第一桶金的N個賺法

備受年輕人追捧的《我猜我猜我猜猜》節(jié)目里，有只連不是寵物迷的人看了都喜歡的“有錢”?！坝绣X”，狗也，能直立行走4公里，經(jīng)常被主人拉著逛公園，恭喜作揖無一不會，乖巧可愛到不行。如果你也想擁有一只像“有錢”這么可愛的寵物，那就去寵物交易中心買只吧；如果你已經(jīng)擁有像“有錢”那么可愛的寵物，別忘了給它拍個寫真哦，趁可愛留倩影嘛！

校園復印 收益可觀

2003年考入廣州某大學后，周扉加入了校內一個民間社團，社團形成規(guī)模后，由于資金缺乏，周扉和社團的伙伴們開始考慮如何為社團發(fā)展積累資金?！伴_公司！”這群年輕人突然產(chǎn)生了這樣的念頭，并迅速開始籌集資金、注冊公司。雖然開始創(chuàng)業(yè)就擁有了自己的公司，但周扉很長時間內都未找到合適的項目，一直做著不需要多少成本的家教。這樣的情況一度讓周扉很苦惱，直到有一天，周扉突然發(fā)現(xiàn)，學校每天的復印業(yè)務量非常大，經(jīng)常有班級復印課堂筆記，一印就是上萬頁，而學生單獨去校外的復印店，一次復印幾百頁筆記得不到任何優(yōu)惠，而把這些業(yè)務收集起來，用團購的形式和文印店砍價，收效可觀?！皢为氂∫豁揳4紙是1毛錢，而我通過團購拿到的價格是6分甚至5分錢。結果還真是賺到了很多?！彪m然沒有足夠的資金購買設備，但周扉打出了“價格比校外復印便宜，且負責上門提貨、送貨，隨叫隨到”的競爭牌，在拿到復印訂單后轉送校外復印店，并降低復印店的要價，從中賺取差價利益。這種方式在校園復印市場中迅速占領了一席之地，他們每天拿到的復印單子少則三四千張，多則五萬余張。幾個月后，他們開始自購設備，而為了節(jié)約成本，所有的職員開始苦攻平面設計、策劃、排版。公司的復印業(yè)務拓展到班刊、學報，包括校內校外一些公司的宣傳海報，周扉他們已經(jīng)賺了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，但周扉很快就感到不滿足，他說，這不是大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項目，大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，他們正在尋找更適合的項目。

教輔出版 潛力驚人

2004年9月，由于之前寫的文章形成的口碑，廣州某出版社向大二的張宏偉約稿，編寫有關高考英語訓練的書。這本書從內容的編著到最后的排版，均由張宏偉和他的同伴們一手操辦。該書出版后，首批5000本沒過多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學也出版上架。在這半年內，張宏偉和同伴取得了10多萬元的凈利潤，這筆錢成了張宏偉他們創(chuàng)業(yè)的第一桶金。張宏偉的喜悅并沒局限于這10萬余元，他開始意識到圖書市場的發(fā)展?jié)摿Γ敿礇Q定調整剛成立的公司的業(yè)務，將重點轉向教育類圖書選題的策劃出版。目前圖書策劃出版已經(jīng)成為張宏偉公司一個最主要的盈利點，而最初不為張宏偉看好的印刷業(yè)務，最后也給他帶來了額外收獲，即會展策劃、廣告圖文代理等業(yè)務?！白鲇∷⒑螅覀儼l(fā)現(xiàn)還能介入會展和廣告行業(yè)，目前這兩個項目也給公司帶來了可觀的收入。”張宏偉拿著一本會務資料冊告訴記者，會展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而張宏偉正是通過替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。張宏偉說，現(xiàn)在公司每月的盈利達到10多萬元。

男士內衣 銷量不錯

秦麗是廣州某高校02級的學生。去年初，一家品牌男士內衣專賣店的老板極力鼓動秦麗幫他搞銷售。想到連日來的陰雨天，讓校園里很多人抱怨內衣褲難干的情景，秦麗便答應在學院里推銷男士內褲。結果，第一次到男生宿舍推銷，當男生問她有什么事時，秦麗羞得滿臉通紅，不知如何開口。周末，不甘失敗的秦麗拉上好友壯膽，闖進了一間男生宿舍。這次開局良好，一位男同學大方地掏出32元錢，買了一盒內褲。雖然第一次銷售只賺了4元錢，但秦麗克服害羞，超越了自己。幾天后，第一次拿回來的一大箱內褲就推銷了出去?！拔夷信笥衙魈焐?，不知送什么禮物好?！币惶?，室友小彭為其男友生日送什么禮物而發(fā)愁?！案纱嗑驮谇佧愡@買條內褲送他算了?！毙￡愋χo小彭出了個歪主意。秦麗突然來了靈感：“我可以去女生宿舍推銷男生內褲呢?！边@一招摸對了脈，銷量一時猛增。生意火起來后，秦麗又有了新想法，她把身邊志同道合的同學組成一個銷售團隊，由她統(tǒng)一發(fā)貨，讓團隊自由銷售。自從做了領隊后，秦麗有了固定收入，一年多來，秦麗已經(jīng)賺了幾萬元了。秦麗的想法是，畢業(yè)后把隊伍擴大，銷售內容擴充，成立自己的公司，將生意做大。

誰與爭寵

寵物寫真 趁可愛留倩影

寵物在某種程度上已成為了家庭成員，針對小貓小狗的服務也越來越細分。給寵物拍寫真就是一例。寵物寫真到底有多火？有個例子可證明：在2004年，“寵物藝術照”的價格一度刷新，500元錢只能拍16張照片，甚至貴過“寶寶藝術照”。投資條件：20平方米左右的鋪面，有簡單的攝影棚和攝影裝備即可。店鋪位置可選擇公園、寵物醫(yī)院附近，以利“借光”。個人條件：好的寵物攝影師，除了過硬的技術，還必須了解與寵物相關的知識，熟識每一個種類，知道它們身體上最有價值的部位，甚至要知曉大多數(shù)寵物的骨骼圖。國外的寵物攝影市場已經(jīng)很成熟，有一批大師級的職業(yè)寵物攝影師，但國內的寵物攝影還沒形成行業(yè)氛圍。定價參考：單張照片的價位可在30―60元之間，一本相冊可定200―1000元。同時可考慮將照片印在杯子上，或放進鑰匙扣里，完善產(chǎn)品種類的同時也能增加盈利點。促銷方式：開始可給意向客戶免費送數(shù)張照片，如果他們想大量拍攝或制作相冊，再另外收費。也可以通過寵物網(wǎng)站和客戶口碑增加訂單，有些網(wǎng)站有“寵物選美”活動，可以通過免費為寵物拍照打開名氣。

寵物交易 買只寵物來玩玩

寵物經(jīng)銷業(yè)是個很有趣的行業(yè)，和活蹦亂跳的小動物打交道，本身就有很大的樂趣，另外這行的收益也不錯，何樂而不為呢？做寵物生意，不見得非要在大城市不可，即使是郊外的住宅區(qū)，或公寓較多的小區(qū)內部，或地方上的中小市鎮(zhèn)，這行生意都是做得起來的。開寵物店最重要的一條是要對養(yǎng)寵物有濃厚的興趣及愛心，否則很容易產(chǎn)生一些疏忽，不是造成環(huán)境的臟亂，就是給鄰居帶來困擾等等問題。寵物店的顧客大致可分為兩類：一是養(yǎng)著玩的，作為生活的調劑；另一類是買去繁殖的，興趣和利益均有收獲。這兩類人的共同點是想養(yǎng)動物，因此，在店方，對于顧客，特別是初次養(yǎng)寵物的人，可就“給餌法”以及各類動物的“飼養(yǎng)法”和“繁殖法”的不同之點，詳加指導、建議，這可爭取到基本顧客。寵物店所需的基本設備是籠子、飼料。開業(yè)之初，物色的動物必須是最平常的，而且易養(yǎng)，價格也不要太貴，這是經(jīng)營的要訣，否則不易成功。進貨可以直接到產(chǎn)地去向批發(fā)商進，還可向到本店來的人批購，這自然是指那類希望興趣和利益兼收的人。交道打久了，他們不僅是進貨的對象，也會變成飼養(yǎng)其他動物的顧客。店鋪一定要力求整潔明朗，給人以親切的感覺，若因此而聚集一大批熱愛動物的朋友，那是一樁美事。寵物生意的旺季是春、秋，在其它季節(jié)里，要想辦法防止營業(yè)額的下降，比如夏天可以賣金魚、小烏龜或昆蟲等等。當然，這類交易中心還要經(jīng)有關部門允許，并按規(guī)定進行檢疫。

來源：《世界營銷評論》