團(tuán)購“庶民”的勝利

商家可能欺騙一個消費者，但肯定不敢欺負(fù)這么多消費者，還是那句老話，團(tuán)結(jié)就是力量。

上周六一大早，即將于6月份完婚的王曉聲和張月就拿著新房的設(shè)計圖紙，匆匆趕到位于杭州秋濤北路的東方家私市場，參加由杭州團(tuán)購網(wǎng)組織的家居團(tuán)購活動。自去年底新房交付以來，已經(jīng)記不清楚是第幾次參加此類團(tuán)購了。“水管、電線、開關(guān)、淋浴房、集成吊頂……”對于自己撿到的實惠，張月樂滋滋地向浙江市場導(dǎo)報記者數(shù)個不停。
她甚至還清楚地記得自己第一次參加團(tuán)購的每一個細(xì)節(jié)。
那天晚上，她在網(wǎng)上查找裝修的相關(guān)資料，偶然發(fā)現(xiàn)杭州團(tuán)購網(wǎng)正在組織建材的團(tuán)購，其中有她正好想買的某品牌水槽。
“所有產(chǎn)品都六折銷售?！本W(wǎng)上公布的團(tuán)購價讓她心動不已，因為之前在建材市場張月曾砍價過，“最多只能便宜到七五折”。
一想到可以省下將近一千塊錢，她立馬下了訂單，團(tuán)購日那天樂呵呵地買回了裝修所需要的水槽。
“從那以后，每天晚上我有一門必修課，就是上網(wǎng)流覽團(tuán)購網(wǎng)，看有什么淘寶機(jī)會，看帖跟帖?！睆堅抡f，只要裝修房子需要的東西，都有人組織團(tuán)購。

消費者
團(tuán)結(jié)就是力量

團(tuán)結(jié)就是力量。
在不少團(tuán)購網(wǎng)站上，我們都可以看到這樣一句流行語?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，順理成章地成為團(tuán)購的最好載體，讓原本不相識而又志同道合的人們在一起“精打細(xì)算”，與商家討價還價。
“價格是大家選擇團(tuán)購的最關(guān)鍵因素。大家團(tuán)結(jié)起來，就能爭取到個人享受不到的優(yōu)惠?！焙贾輬F(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)始人“校長”告訴導(dǎo)報記者，“就拿我們這次家居團(tuán)購來說，顧家工藝沙發(fā)你自己來買，頂多只能打八折，費錢，費時，費力，費心?！倍鴪F(tuán)購的“力量”是：滿50戶，七二折；70戶，七折；達(dá)到130戶，六八折。“結(jié)果是：省錢，省時，省力，省心。”
“另外在維權(quán)上，集體的力量也不容小覷?！薄靶ｉL”說，在網(wǎng)站上有專門的商家討論帖，一旦有消費者和商家發(fā)生糾紛，就可以發(fā)帖投訴，“這無疑給商家一個很大的輿論壓力?！?BR> “團(tuán)購的人務(wù)必了解好自己的‘團(tuán)購產(chǎn)品市場最低基價’，可在團(tuán)購現(xiàn)場同JS（奸商，網(wǎng)上對不良商家的某種稱呼）直面砍價，團(tuán)購是大家的行為，所以一定要團(tuán)結(jié)一致”。在團(tuán)購行為中，“團(tuán)結(jié)”成了“第二十二條軍規(guī)”。
“商家可能欺騙一個消費者，但肯定不敢欺負(fù)這么多消費者，還是那句老話，團(tuán)結(jié)就是力量?！眻F(tuán)購老手于先生的話道出了很多團(tuán)購者的心里話。

商家
薄利多銷

“這是我們第二次參加杭州團(tuán)購網(wǎng)組織的團(tuán)購活動，到目前為止，我們雙方的合作非常愉快，我們相當(dāng)看好團(tuán)購這一塊?！鳖櫦夜に嚃|方家私店的葛店長表示，團(tuán)購對于商家來說，能有效地增大生意的業(yè)務(wù)額，因為團(tuán)購一般采購量大，容易達(dá)到薄利多銷的目的。同時，團(tuán)購所帶來的是一個無形的廣告效應(yīng)，更給商家?guī)砹撕芎玫目诒?，樹立品牌效益?BR> “其實在沒有裝修房子之前，我對于建材市場上的品牌一點概念也沒有，即使在開始裝修之后，我所知道的建材知識也僅僅局限于網(wǎng)上得來的。通過參加這次團(tuán)購，通過和團(tuán)購的戰(zhàn)友之間的交流，我才知道顧家工藝沙發(fā)?！闭谔暨x沙發(fā)的黃慧說的正好應(yīng)證了葛店長的判斷。
雖然葛店長表示因為涉及到商業(yè)秘密，不方便透露具體的訂單數(shù)量，但表示肯定要比旺季時好，“至少好上個三成”。
導(dǎo)報記者隨后通過杭州團(tuán)購網(wǎng)了解到，此次團(tuán)購顧家工藝沙發(fā)最終訂單達(dá)到296戶，據(jù)家具業(yè)內(nèi)同行預(yù)測，這個數(shù)量比顧家平常一周的銷量還要多。

經(jīng)驗
信息不失真很重要

“互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬的世界，所以保證團(tuán)購信息不失真非常重要?！眻F(tuán)購“校長”介紹說，像杭州團(tuán)購網(wǎng)這類的專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站靠的就是誠信?！拔覀儠μ峁┥痰馁Y格采取網(wǎng)站審核和網(wǎng)友推薦相結(jié)合的方法?！?BR> 在網(wǎng)上未經(jīng)審核的帶廣告性質(zhì)的言論和圖片，都會遭到立即刪除，即使只是一般宣傳性的言論，得到的也會是網(wǎng)站管理人員的“黃牌警告”。
浙江省消費者權(quán)益保護(hù)委員會的相關(guān)人士表示，目前很多商家為了增大產(chǎn)品的銷量，都會主動地以打折拉近與團(tuán)購群體的距離，讓消費者欣喜若狂。
然而需要注意的是：在團(tuán)購的過程中，一些消費者只顧了砍價，卻忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)。一些商品的價格表面似乎降幅很大，可為了牟利，他們售后服務(wù)大打折扣?！跋M者在團(tuán)購之前一定要擦亮眼睛?！?BR> 現(xiàn)在的經(jīng)驗是：應(yīng)該事先做好市場調(diào)查，了解自己要買的商品的價位、品牌以及性能，做到心中有數(shù)；在團(tuán)購時，本著“細(xì)聽細(xì)看慢出手”的原則，一定要把售后服務(wù)談得明明白白，最好簽訂合同書，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
“除此之外，還要防止一些商家臨時毀約?！币驁F(tuán)購人數(shù)沒有預(yù)期那么多，商家失去了更大的利潤空間，此時，一些商家會臨時毀約，以團(tuán)購價不被廠家批準(zhǔn)為由終止約定，如想購買只能再加價。對此，專家稱，經(jīng)銷商既然承諾了優(yōu)惠價，不要說是簽了合同，就是打了廣告也同樣有法律效應(yīng)，消費者可以到相關(guān)部門進(jìn)行投訴。