guān)鍵的是沒有了價(jià)格方面的優(yōu)勢導(dǎo)致這些研發(fā)企業(yè)失去了相當(dāng)一部分市場；另一方面，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)性高。產(chǎn)品開發(fā)出來投入市場被不被消費(fèi)者接受很難說，一旦不被市場和消費(fèi)者認(rèn)可，那么，企業(yè)研發(fā)的巨大投入將付諸東流。久而久之，這幾種情況已經(jīng)嚴(yán)重制約和打擊了集成吊頂企業(yè)創(chuàng)新的積極性。
在嘉興的集成吊頂企業(yè)中能夠開拓創(chuàng)新的廠家并不多，但筆者認(rèn)為，規(guī)模和產(chǎn)量較小的廠家也可以創(chuàng)新，實(shí)力雄厚大創(chuàng)新，實(shí)力薄弱小創(chuàng)新，小的創(chuàng)新雖然不能給集成吊頂企業(yè)帶來突破性的發(fā)展，但畢竟是企業(yè)邁出了發(fā)展和創(chuàng)新的一步。記者在嘉興了解到，明年友邦、品格、奧華、寶蘭、德萊寶、容聲、花旗、法獅龍等行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)將會加大創(chuàng)新力度，屆時(shí)將有最新的集成吊頂模塊和扣板產(chǎn)品面市。同時(shí)筆者也可斷言，沒有創(chuàng)新的企業(yè)猶如沒有根的樹，不創(chuàng)新的企業(yè)參與競爭，一時(shí)半會不會有什么大礙，但是隨著時(shí)間流逝，這些企業(yè)最終會被激烈的市場競爭無情地淘汰。

攻破設(shè)計(jì)難關(guān)
集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)在銷售環(huán)節(jié)中起到重要作用。因?yàn)榧傻蹴敳⒉皇且粋€(gè)簡單的將鋁板、電器、照明、換氣等模塊組合在一起就算得上一個(gè)產(chǎn)品了。一般在裝修過程中，頂部是最后一道工序。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師應(yīng)該從美學(xué)與實(shí)用的角度出發(fā)，結(jié)合廚房與衛(wèi)生間整體效果來設(shè)計(jì)。比如廚房間內(nèi)的集成吊頂如何與瓷磚、櫥柜、地板等配套產(chǎn)品形成一個(gè)從顏色到功能的合理布局等，都應(yīng)從現(xiàn)場考察出發(fā)，應(yīng)注重整體的美觀與實(shí)用性。所以，設(shè)計(jì)在集成吊頂銷售中占到了重要的地位，直接影響到專賣店的形象與產(chǎn)品的銷量。
更多的人使用集成吊頂已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢。但是在目前來看，讓更多的人了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解集成吊頂?shù)钠放?、功能和?yōu)點(diǎn)也是比較重要的環(huán)節(jié)，只有消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品才會直接帶動銷量上升。
攻破品牌難關(guān)
集成吊頂發(fā)展到今天，起步較早的企業(yè)在國內(nèi)已有了幾百家專賣店，他們從起初集成吊頂不被消費(fèi)者接受到目前受到眾多消費(fèi)者認(rèn)可經(jīng)歷了幾年時(shí)間，廠家和經(jīng)銷商在此期間也都付出了很多。時(shí)至今日，這些企業(yè)的競爭對手紛至沓來，專賣店的形象也是一家比一家高檔，無形中提升了集成吊頂行業(yè)的整體形象，這也預(yù)示著集成吊頂行業(yè)迎來了更激烈的競爭和新的發(fā)展高峰。
對于企業(yè)來說，塑造品牌已經(jīng)成為競爭取勝的法寶，提升品牌的最終目的是提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，以提高市場銷售額。在企業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品經(jīng)營階段后，必然迎來品牌經(jīng)營階段，專賣店集塑造企業(yè)形象和銷售產(chǎn)品為一體，成為許多廠家的首選，它將整體廚房、廚房電器、衛(wèi)浴產(chǎn)品合理地融入到一個(gè)空間中，給集成吊頂專賣店賦予了一種新的生命。在這里除了突出集成吊頂產(chǎn)品，廚房電器等產(chǎn)品都可以成為消費(fèi)者購買的對象，滿足了消費(fèi)者“一站式購買”的需求。
攻破渠道營銷難關(guān)
賣集成吊頂不同于其它產(chǎn)品，因?yàn)槌鰪S時(shí)它是配件而非成品，只有通過專賣店，最后安裝到客戶家中才能真正算得上是一個(gè)產(chǎn)品。從這一點(diǎn)來看，要想真正將集成吊頂產(chǎn)品做好，除了廠家對各個(gè)模塊的產(chǎn)品質(zhì)量重視外，設(shè)計(jì)和安裝也成為每個(gè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)商家的重中之重，而提升品質(zhì)、開發(fā)新品與培訓(xùn)經(jīng)銷商也成為各個(gè)廠家的首要任務(wù)。
集成吊頂專賣店現(xiàn)在也如雨后春筍般，在全國各地迅速蔓延開來。但是真正贏利的集成吊頂專賣店，所占比例可以說并不多。所以，集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)了“開店容易賺錢難”的現(xiàn)象。作為集成吊頂廠家，應(yīng)該開辟多條銷售渠道，同時(shí)要與經(jīng)銷商及時(shí)溝通，對他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以保證現(xiàn)有渠道暢通無阻。如企業(yè)可以與裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)部門、櫥柜店等相關(guān)行業(yè)合作，為自己的品牌尋找其它銷售渠道，使專賣店銷售與其他途徑銷售并舉，學(xué)會“兩條腿走路”。記者在調(diào)查中了解到，集成吊頂銷售目前通過專賣店和裝飾公司合作銷售出去的銷量各占一半。所以，良好的形象和完善的銷售渠道都是必不可少的。