集成吊頂企業(yè)須攻破四大難關(guān)

目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)集成吊頂最為集中的地區(qū)應(yīng)屬浙江嘉興，其銷售量也一度領(lǐng)先全國(guó)。當(dāng)?shù)丶傻蹴斊髽I(yè)多為浴霸轉(zhuǎn)型而來(lái)，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，浴霸產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸開(kāi)始下滑，很多浴霸廠家開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而出現(xiàn)了集成吊頂產(chǎn)品。目前嘉興當(dāng)?shù)刂?a target="_blank">集成吊頂品牌有友邦、品格、奧華、寶蘭、德萊寶、花旗、法獅龍、容聲、時(shí)代、今頂等這些品牌大都已在全國(guó)范圍開(kāi)拓了市場(chǎng)。
盡管如此，集成吊頂行業(yè)年銷售額上億元的企業(yè)至今還沒(méi)有一家，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重和多數(shù)企業(yè)的銷售渠道尚不穩(wěn)定已經(jīng)成為制約部分企業(yè)發(fā)展的桎梏，上億元的集成吊頂企業(yè)沒(méi)出現(xiàn)，一方面說(shuō)明集成吊頂行業(yè)可挖掘的潛力還很大，市場(chǎng)容量是巨大的；但另一方面也為集成吊頂企業(yè)敲響了警鐘，如何避免同質(zhì)化？如何增加銷售額？如何增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？這些問(wèn)題已經(jīng)成為眾多集成吊頂企業(yè)應(yīng)該思索和解決的問(wèn)題。
攻破創(chuàng)新難關(guān)
現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多廠家的集成吊頂產(chǎn)品中，相互模仿者眾多，產(chǎn)品外觀上幾乎沒(méi)有差異，而造成實(shí)際價(jià)格和品牌卻大不相同的局面。隨著經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格成為產(chǎn)品研發(fā)廠家發(fā)展的最大麻煩，和模仿企業(yè)相比，他們成本比較高，在價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而很多模仿企業(yè)的產(chǎn)品雖然外觀和品牌企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)多大區(qū)別，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，但是總不可避免地在功能方面存在這樣那樣的問(wèn)題。
同時(shí)，在市場(chǎng)上，不少產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的經(jīng)銷商也倍感無(wú)奈，產(chǎn)品沒(méi)有特色已經(jīng)成為目前集成吊頂行業(yè)的顯著特點(diǎn)。俗話說(shuō)：人無(wú)我有、人有我優(yōu)。只有企業(yè)的產(chǎn)品個(gè)性鮮明，做出特色才能在市場(chǎng)中有自己的立足之地，一味地模仿別的企業(yè)是走不出特色之路的，也就談不上更大的發(fā)展。
時(shí)下任何行業(yè)都在倡導(dǎo)創(chuàng)新，創(chuàng)新已成為時(shí)代發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的大主題，創(chuàng)新對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是必要的。但是創(chuàng)新也不是任何企業(yè)都有能力去做的，因?yàn)閯?chuàng)新要投入，資金、人力和時(shí)間上的投入，加之時(shí)下企業(yè)之間相互模仿嚴(yán)重，導(dǎo)致有實(shí)力的企業(yè)也不敢再搞研發(fā)。今天產(chǎn)品上市，明天同行就跟著模仿，大量的研發(fā)投入還沒(méi)有收回，就已經(jīng)和對(duì)手在市場(chǎng)上打成一團(tuán)，最關(guān)鍵的是沒(méi)有了價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致這些研發(fā)企業(yè)失去了相當(dāng)一部分市場(chǎng)；另一方面，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)性高。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)投入市場(chǎng)被不被消費(fèi)者接受很難說(shuō)，一旦不被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，那么，企業(yè)研發(fā)的巨大投入將付諸東流。久而久之，這幾種情況已經(jīng)嚴(yán)重制約和打擊了集成吊頂企業(yè)創(chuàng)新的積極性。
在嘉興的集成吊頂企業(yè)中能夠開(kāi)拓創(chuàng)新的廠家并不多，但筆者認(rèn)為，規(guī)模和產(chǎn)量較小的廠家也可以創(chuàng)新，實(shí)力雄厚大創(chuàng)新，實(shí)力薄弱小創(chuàng)新，小的創(chuàng)新雖然不能給集成吊頂企業(yè)帶來(lái)突破性的發(fā)展，但畢竟是企業(yè)邁出了發(fā)展和創(chuàng)新的一步。記者在嘉興了解到，明年友邦、品格、奧華、寶蘭、德萊寶、容聲、花旗、法獅龍等行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)將會(huì)加大創(chuàng)新力度，屆時(shí)將有最新的集成吊頂模塊和扣板產(chǎn)品面市。同時(shí)筆者也可斷言，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)猶如沒(méi)有根的樹，不創(chuàng)新的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)半會(huì)不會(huì)有什么大礙，但是隨著時(shí)間流逝，這些企業(yè)最終會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情地淘汰。

攻破設(shè)計(jì)難關(guān)
集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)在銷售環(huán)節(jié)中起到重要作用。因?yàn)榧傻蹴敳⒉皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的將鋁板、電器、照明、換氣等模塊組合在一起就算得上一個(gè)產(chǎn)品了。一般在裝修過(guò)程中，頂部是最后一道工序。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師應(yīng)該從美學(xué)與實(shí)用的角度出發(fā)，結(jié)合廚房與衛(wèi)生間整體效果來(lái)設(shè)計(jì)。比如廚房間內(nèi)的集成吊頂如何與瓷磚、櫥柜、地板等配套產(chǎn)品形成一個(gè)從顏色到功能的合理布局等，都應(yīng)從現(xiàn)場(chǎng)考察出發(fā)，應(yīng)注重整體的美觀與實(shí)用性。所以，設(shè)計(jì)在集成吊頂銷售中占到了重要的地位，直接影響到專賣店的形象與產(chǎn)品的銷量。
更多的人使用集成吊頂已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢(shì)。但是在目前來(lái)看，讓更多的人了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解集成吊頂?shù)钠放?、功能和?yōu)點(diǎn)也是比較重要的環(huán)節(jié)，只有消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品才會(huì)直接帶動(dòng)銷量上升。
攻破品牌難關(guān)
集成吊頂發(fā)展到今天，起步較早的企業(yè)在國(guó)內(nèi)已有了幾百家專賣店，他們從起初集成吊頂不被消費(fèi)者接受到目前受到眾多消費(fèi)者認(rèn)可經(jīng)歷了幾年時(shí)間，廠家和經(jīng)銷商在此期間也都付出了很多。時(shí)至今日，這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛至沓來(lái)，專賣店的形象也是一家比一家高檔，無(wú)形中提升了集成吊頂行業(yè)的整體形象，這也預(yù)示著集成吊頂行業(yè)迎來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和新的發(fā)展高峰。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，塑造品牌已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶，提升品牌的最終目的是提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，以提高市場(chǎng)銷售額。在企業(yè)經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段后，必然迎來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)階段，專賣店集塑造企業(yè)形象和銷售產(chǎn)品為一體，成為許多廠家的首選，它將整體廚房、廚房電器、衛(wèi)浴產(chǎn)品合理地融入到一個(gè)空間中，給集成吊頂專賣店賦予了一種新的生命。在這里除了突出集成吊頂產(chǎn)品，廚房電器等產(chǎn)品都可以成為消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象，滿足了消費(fèi)者“一站式購(gòu)買”的需求。
攻破渠道營(yíng)銷難關(guān)
賣集成吊頂不同于其它產(chǎn)品，因?yàn)槌鰪S時(shí)它是配件而非成品，只有通過(guò)專賣店，最后安裝到客戶家中才能真正算得上是一個(gè)產(chǎn)品。從這一點(diǎn)來(lái)看，要想真正將集成吊頂產(chǎn)品做好，除了廠家對(duì)各個(gè)模塊的產(chǎn)品質(zhì)量重視外，設(shè)計(jì)和安裝也成為每個(gè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)商家的重中之重，而提升品質(zhì)、開(kāi)發(fā)新品與培訓(xùn)經(jīng)銷商也成為各個(gè)廠家的首要任務(wù)。
集成吊頂專賣店現(xiàn)在也如雨后春筍般，在全國(guó)各地迅速蔓延開(kāi)來(lái)。但是真正贏利的集成吊頂專賣店，所占比例可以說(shuō)并不多。所以，集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)了“開(kāi)店容易賺錢難”的現(xiàn)象。作為集成吊頂廠家，應(yīng)該開(kāi)辟多條銷售渠道，同時(shí)要與經(jīng)銷商及時(shí)溝通，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以保證現(xiàn)有渠道暢通無(wú)阻。如企業(yè)可以與裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)部門、櫥柜店等相關(guān)行業(yè)合作，為自己的品牌尋找其它銷售渠道，使專賣店銷售與其他途徑銷售并舉，學(xué)會(huì)“兩條腿走路”。記者在調(diào)查中了解到，集成吊頂銷售目前通過(guò)專賣店和裝飾公司合作銷售出去的銷量各占一半。所以，良好的形象和完善的銷售渠道都是必不可少的。