廚衛(wèi)廠家三月份定單不多著力推廣新品

春節(jié)期間，老百姓風(fēng)風(fēng)火火地逛商場(chǎng)，逛超市，逛賣場(chǎng)，大件小件地搬回家。廠家呢？這個(gè)時(shí)候基本也都放假了，目前雖然正月還未過完，但是大年基本上是過完了。經(jīng)銷商正為五一黃金周蓄勢(shì)待發(fā)之時(shí)，廠家正在做什么呢？

目前定單不多力推新品

事實(shí)上，廚衛(wèi)類產(chǎn)品比如煙機(jī)、灶具是沒有明顯的銷售旺季和淡季之分，這一點(diǎn)與空調(diào)、電風(fēng)扇這樣的產(chǎn)品是有著區(qū)別的。雖然沒有快速的銷售量增長(zhǎng)期，事實(shí)上，下半年的銷量還是會(huì)有增長(zhǎng)的，也就是說，下半年可以看做是廚衛(wèi)產(chǎn)品的“黃金檔”。而目前來講，家電工廠里，最忙的就是技術(shù)人員了，因?yàn)槟壳皝碇v，定單并不多，而廠家的主要任務(wù)就是推新品。在這個(gè)季節(jié)，是廚衛(wèi)廠家集中推新品的季節(jié)，也可以說，為下半年銷售增長(zhǎng)積蓄力量。

除了開發(fā)和推出新品之外，中國(guó)的三大黃金周之一，五一黃金周就要到了，這對(duì)企業(yè)或多或少會(huì)有些影響。為什么說或多或少呢？廠家只靠定單說話，有定單，我就生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有定單，我就去尋找定單。由于企業(yè)并不是直接面對(duì)消費(fèi)者，所以，客觀上講，廠家的產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商才能最后到消費(fèi)者手中，總有些“隔層肚皮”的感覺。但是需求決定市場(chǎng)，如果企業(yè)完全不從消費(fèi)者的角度制定銷售策略也是不現(xiàn)實(shí)的，消費(fèi)者就是上帝，雖然廠家并不直接面對(duì)上帝，卻要做出一些事情給經(jīng)銷商，讓終端銷售給消費(fèi)者更大的消費(fèi)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。

為了迎接即將到來的五一黃金周，有些廠家已經(jīng)開始為經(jīng)銷商制定促銷方案，當(dāng)然也有的廠家基于自身資金、人力、物力的考慮沒有這個(gè)打算。實(shí)際上，在條件允許的范圍內(nèi)，制定一些促銷方案是有利于廠家、經(jīng)銷商、終端銷售和消費(fèi)者的。

廠家選擇經(jīng)銷商合適才是最好

廠家如何尋找經(jīng)銷商呢？有的廠家會(huì)派出一批業(yè)務(wù)員，主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)銷商，有的廠家會(huì)在媒體上刊登廣告，也有廠家在參加展會(huì)時(shí)著重發(fā)展經(jīng)銷商。事實(shí)上，大部分廠家在將各種方法結(jié)合在一起來用，近年來出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)采購也為廠家尋找經(jīng)銷商提供了一個(gè)很好的途徑。借助第三方平臺(tái)，與經(jīng)銷商在網(wǎng)上交談。當(dāng)然，接下來雙方還是要從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，進(jìn)行現(xiàn)實(shí)中的接觸，但這種方式正在為越來越多的經(jīng)銷商和廠家所接受。

廠家與經(jīng)銷商就象結(jié)婚，未必條件好的就是適合的，所謂門當(dāng)戶對(duì)，不無道理。在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，不見得大型經(jīng)銷商就一定適合，因?yàn)樵接袑?shí)力的經(jīng)銷商，越有“資本”來跟企業(yè)“討價(jià)還價(jià)”，要資源、要政策。當(dāng)然也并不是越小的越好，小經(jīng)銷商實(shí)力有限，對(duì)于市場(chǎng)的鞏固和開發(fā)會(huì)時(shí)時(shí)暴露出“心有余而力不足”的問題，所以選擇經(jīng)銷商要根據(jù)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售目標(biāo)和政策。小型經(jīng)銷商的品牌忠誠度高，而大型經(jīng)銷商的實(shí)力雄厚，怎么選擇，就看企業(yè)的銷售目標(biāo)、渠道策略、產(chǎn)品特點(diǎn)來決定。

廠家與經(jīng)銷商的“聯(lián)姻”是一個(gè)互相選擇的過程，經(jīng)銷商會(huì)全面衡量廠家的實(shí)力，而廠家也會(huì)詳細(xì)考察經(jīng)銷商的情況。經(jīng)銷商都經(jīng)銷哪些品牌的產(chǎn)品、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作能力如何、管理能力如何、信譽(yù)如何？這些是合作之前必須調(diào)查的。另外，經(jīng)銷商的“經(jīng)商”意識(shí)是非常重要的，一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商能夠在企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)上給予很大的推力，一個(gè)積極主動(dòng)的經(jīng)銷商會(huì)為企業(yè)提供很多包括策略上、執(zhí)行上的建議。

當(dāng)然，相親需要“藝術(shù)”，如果給對(duì)方留下最好的印象，達(dá)成合作是雙方都考慮的問題，從廠家方面來講，首先要將自己這一部分做好。一個(gè)整齊的工廠環(huán)境、訓(xùn)練有素的員工是給對(duì)方留下的初步印象，小事不小，這些看似是小事，卻能影響經(jīng)銷商的決定。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好、企業(yè)信譽(yù)多高，這些小的方面都是要注意的。

雖然目前不是廚衛(wèi)廠家忙碌的季節(jié)，但是推廣新品之際，正是與經(jīng)銷商建立合作之時(shí)，希望廣大的廠家都能尋找到稱心如意的經(jīng)銷商。